Блог компании Whitewill

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Кардинальных отличий между Москвой и Лондоном в недвижимости нет. Да, в Лондоне почти во всех новых домах потолки будут ниже чем в Москве — 2,6-2,8 метра и даже в пентхаусах могут быть 3,0-3,2 метра. В Англии все до единого дома сдаются с отделкой, у нас же ещё больше половины проектов идут без отделки.

К качеству английской отделки тоже есть вопросы, но в целом дома во всём мире по своему устройству и наполнению опираются на пропорции человеческого тела и его биологические задачи: спать, есть, отдыхать, мыться, ходить в туалет, нуждаться в свете и свежем воздухе, поэтому схожи.

Но дьявол в деталях. И побывав почти во всех новых проектах в Москве и в десятке новых лондонских домов, я нашёл несколько отличий в организации пространства самого дома, а также офисов продаж и в обустройстве внутренней территории.

Я нашёл три основных отличия Москвы и Лондона и вот первое из них: вода. Девелоперы в Лондоне любят воду. Вид на воду повышает стоимость метра. Но не все дома стоят на набережных, поэтому где возможно и уместно, в проект стараются добавить воду.

Но это не та вода, что иногда встречается в подземных паркингах у некоторых московских девелоперов, а такая благородно инкрустированная. Прикладываю несколько снимков, которые сделал на проектах Riverlight, Chelsea Creek, Chelsea Barracks, Battersea power station.

В Riverlight ландшафтники английской мастерской «Гиллеспи» вообще отделили приватные патио на первых этажах от ландшафтного сада неглубокими искусственными прудами, которые засадили кувшинками и лилиями. Жители первых этажей могут попадать в свои квартиры как через главное лобби, так и со двора по небольшим мостикам со своей террасы. Вода создаёт естественное препятствие и отлично разделяет общественные зоны от приватных. Считаю эту идею достойной, даже с учетом нашей зимы, когда пруд просто замёрзнет.

В Chelsea Creek девелопер вообще пустил между домами искусственные каналы с живописными мостиками и сделал на первых этажах небольшие паркинги для каяков и сап-сёрфов с лесенкой в квартиру. Встал с утра с кровати, принял душ, спустился к своей парковке на воде, сел в каяк или встал на сап и прошёлся пару километров вдоль своего квартала. Небольшие искусственные пруды отделяют в одном из проектов даже входы в подъезды.

Все каналы и водоемы на фотках — искусственные, а не просто дома у уже существующих каналов, как бывает в Амстердаме или Питере. То есть девелопер осознано пускает воду в проект. У нас я воду встречал разве что в уютном ручье во дворе «Полянки/44», но здесь благоустройство делали те же англичане из «Гиллеспи», что и Riverlight. В Tribeca apartments есть небольшой пруд со Статуей Свободы, да в нескольких комплексах небольшие фонтанчики во дворах. Ну, и, конечно, ждём круглый открытый бассейн с подогревом в Lucky.

Да, в Англии зима мягче, но считаю, что в московских проектах может быть больше воды во дворах. Она круто смотрится и на рендерах и при правильном исполнении в жизни.

Несмотря на карантин, мы потихоньку собираем на специальную полку в офисе наградные статуэтки Whitewill от наших партнеров-застройщиков. Сегодня получилось забрать награду от застройщика Insigma за 1 место по продажам всех проектов в 2019 году.

Ребята строят и продают крутые объекты, среди которых уже заселённый семейный Redside, строящаяся Ordynka и практически готовый NV9. По всем этим проектам у нас проходили сделки, а в последнем мы вообще продали в том году самую дорогую квартиру. Скоро у «Инсигмы» стартует ещё один атмосферный проект, а брокеры уже шепнули об этом нашим клиентам, которые любят всё узнавать первыми.

За вчера, кстати, брокеры Whitewill закрыли ещё две приятные сделки, и обе в Vesper: продали хороший апартамент за 100m+ в Fairmont&Vesper и большую квартиру в Lucky 60m+. Красавчики. Май 2020 был хоть и очень непростым, но уходит ярко под звон гонга в нашем офисе.

Агентству недвижимости Whitewill три года, и всё это время мы продаем только дорогие столичные новостройки от лучших застройщиков Москвы. Про наши позиции на рынке и объёмы продаж вы уже читали или можете это легко сделать, полистав ленту.

До открытия агентства Олег Торбосов, основатель Whitewill, ни дня не работал риелтором, и после запуска компании не принялся ездить по показам и продавать квартиры. Он как хороший методолог каждый день наблюдал за тем, как это делают его брокеры, задавал много вопросов и описывал успешные и неуспешные действия. Спрашивал, чего не хватает тем или иным продавцам, приглашал экспертов и проводил для ребят развивающие и продуктовые лекции. Так появилась внутренняя система обучения брокеров Whitewill.

В нашем сегменте не бывает сложных цепочек сделок и расселений коммуналок, чем так гордятся риелторы «старой школы». Продавать новые дома от застройщика легко. Рынок прозрачен и понятен. Для успеха в профессии нужно просто хорошо знать ключевые объекты и застройщиков, понимать Москву и особенности тех или иных районов, иметь навыки хорошего продавца и обладать общечеловеческими качествами: умением качественно общаться, уверенностью, управлением собственными эмоциями, пониманием реальности клиента. Ещё, конечно, важно иметь жизненную энергию и не лениться.

Вознаграждение за эту работу достойное. Средний брокер у застройщика или в агентстве недвижимости получает со сделок от 200-300к рублей в месяц. Но у этой профессии есть отличный бонус — возможность сорвать куш. В твои руки может попасться клиент на какой-нибудь дорогой пентхаус или глава семейства, который купит с тобой целый этаж в хорошем новом доме. Вознаграждение брокера за такие крупные сделки исчисляется миллионами, а иногда и десятками миллионов рублей. Можем добавить из наблюдений — почти каждый может претендовать на такую продажу. Но для этого нужно хорошо знать основы этой профессии.

Именно эти основы Олег и планирует дать в рамках «Академии элитных брокеров». Курс по профессии «Брокер новостроек» будет состоять из четырёх модулей длительностью по 5 дней на полном дне обучения, и будет проходить только офлайн в Москве на базе нашего головного офиса в Сити. Проводить первый поток будет Олег Торбосов.

Сейчас он финализирует программу и ведет переговоры с теми экспертами и застройщиками, которых хочет привлечь для проведения некоторых блоков обучения. Один из модулей полностью выездной и будет проходить на объектах. Студенты побывают на десятках основных московских строящихся и готовых проектах и изучат эти дома. Старт первого модуля планируется уже в феврале-марте.

Скажем сразу, что стоимость базового пакета обучения будет равняться месячному доходу среднего московского брокера — 290 000 рублей. Будет ещё VIP-пакет с дополнительным авторским секретным модулем обучения от Олега, расширенным пакетом посещения проектов, на которые не поедет основная группа, и серией ужинов с ним и руководителями московских застройщиков — он стоит 690 000 рублей.

В первом потоке мы видим примерно 20 человек. Лучшим выпускникам мы предложим место брокера в нашей компании. Ради этого мы и запускаем обучающий проект. Для Whitewill это будет кузница кадров.

Какой-то отдельный сайт и рекламную компанию, надеемся, делать не придётся, попробуем заполнить группу из наших читателей и подписчиков.

Важно: перед зачислением на курс будет проходить небольшое собеседование. Мы видим на обучении:
— успешных продавцов из других сфер: авто, ювелирка, часы, оборудование, которые хотят разобраться, обучиться и продавать дорогую недвижимость;
— хороших региональных риелторов, кто хочет работать с московскими новостройками и знать рынок;
— руководителей региональных девелоперов, кто хочет напитаться идеями, деталями и знаниями для усиления своих компаний и продукта.

Не видим на обучении основателей и действующих сотрудников других московских агентств недвижимости, работающих в нашем сегменте.

Если среди читателей уже есть люди, кому больше не нужно продавать, и он уже уверено хочет попасть на первый поток, пишите в Директ Олегу @olegtorbosov.

Расскажите о том, чем занимаетесь, для чего вам обучаться этой профессии, ну и готовьте половину стоимости обучения в качестве предоплаты для бронирования места в группе.

Если ещё не готовы, то подождите, в следующей части опубликуем программу обучения. В случае, если желающих попасть в группу будет больше, чем планировали, обязательно поднимем цену.