Блог компании Whitewill

В нашей коллекции ещё одна награда: за первое место по продажам в 2019 году от застройщика PSN. Их флагманский проект — «Полянка/44». Ранее мы опубликовали фотоотчёт Олега Торбосова про этот дом с атмосферой и деталями. В 2020 году мы можем повторить наш призовой результат, потому что только за это лето брокеры Whitewill продали в PSN на 350 000 000₽.

До начала осени остался один день, а это значит, что во вторник мы опубликуем традиционный пост про продажи Whitewill в августе. Месяц получился сильным.

Декабрь ознаменует в сфере недвижимости начало высокого сезона, и для нас он стартанул серией вечеринок-презентаций от наших партнёров.

В четверг команда Sminex собрала лучшие агентства города в уютной «Royal Studio» на презентацию своих новых объектов и вечеринку.

Презентовали новый жилой комплекс «Малая Ордынка, 19». Самое забавное, что продажи в этом красивом доме только стартанули, а мои супер брокеры Whitewill подписали одну из первых сделок, продав очень достойную квартиру.

Клиент наш был из моего родного Челябинска и сразу после подписания планировал вернуться домой. Когда он уже ехал в аэропорт в договоре вдруг обнаружилась ошибка в его достаточно редком отчестве.

Пятница вечер, жуткие пробки. Мой брокер вместе с ребятами из Sminex несётся во Внуково и подписывает сделку практически у трапа самолёта. Продано. Самая быстрая сделка в Sminex.

Ну а сейчас я сижу в Selfie на мероприятии от PSN-group. Нас пригласили на презентацию двух жилых комплексов, да и просто на милую вечеринку и вот что опять приятно, прямо сегодня мы подписали сделку по одному из этих комплексов с емким названием «i’m».

Все только подтягиваются, пробки в Москве 11 баллов, а мне уже скоро уезжать, поеду к Филу Газманову на День рождения. Думаю будет отличная компания. Приятного всем вечера.

На этой неделе исполнилось два месяца, как я открыл Whitewill — экспертное агенство по продаже элитной недвижимости.

Очень много людей в личных сообщениях просят больше писать про сделки, маркетинг в недвижке и другие вещи, которые касаются этого рынка.

Для тех, кто не следил с самого начала напомню, что в июле моя команда вышла на новый для нас сегмент рынка. Будучи признанными экспертами в ипотеке мы заявили так же о желании стать одними из лучших брокеров Москвы.

Эти два месяца плотность событий для меня зашкаливала. Сотни собеседований — как результат 10 адекватных брокеров в команде. Сейчас почти каждый день мне пишут сотрудники из брендовых агентств, которые хотят у нас работать, тестируем, смотрим.

Открытие и обустройство площадки на 50-м этаже в башне Империя в Москве-Сити. Дорого, но очень атмосферно. Команде нравится.

Отдельная история эта коннект с рынком. Изучение застройщиков и сбор пула объектов для продажи.

Сейчас в нашем портфеле 20 жилых комплексов. Посетив десятки брокер-туров, вдоволь полазив по стройкам, могу разделить жирной чертой всех девелоперов на два лагеря: адекватные и настроенные на сотрудничество и грубые, хамоватые и эмоционально нестабильные команды.

Причём практически нет какой-то прослойки посередине. Ключевыми игроками для анализа являются: директор по продажам и директор по маркетингу.

От первого зависит то, работают ли в офисе продаж унылые консультанты, ненавидящие людей и видящие в тебе врага, который мешает ему работать, приводя очередных клиентов или милые, обученные, вовлечённые продавцы-профессионалы.

Адекватность директора по маркетингу проявляется в том, вставляет ли он партнерам палки в колеса в их работе по привлечению клиентов, пытаясь жесткими запретами скрыть перед учредителями собственную неэффективность, либо он разрешает инвестировать деньги в продвижение и рекламу, участвует и помогает.

По итогам тесного общения с рынком мы с ребятами стали составлять наш внутренний рейтинг застройщиков.

Он основан больше не на показателях ликвидности, ценах и квадратных метрах, а на ощущении от эмоциональной зрелости сотрудников, качества упаковки и дизайна, адекватности отдела продаж и отдела маркетинга. Это рейтинг человечности компании.

Итак топ-5 самых приятных компаний по версии Whitewill.

⭐ Группа PSN с объектами «Полянка/44» и «Квартал I’m»

⭐ StoneHedge с «Artresidence» и «Tribeca apartments»

⭐ Лидер-групп и его дом «Дыхание»

⭐ Insigma c кварталом «RedSide»

⭐ Группа ВТБ с «ВТБ Арена парк»

Вот такой рейтинг. Уверен он будет меняться и дополняться. Это примерно из 15-20 застройщиков мы отметили этих игроков.

По «ВТБ арена парк» у нас больше всего сделок. Все потому, что они вообще не мешают работать, а даже всячески помогают.

Наше видео, продвигаемое в ютубе по ВТБ Арене за неделю набрало больше 4000 целевых просмотров и оттуда мы зафиксировали 5 показов и два бронирования.

Позже опубликую рейтинг самых истеричных и эмоционально нестабильных компаний. Они могут хамить и брызгать слюной, но Росреестр знает всё про объём их сделок и понимаю, что многие ведут себя так от страха и отчаянья.

По человечески жаль учредителей этих компаний, которые строят шикарные дома, но плохие команды. Я готов им подарить аккаунт в моем сервисе для оценки персонала Hrscanner и научить их принимать на работу прежде всего людей, профи, а не наполненных жёлчью и ненавистью светских львиц с пренебрежительным взглядом и мозгом младенца.

На неделе запускаем продажи нашего первого зарубежного объекта в Дубае. Это шикарный небоскрёб Paramount Tower с 250 метровым инфайн-бассейном на крыше от застройщика Damac. Объект интересный для жизни и инвестиций. Отдельно напишу про это направление.

Так, что скоро смогу на своём опыте оценить насколько наши российские компании зрелые по сравнению с игроками других стран. Уверен за границей есть чему поучиться.