Блог компании Whitewill

В один пост результаты насыщенного 2020 года не уместить, поэтому постов будет несколько: один с победами у девелоперов, второй с финальными цифрами. Ниже вас ждёт список застройщиков, где Whitewill занял первое место по продажам в 2020 году. По каждой компании мы написали драйвер продаж — это объект, который дал больше всего сделок. Без лишних слов начнём:

1 место в Coldy. Драйвер продаж — Kazakov grand loft. С запуском нового проекта в районе Садового наш счётчик продаж у этого застройщика закрутился с прежней силой.
1 место в Pioneer. Драйвер продаж — Life-Кутузовский. Второй год забираем в «Пионере» первое место с большим отрывом. С нетерпением ждём High Life на Павелецкой.
1 место в группе «Основа». Драйвер продаж — дом Red7 на Садовом. Девелопер уверено вышел в центр Москвы и не остался без нашего внимания. В итоге продали больше всех.
1 место в Icon development. Драйвер продаж — дом Chkalov на Садовом. Второй год подряд на первом месте с большим отрывом.
1 место в группе «Самолёт». Драйвер продаж — Новоданиловская, 8. Девелопер начал строить свой первый проект в центре и сразу попал в поле наших интересов.
1 место в Valartis Group. Драйвер продаж — дом Turandot на Арбате. Продавали хорошо весь год, но окончательную победу вырвали на прошлой неделе, реализовав большой пентхаус в «Турандоте».
1 место в «БЭЛ девелопмент». Драйвер продаж — Долгоруковская, 25. Это наша первая победа у девелопера, что приятно.
1 место в Optima development. Драйвер продаж — Prime park. Активно подключились к продажам это кайфового проекта с середины года и уже осенью уверено обошли всех конкурентов.
1 место в «Центр-инвест». Драйвер продаж — дом Titul на Серебрянической набережной. Второй год на первом месте. Тут без комментариев. Джанет ♥️.
1 место в Hutton development. Драйвер продаж — клубный дом Mitte. Снова забираем статуэтку лидера. В этом году без знаковых пентов, но с ритмичными сделками по Lumin и Mitte. Ждём выхода новых проектов.
1 место в Renaissance development. Драйвер продаж — Neva towers. Ура. Уже два года удерживаем позицию главных продавцов недвижимости в Сити, продавая апартаментов в небоскребах Делового центра на 1,5-2 миллиарда в год.
1 место в группе «Эталон». Драйвер продаж — жилой комплекс «Крылья» в Раменках. В прошлом году мы были на втором месте у этого крупного застройщика, уступив «Этажам», но в этом году обогнали ребят и вырвали победу.
1 место в «Шатёр девелопмент». Драйвер продаж — клубный дом Carre Blanc. Наши брокеры просто влюбились в этот дом, в локацию и с удовольствием продавали его.

Не устали ещё читать? Продолжим.
1 место в MR Private. Драйвер продаж — клубный дом «Абрикосов». Мы долго ждали, когда девелопер начнёт строить премиальные дома в нашем сегменте и запустит честный конкурентный опенлист. В этом году звёзды сошлись и мы сразу же уверено вышли в лидеры. Параллельно наставили броней в Noble и ждём расширения линейки премиальных проектов.
1 место в группе PSN. Драйвер продаж — комплекс особняков «Полянка/44». Второй год подряд забираем первое место среди всех агентств.
1 место в Insigma. Драйвер продаж — клубный дом ORDYNKA. Распечатали «Тессинский, 1» и вместе с нашими сделками по «Ордынке, 25» и «Рэд сайду» второй год подряд забираем первое место.
1 место в Sminex. Драйвер продаж — клубный дом «Реноме». 30 декабря мы подписали сделку по продаже крутейшего пентауса в «Реноме». Эта сделка зафиналила продажи дома и сразу вывела нас в лидеры. Фух. Четвёртый год подряд мы забираем в Sminex первое место. Ждём выхода новых топовых домов.
1 место в Vesper. Драйвер продаж — жилой квартал Lucky на Пресне. Ох, мы второй год забираем первое место по продажам у девелопера, который является маяком-ориентиром для всего сегмента премиальной недвижимости в стране. В этом году мы продали в «Веспере» больше чем на три миллиарда, практически в два раза оторвавшись от компании №2.

Ещё не все застройщики подвели итоги года, поэтому коллекция медалей точно пополнится в январе, но даже сейчас мы уверены, что за всю историю существования российского рынка недвижимости ни одна компания одновременно не забирала столько наград у крупных девелоперов.

Если превратить каждое из наших первых мест за 2020 год в смайлик, включая победу в Urban awards и European property awards, то получится вот такая коллекция из 20 первых мест: ◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉◉.

За каждой медалькой стоит труд команды Whitewill: брокеров, руководителей, маркетологов, проджектов, программистов, аналитиков, иллюстраторов, видеографов, редакторов, менеджеров контроля качества, ипотечных экспертов, ассистентов, юристов. Ну и кристаллик творческой энергии Олега Торбосова, основателя Whitewill.

Всех клиентов, застройщиков, партнёров поздравляем с Новым годом — без вас ничего этого не было бы. С Новым годом всю команду Whitewill. Это был лучший год в истории компании. Если вы есть — будьте первыми. Первым труднее и легче.

На фотографии Михаил держит коробку с девятой версией экшн-камеры GoPro и часы Apple Watch — это выбранные им бонусы от компании за крутые сделки этой осенью. За последние шесть месяцев Михаил продал четыре особняка в центре Москвы и усадьбу. Но таких результатов у него получились добиться далеко не сразу.

Михаил самый взрослый сотрудник Whitewill — ему почти шестьдесят, но мы спокойно называем его Миша и обращаемся к нему на «ты». Он живет на полную, ест в основном фрукты, воспитывает двенадцатилетнего сына, был чемпионом турнира компании по настольному теннису, а один раз целый день просидел в засаде, поджидая собственника одного особняка на Остоженке, который захотел купить его клиент.

Миша работает в Whitewill два с половиной года. Он отлично находит общий язык с серьёзными генералами, отставными министрами, нефтяниками и другими весомыми людьми, которых много в сфере особняков как со стороны собственников, так и со стороны покупателей. Он уже продал четыре особняка нашим клиентам из ТОП 100 Forbes и недурно себя чувствует в финансовом плане. Любимый бюджет — 300-450 миллионов.

Но самое интересное, что за первый год работы у него не было ни одной сделки. Ровно год. Ноль. Без фикса. Восхищаемся его выдержкой и упорством. В какой-то момент в конце первого года мы даже думали, что нужно расставаться, но он спокойно так сел и сказал:
— Я продам. Дайте время.

И мы дали, поскольку видели путь — у Миши был опыт в продаже зданий и хорошие наработки по клиентам. Хотя в других случаях, расставание — лучшее, что может произойти и для самого сотрудника и для компании.

Несмотря на все сложности, Миша выдержал, сделал крутой результат и в начале года уже второй раз планирует ехать со всей командой Whitewill в путешествие, поскольку внёс весомый вклад в наш банк сделок. Мы поняли, как иногда важно давать шанс человеку, который уже плывет с тобой в одной лодке.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

На прошлой неделе заехал посмотреть, как получился дом «Мезон руж» на Новослободской. День был на удивление солнечный, небо голубое, поэтому фотки получились яркими, несмотря на привычную в это время в Москве серость. Девелопер проекта MR group вывел дом в активные продажи в 2018-2019 году, отдав реализацию этого премиального проекта на эксклюзив одному из старейших элитных агентств недвижимости с двадцатилетней историей.

Опытная команда маркетинга MR Group потратила миллионы рублей на рекламу и за полгода передала «продавцам» этого агентства больше 600 запросов от клиентов. Как вы думаете, сколько сделок из этого потока закрыли эксклюзивные брокеры? Правильный ответ — ноль.

В доме уже закончили остекление фасадов, но ни один апартамент так и не был продан. При этом соседний дом «Реноме», стоящий в 30 метрах, мы вместе с командой Sminex и другими участниками рынка продавали с отличными темпами, обходя стороной нервно державшихся за свой эксклюзивный трон коллег в офисе продаж «Мезон руж».

Как-то я проходил мимо и не удержался сделать фотографию входа в офис продаж этого премиального дома. Справа от двери висел голубой ящик «Почты России», на перилах среди облупленных металлических ограждений для красоты были заботливо расставлены коричневые и зелёные пластиковые горшочки с петуниями, рядом с которыми стояла наполненная водой пластиковая бутылка, заменяющая пепельницу. У входа стояла грузная женщина и смачно курила. В центре двери гордо висела вывеска «Офис продаж премиального дома Maison rouge».

А где-то в глубине офиса в одиночестве сидела брокерица и, скучая, крутила в руке маленькую фигурку лошадки, размышляя, почему же не идут чертовы продажи. Я дождался пока грузная женщина докурит и скроется в глубине здания, достал айфон и сделал снимок. Опубликую его у себя в Телеграм-канале, кому интересно.

Строительство подошло к концу, а все сорок апартаментов так и висели непроданными в прайс-листе. Этот кейс ещё раз подтвердил, что в премиальном и делюкс сегменте эксклюзив токсичен для проекта, и работает только построенный на адекватности опен-лист и качественный собственный отдел продаж.

MR group дождался истечения срока кабального эксклюзива, с радостью расторг договор и передал продажи в дружественный Hutton. За 2020 год с помощью брокеров и собственной качественной работы ребята продали 24 апартамента из 40. При этом была полностью пересмотрена отделка лобби, лифтовых зон и интерьеров этажей.

На фотографиях, которые я по традиции сделал на свой айфон, видно новые эффектные элементы по специальной технологии напыления металлизированного покрытия. При прикосновении оно холодное, как настоящее железо, но может принимать любые формы.

Понравились мне новые цветовые решения, высокие двери с доборами и эффектными номерами квартир в нижней части дверного полотна с точечной подсветкой снизу. В подземном паркинге планируют поменять освещение и наполнить его интерьерными фишками. В лобби появилась мягкая зона отдыха и биокамин. Кто, кстати, ставит биокамин, заморочтесь над усиленной вентиляцией этой зоны — он сильно греет и сушит воздух. Если делаете мойку для лап собак, ставьте рядом специальный мощный фен — подсмотрено в «Мэйзон руж».

В продаже осталось 16 апартаментов, включая два видовых пентхауса. Цена метра в этом готовом доме начинается от 420 000₽, апартамент на пятом этаже можно купить за 30 500 000₽. Если хотите себе квартиру в новом доме в центре Москвы, кому писать знаете. Работаем с любовью и без комиссии.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

На прошлой неделе после «Прайм парка» я заехал в совершенно другой по настроению проект — комплекс особняков для жизни «Меценат» на Большой Ордынке, 8. Высокие воздушные небоскрёбы сменились тихими уютными кварталами малоэтажного Замоскворечья, и я оказался на земле с историей, среди пузатых домиков из темного кирпича в окружении множества деталей.

Само слово «меценат» происходит от имени знатного римлянина Гая Мецената, который был покровителем художников и поэтов при императоре Августе. Со временем меценатами стали называть богатых покровителей культуры, искусства и науки. Многие из них вошли в историю культуры наравне с художниками, писателями, актерами, поскольку способствовали развитию их творчества. В нашей стране известными меценатами были семьи Третьяковых, Мамонтовых, Морозовых, Бахрушиных, но и сейчас немало богатых людей, которые спонсируют искусство.

Вернёмся в «Меценат» в Замоскворечье. В проекте 9 таунхаусов площадью 380-880 метров. Три отдельностоящих жилых особняка 380, 560 и 620 метров и несколько корпусов высотой 2-3 этажа, где разместились 24 квартиры. В 18-19 веке на этом месте была Кадашевская слобода. Кадашами называли мастеров, которые делали кадки и бочки. Тут же в конце 19 века располагалась колбасная фабрика. В советское время в одном из корпусов работал консервный заводик.

У девелопера получился уютный малоэтажный квартал из небольших особнячков, часть из которых построили заново, некоторые бережно восстановили под надзором департамента культурного наследия.

Главное достоинство городского пространства, образовавшегося внутри проекта — это виды на церковь Воскресения и на Кремль с Иваном Великим. Они присутствуют не всегда, скорее внезапно раскрываются в перспективе. Мы идём между спокойными особнячками, и вдруг видим в створе домов яркий храм. Создаётся такой правильный московский эффект восприятия исторического пространства.

Про архитектуру проекта и используемые на фасадах приемы можно долго спорить, но чтобы понять замысел архитектора нужно глубоко погрузится в историю места. По мне так выглядит она аккуратно и в меру строго, не перетягивает на себя одеяло, уважает прошлое. Впечатление во многом определяет темно-коричневый кирпич, похожий на облицовочную плитку модерна. Слегка тяжеловесными показались мне кованные решетки ограждения балконов, которые отлично подошли бы средневековому замку, но весной в кашпо высадят цветы и они заиграют по новому. Под всем проектом устроен подземный паркинг, так что в каждый из особняков и таунхасов вы можете попасть на собственном лифте, не выходя на улицу. Паркинг выполнен в кирпиче со стилизованными арками и по настроению подходит проекту.

Внутри «Мецената» осознано нет никакой инфраструктуры, чтобы подчеркнуть приватность и отсутствие суеты. Но нужно помнить, что мы в самом центре Замоскворечья, поэтому проблем с ресторанами, аптеками, гастрономами и другими городскими радостями не будет. Территория закрыта и охраняется. Возле храма есть небольшой уютный парк с фонтаном, который доступен только для жителей.

Цены в проекте выше средних в локации и начинаются от миллиона за метр, но надо понимать, что у нас не обычный семиэтажный новострой, который бы вызвал здесь вой всей исторической общественности, а клубные особнячки высотой всего 2-3 этажа с подземным паркингом на большой территории в самом центре Москвы, и да, это не может стоит дёшево.

Девелопер говорит, что покупатели — люди 50+, которые приходят, смотрят и входят в сделки, не торгуясь. Аналогичных по настроению проектов в историческом центре Москвы я не знаю.

В Whitewill уже почти три года работает департамент особняков, в котором шесть сильных брокеров, экспертов по продаже зданий, и каждый квартал несколько понимающих в истории и эстетике людей покупают себе с нашей помощью тот или иной особнячок. В продаже у нас сейчас 650 зданий центра Москвы, что является самой большой коллекцией, а сделки проходят в среднем бюджете от 200 до 500 миллионов рублей.

За особняками для жизни, резиденциями, представительскими офисами и зданиями для бизнеса — к нам. Продолжаем купеческие традиции в современной Москве для тех, кто ценит и понимает такой формат.

За месяц добавили у застройщика Vesper в копилку наших сделок ещё 880 000 000₽, за что ребята вчера неожиданно отправили нам большой торт. Отличный пример, когда от партнёрства кайфуют все участники процесса: и мы, и девелопер, и наши клиенты.

19 октября на корпоративную почту пришло поздравительное письмо из Англии от организаторов конкурса European Property Awards. «В номинации Best Real Estate Agency награду получает Whitewill, Moscow, Russia. Официальная церемония награждения пройдёт онлайн 11 декабря».

Да, это приятно, отчасти предсказуемо, и заслужено. Но мы спокойны, не бьемся в припадках эйфории, и не пишем пост с множеством восклицательных знаков, что теперь и отныне «мы признанный на международном уровне лидер по недвижимости». Потому что это всего лишь промежуточная победа. Мы победили в отборочном туре и вышли в финал, вместе с ещё тремя компаниями. Главная интрига ещё впереди.

Расскажем, как устроен конкурс European Property Awards. Чтобы поучаствовать в нём, компания отправляет заявку в оргкомитет, выбирая номинацию. Есть десятки номинаций у девелоперов, архитекторов и брокеров. Мы участвуем в категории «Лучшее агентство недвижимости».

Дальше компания оплачивает регистрационный сбор и получает анкету, на основе которой должна сделать презентацию. Там четыре основных раздела и много пунктов. Ты делаешь слайды про компанию, сотрудников, сделки, портфолио продаваемых проектов, клиентов, маркетинг, автоматизацию. Указываешь разные фишечки, отзывы клиентов и упоминания в СМИ. Печатаешь толстую книгу и отправляешь её в Лондон.

Международное жюри, состоящее из десятков людей из сферы недвижимости, отсматривает все презентации и в каждой номинации выбирает три финалиста. Каждая из этих трёх компаний получает награду, как победители в номинации. Но только одна из них получит главный приз и диплом с пятью звёздами.

От Москвы в этом году участвовали как минимум шесть-семь агентств элитной недвижимости. Всего три из них победили в первом туре и попали в финал. Одно агентство сегодня уже громко заявило о своей победе, правда не указало, что в промежуточном этапе, но теперь мы хоть знаем, кто сразится с нами 11 декабря. Пока не знаем, кто будет третьим.

Первый раз мы участвовали в этом конкурсе в 2018 году. Тогда вместе с нами в тройку лидеров вышла компания Kalinka realty и кто-то ещё, но оба эти агентства проиграли нам в финале. Мы взяли главный приз, что правда не помешало ребятам заявлять в своей коммуникации, что победили они. Ну, нам не жалко. Тогда мы с гордостью повесили себе на сайт флажок с нашей первой международной победы.

11 декабря будет интересно посмотреть на финал конкурса. Будем рады снова получить главный приз и подтвердить лидерство Whitewill на нашем уютном элитном рынке. Держим пальчики.

В нашем списке домов, которые планируются или уже готовятся к выходу 62 проекта. Ох, работы будет много. Ну, а сейчас пробежимся по сделкам сентября.

По традиции начнём с небольших сделок. Продали две квартиры в проекте Big time и два лота на Новоданиловской, 8, небольшую квартиру в Headliner и в таком же бюджете в «Павелецкой Сити» — в сумме на 70 900 000₽. Закрыли три сделки в «Крыльях» за 17, 27 и 41 миллион, продали квартиру нашего клиента в «Небо» за 24 000 000₽ и одну квартиру на вторичке в проекте JAZZ за 32 000 000₽.

В проекте Life-Кутузовский реализовали пять квартир на 115 200 000₽. Две сделки закрыли в Spires — 15 500 000₽ и 29 400 000₽ и два апартамента подписали в доме Chkalov на Садовом — 19 300 000₽ и 26 900 000₽.

Дальше идут сделки покрупнее. Продали две квартиры в Red Side — 25 900 000₽ и 39 700 000₽ и квартиру в «Счастье на Ломоносовском» за 41 100 000₽, апартамент в Neva Towers за 28 900 000₽ и квартиру в Capital Towers за 33 100 000₽. На Ордынке, 25 у нас было сразу две сделки — 48 800 000₽ и 61 600 000₽. Продали классный апартамент в Prime Park за 68 200 000₽, один из самых дорогих в проекте.

Дальше — фарш. «Лакки» — брокеры определено полюбили этот строящийся проект на Пресне. У нас прошли здесь сделки на 28, 33, 52, 54, 55, 88, 98 и на 117 миллионов. Итого по «Веспер» за месяц продали восемь квартир в Lucky на 525 000 000₽ и приятный лот в Fairmont Residences за 145 000 000₽.

Две сделки закрыли в клубном доме Savvin Residence в Хамовниках — 70 600 000₽ и 82 200 000₽. Продали с партнёром большую квартиру в Titul за 98 000 000₽ и на вторичке лот в «Садовых кварталах» за 108 000 000₽. Нашёл своего нового владельца хороший апартамент в Roza Rossa за 103 000 000₽.

Ну, и самая приятная сделка сентября — квартира в проекте «Пироговская, 14» около Усачевского рынка в Хамовниках вместе с парковочными местами — 150 000 000₽.

Лондонский офис закрыл сделку в проекте Royal Wharf — 58 000 000₽, а ребята с загородки продали два дома в «Покровском-Рубцово» и участок в «Никольской слободе» — 151 000 000₽.

Общая сумма сделок за сентябрь третий месяц подряд перевалила за два миллиарда и составила 2 256 000 000₽. Недурно. Ах, да. Закрыли ещё 12 сделок по аренде. Запустили аренду квартир в бюджете от 200 000₽, но их в общий зачёт мы не считаем. Про это направление напишем ещё отдельно, только развиваем его, но получается неплохо.

Вся команда Whitewill — красавчики. При таких продажах ещё и неделю кайфанули в Турции. Поставили для команды новую супер цель — продать за месяц на три миллиарда. Тогда снова соберём чемоданы и все вместе поедем на море.

Давно не трясли перед камерой дипломами и статуэтками. Исправляемся. Получили вчера награду за первое полугодие 2020 года от «Самолёта» — 1 место.

Скоро опубликуем ещё один диплом от другого застройщика. А вообще 2020 год судя по нашим текущим объемам продаж должен получиться богатым на первые места.

Если вы хороший брокер по московской недвижимости, приходите работать в Whitewill. Ещё успеете до Нового года сдать аттестацию, получить клиентов, закрыть пару сделок и поучаствовать в этом празднике жизни.

Четвёртое путешествие команды Whitewill подошло к концу. Это было спокойное такое, размеренное, выверенное путешествие без эксцессов и неожиданностей. Rixos не подвёл. Солнце честно делало свою работу — ласково грело и подрумянило всех участников. Море — освежало. Баста, Лепс и Тимати — прилетели, спели, порадовали.

За те пять дней, пока мы отдыхали, брокеры, оставшиеся в Москве закрыли сделок на 430 000 000₽. Кайф. Сентябрь получается приятным по продажам и мы уверены, что в этом году снова заберём целую коллекцию наград от застройщиков.

Руководительница одного из агентств недвижимости написала в отношении нас: «первые, не значит лучшие». Приятно, что конкуренты уже не оспаривают наши лидирующие позиции и первые места, а нам осталось только разобраться с оценочным словом «лучшие».

Подвыпившую непутёвую мамашу с финалом под глазом, которая ругается с соседями, постоянно пилит мужа и кроет матом за шалости своих детей, затягиваясь на кухне сигаретой и изредка бросая виноватый взгляд на обустроенный в коридоре иконостас, эти самые дети тоже называют «лучшей». Потому что им не с чем сравнивать, у них не было другой мамы.

Родителей не выбирают. Хорошо, что компании — не родители, и среди них можно выбирать. Цифры — объективны, и показывают объём доверия от сотрудников, партнёров и клиентов, а к чудинке непутевых родителей умные терпеливые дети за долгие годы привыкают, мирятся и учатся с этим жить. Пристегнули ремни. Готовимся ко взлету. Возвращаемся в Москву.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Кардинальных отличий между Москвой и Лондоном в недвижимости нет. Да, в Лондоне почти во всех новых домах потолки будут ниже чем в Москве — 2,6-2,8 метра и даже в пентхаусах могут быть 3,0-3,2 метра. В Англии все до единого дома сдаются с отделкой, у нас же ещё больше половины проектов идут без отделки.

К качеству английской отделки тоже есть вопросы, но в целом дома во всём мире по своему устройству и наполнению опираются на пропорции человеческого тела и его биологические задачи: спать, есть, отдыхать, мыться, ходить в туалет, нуждаться в свете и свежем воздухе, поэтому схожи.

Но дьявол в деталях. И побывав почти во всех новых проектах в Москве и в десятке новых лондонских домов, я нашёл несколько отличий в организации пространства самого дома, а также офисов продаж и в обустройстве внутренней территории.

Я нашёл три основных отличия Москвы и Лондона и вот первое из них: вода. Девелоперы в Лондоне любят воду. Вид на воду повышает стоимость метра. Но не все дома стоят на набережных, поэтому где возможно и уместно, в проект стараются добавить воду.

Но это не та вода, что иногда встречается в подземных паркингах у некоторых московских девелоперов, а такая благородно инкрустированная. Прикладываю несколько снимков, которые сделал на проектах Riverlight, Chelsea Creek, Chelsea Barracks, Battersea power station.

В Riverlight ландшафтники английской мастерской «Гиллеспи» вообще отделили приватные патио на первых этажах от ландшафтного сада неглубокими искусственными прудами, которые засадили кувшинками и лилиями. Жители первых этажей могут попадать в свои квартиры как через главное лобби, так и со двора по небольшим мостикам со своей террасы. Вода создаёт естественное препятствие и отлично разделяет общественные зоны от приватных. Считаю эту идею достойной, даже с учетом нашей зимы, когда пруд просто замёрзнет.

В Chelsea Creek девелопер вообще пустил между домами искусственные каналы с живописными мостиками и сделал на первых этажах небольшие паркинги для каяков и сап-сёрфов с лесенкой в квартиру. Встал с утра с кровати, принял душ, спустился к своей парковке на воде, сел в каяк или встал на сап и прошёлся пару километров вдоль своего квартала. Небольшие искусственные пруды отделяют в одном из проектов даже входы в подъезды.

Все каналы и водоемы на фотках — искусственные, а не просто дома у уже существующих каналов, как бывает в Амстердаме или Питере. То есть девелопер осознано пускает воду в проект. У нас я воду встречал разве что в уютном ручье во дворе «Полянки/44», но здесь благоустройство делали те же англичане из «Гиллеспи», что и Riverlight. В Tribeca apartments есть небольшой пруд со Статуей Свободы, да в нескольких комплексах небольшие фонтанчики во дворах. Ну, и, конечно, ждём круглый открытый бассейн с подогревом в Lucky.

Да, в Англии зима мягче, но считаю, что в московских проектах может быть больше воды во дворах. Она круто смотрится и на рендерах и при правильном исполнении в жизни.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

В начале августа я решил посетить несколько недавно построенных премиальных домов в Хамовниках. Knightsbridge private park находится от интековских Садовых кварталов всего в одном перекрёстке.

Я впервые увидел этот эффектный дом вживую во время одной из вечерних прогулок по Хамовникам. Мы шли вдоль красивого кремового фасада с белыми колоннами и ажурными балконами. Я провёл рукой по холодной чёрной литой калитке, ведущей в один из десятка таунхаусов. Ярким зелёным ковром смотрелись ряды туй, скрывающие от посторонних глаз содержимое уютных террас. Я почувствовал, что на минуту телепортировался в Лондон.

Только стоящие по правую руку серьезные советские пятиэтажки, сурово смотрящие на этот праздничный дом, похожий на богато украшенный свадебный торт, напоминали, что я в Москве. Ну, а что вы хотели, скажут архитекторы — плотная ткань современного города.

Архитектура и название проекта Knightsbridge private park отсылают нас к престижному лондонскому району Knightsbridge, с рядами атмосферных кремово-белых фасадов таунхаусов. Над входом в каждый дом, опираясь на массивные колонны, нависает балкон, который одновременно служит и козырьком от дождя. Лондонский офис Whitewill на Fifty Sloane Avenue находится в нескольких сотнях метров от этого района.

Дождь пошёл сразу, как я шагнул через главный вход в зелёный приватный парк. Мы хоть и раскрыли большой чёрный зонт с логотипом комплекса, но это не спасло — все мои первые кадры с террасы пентхауса были испорчены плотной стеной дождя.

Я уж было расстроился и подумывал заехать в другой раз, как тучи по-английски ушли, давая мне второй шанс. Мы снова поднялись в последний оставшийся в продаже пентхаус с террасой, и я сделал кадр, на котором виден просторный внутренний двор с парком, стройные фасады квартала и панорама Воробьёвых гор. Кстати, на снимке в правой части над высоткой МГУ ещё заметен кусок улепётывающей из Хамовников чёрно-серой летней дождевой тучи.

Внутренний приватный парк получился просторным для спрятанного от посторонних глаз во дворе клубного дома. Ежедневно четыре садовника ухаживают за деревьями, подравнивают стройные прямоугольники кустов и подстригают траву.

С одной стороны парк упирается в будущий спа-центр с бассейном, а с другой — в частный детский сад. Садик естественно титулованный, английский, поэтому стоит 120 000₽ в месяц на ребенка. Но такая цена жителей Хамовников не смущает, и группы практически полностью заполнены.

На первых этажах по периметру дома расположены двухуровневые таунхаусы, которые есть двух типов. Первые с отдельным входом с улицы и небольшим патио перед домом, вторые — с просторной приподнятой на три метра от земли террасой. Такое расстояние скрывает происходящее на террасе от прохожих, но главным возражением во время строительства оставались окна расположенных через дорогу пятиэтажек.

На помощь пришла плотная зелёная изгородь из полутораметровых туй, которые девелопер высадил по периметру террасы, и которые растут вверх на 20-30 см за сезон. Через год-другой они скроют друг от друга стоящего в трико с папироской на балконе пятиэтажки Николая Семёновича и Аристарха Леопольдовича в бархатном халате Версаче, готовящегося принимать солнечные ванны на террасе своего таунхауса за триста миллионов рублей. Их взгляды больше никогда не встретятся.

Лобби спокойные, в бело-золотистой гамме, паркинг — выдержанный, с глянцевой керамикой на стенах и колоннах и зелёной подсветкой парковочных номеров. Много приятных глазу деталей и гравировок на домофонах, кнопках звонков, калитках.

Некоторых клиентов смущала традиционная для Лондона и непривычная для россиян расстекловка. Московская версия получилась квадратной, а не классической вытянутой прямоугольной. Но это дело вкуса. Хотя один наш клиент на показе сказал брокеру, что уже провёл не по своей воле за таким окном семь лет и оно вызывает у него не самые приятные воспоминания. Восприятие зависит от бэкграунда.

При этом сами квартиры и пентхаусы получились достойными и приятно дорогими. Цена от 1 150 000₽ за метр. У застройщика осталось в продаже всего несколько лотов, включая трофейный пент и несколько таунов, но у нас есть в запасе ещё несколько квартир продающихся от собственников и инвесторов.

Я считаю, что Knightsbridge private park — смелый красивый проект в правильном районе. Этот дом определённо украшает Москву, как бы к нему не относились. В нём приятно жить в окружении зелени приватного парка, по-английски вежливо здороваясь с редкими статусными соседями, чьи фамилии известны из списков Форбс, светской хроники, глянцевых журналов и афиш спортивных матчей. Остальные могут просто прогуливаться рядом, изучая детали и украдкой заглядывая в горящие по вечерам окна, ожидая, не мелькнёт ли там Фёдор Смолов или Настасья Самбурская.

В процессе роста компании неизбежно возникают задачи и проблемы нового уровня, с которыми мы не сталкивались раньше. В начале пути мы думали о том, как найти в Whitewill каких-либо брокеров, которые смогут звонить и ездить на показы. Искали, кто будет следить, чтобы на балансе телефонов у менеджеров не заканчивались деньги, а реклама не отключалась посреди дня.

Но сейчас, когда собрана сильная команда, статистики растут, развивается офис в Лондоне, а Whitewill забирает награды от застройщиков и бьёт рекорды — перед нами возникают новые задачи: как правильно мотивировать и удерживать лучших брокеров и сильных руководителей.

Мы неплохо настроили в Whitewill системы краткосрочной мотивации. У нас есть оплаченные поездки за границу для команды при достижении нового рекордного месячного плана продаж. Сегодня Олег, основатель Whitewill, вместе с 24 сотрудниками как раз вылетает в очередной такой трип на пять дней в Турцию. Конечно, для ребят весь отдых оплачивает компания.

У нас сделаны сезонно-квартальные соревнования каждые три месяца между брокерами с наглядной визуализацией результатов, в которых они могут попасть на три лидерские позиции или получить статус «Доминатора» с оплатой путешествия на море, эстра процентом, техникой Эпл от компании и традиционным ужином с учредителем.

Для руководителей департаментов мы ввели месячные и квартальные программы, в рамках которых они могут влиять на своё вознаграждение и участвовать в корпоративных активностях, получать дополнительные проценты к доходу. Whitewill — компания этичная, пунктуальная и не жадная, но настроенная на эффективность, поэтому продуктивные сотрудники кайфуют, а непродуктивные не могут долго находится внутри, и мы с ними периодически аккуратно прощаемся.

В сентябре, пересматривая архитектуру управления, мы поняли, что все действующие мотивационные программы — краткосрочные. Они имеют диапазон 1-3 месяца и выполняют задачу в вовлечении брокеров и топ-менеджеров в моменте. В нашем арсенале не хватало более длинного инструмента. Олег Торбосов стал общаться с опытными бизнесменами на эту тему, изучал опционные программы и открыл для себя фантомные акции.

До нового года он выпустит пакет внутренних акций Whitewill и по своему усмотрению выдаст их сильным, преданным брокерам компании и достойным руководителям. Мы сформируем дивидендный фонд, который будем ежемесячно пополнять в течении всего года, а в январе распределим достойные дивиденды между всеми владельцами фантомных акций.

Поскольку акции не будут торговаться на бирже и их нельзя продать или передать третьим лицам — они называются фантомными. При уходе сотрудника из компании его акции сгорают, вместе с его возможностью получать дивиденды. Реальные и фантомные опционы используются для мотивации команды в большинстве крупных компаний и теперь будут и в Whitewill.

Такие долгосрочные программы мотивации позволят сильным сотрудникам-акционерам почувствовать новый уровень причастности к общему делу и успехам компании, и быть заинтересованными в росте выручки.

Закрываются у нас, например, крутые сделки в Лондоне или открывается новый офис в Нью-Йорке и начинает генерить сделки — топовые сотрудники в Москве радуются, так как дивидентный фонд наполняется и в их карман тоже течёт ручеёк. Продали крутой особняк — радуются все владельцы акций, включая директора по маркетингу или hr-директора. Лучшие и самые преданные сотрудники получат часть нашего дохода в международной компании и будут долго развивать её вместе с нами.

Мы мечтаем создать такое классное и интересное место для работы, чтобы из Whitewill не хотели уходить. А если и уходили в поисках лучшей компании, порыскали по рынку, и возвращались, не найдя ничего круче.

Ну, а пока план выпуска акций структурируется, мы с командой собираем чемоданы. Нас ждёт солнце, море, Riхоs, Тимати, Баста и Лепс. Выберите работу, от которой кайфуете, и вы не будете работать ни одного дня в жизни.

Если вы сильный брокер по недвижимости в Москве или в Лондоне, и хотите работать в топовой команде, получать стабильный поток клиентов, закрывать крупные сделки, вместе путешествовать и делить в конце года дивиденды, пишите Олегу Торбосову или найдите наши текущие вакансии на «Хэдхантере». Whitewill — больше чем просто работа.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Продолжаю рассказывать вам про хорошую недвижимость, делиться своими фотографиями и интересными деталями. В самом начале августа заехал посмотреть, как вкусно получился у «Смайнекса» ещё один клубный дом — «Реномэ». Вкусным я называю его, потому что построен он на месте кондитерской фабрики «Реномэ» на Новослободской, которая производила шоколадные конфеты прямо в центре Москвы и поставляла их ко двору персидского шаха.

Девелоперская компания Sminex выкупила участок, бережно воссоздав один из исторических кирпичных корпусов, а основное девятиэтажное здание построив с нуля.

Интересным получился внутренний приватный двор дома, расположенный между двумя корпусами. Он ступенями уходит вверх, создавая небольшой ландшафтный парк с шезлонгами, летними креслами, столиками и длинными лавочками. Такая необычная приподнятая форма двора позволила девелоперу разместить под ним ритейл-зону, в которой откроются магазины и кафе. На рендерах деревья во дворе выглядели погуще, но это дело времени, а в целом на ландшафтной зелени застройщик не сэкономил.

Для жителей уже запустили яркий черно-желтый приватный фитнес-зал, готовят крутую детскую площадку и клуб kid’s lab. Детские зоны во время моего визита были ещё не закончены, поэтому их я не сфотографировал, но в объектив моего Айфона попали остальные детали: крутейший интерьерный паркинг, уютные лобби, необычные почтовые ящики и стильные входные двери квартир с приятной светодиодной подсветкой.

Кстати, картинка с парковки с мотоциклом это не рендер, а фотка, просто уж очень мотоцикл идеально стоит в кадре и, да, Sminex делает крутейшие интерьеры в паркингах.

Почти все лоты в доме проданы, за исключением последнего пентхауса с террасой. Брокеры Whitewill приложили руку к реализации квартир в «Реноме», добавив в список жителей четыре-пять фамилий. Не даром мы три года подряд занимаем в Sminex первое место по продажам.

Кстати, в этом доме получилась приятная доходность для инвесторов. На старте продаж мы продавали здесь квартиры по 300 000₽ за метр, а перед сдачей дома цена метра достигла 480 000₽. Скоро у Sminex стартует сразу несколько новых проектов, и мы уже готовим наших клиентов к вкусным пресейлам.

С брокерами иногда приходится расставаться. Чаще всего расставание происходит по инициативе компании — мы прощаемся с теми, у кого так и не получается продавать, при том что все другие члены команды с тем же обучением, с тем же потоком клиентов, с теми же системами и продуктом — продают. Обычно мы ждём 3-6 месяцев и прощаемся.

Мы до сих пор не нашли этот секретный элемент или группу элементов, которые блокируют сделки у некоторых продавцов. Может это особенности мимики или жестикуляции, строение лица, взгляд, произношение и интонация, сглаз, запах от тела или изо рта, манера одеваться, перхоть, одеколон, а может какие-то ментальные блоки и запреты на продажу дорогого, на заработок, на счастье других, установки из детства. Мы пока не разгадали этот шифр. Такие брокеры бывают и никаких видимых факторов, почему менеджер так и не смог ничего продать за полгода, проведя сотню показов с адекватными клиентами, мы пока не нашли.

Редко, но случается, что брокеры, к которым у нас нет претензий и которые продают, всё же уходят из компании. За четыре года работы Whitewill такое было девять раз. Четверо брокеров уходили в девелоперские компании, и, что любопытно, двое из них потом вернулись назад. Мы улыбаемся и с теплом принимаем погулявших детей обратно в дом.
Трое хороших продавцов полностью ушли из недвижимости, найдя любовь или новое дело в другой сфере. Жаль, но это жизнь. И только два неплохих брокера за нашу историю перешли работать к конкурентам. И вот эти кейсы больше всего интересны для изучения.

Понятно, что данных для анализа не много, но причина примерно ясна. У нас сильная команда и за внутренние лидерские позиции среди брокеров идёт нешуточная борьба. Особенно все ребята могли почувствовать это текущим летом. У некоторых продавцов есть профессиональные амбиции и желание занимать первые места, но в Whitewill у них это не получается делать стабильно долго, потому что вокруг работают мощные, сильные и работоспособные брокеры.
В таком случае человек решает схитрить, переходя в меньшее по размерам и динамике агентство, где с нашей школой и привычным ритмом Whitewill он тут же становится среди местных брокером красавчиком и на эффекте низкой базы занимает позицию лучшего продавца.

Такие рокировки мы не осуждаем, это хитрость, но обманываешь ты прежде всего сам себя. Это похоже на шаг назад или личное профессиональное поражение. Это как, играя в лучшей команде высшей лиги, перейти в лигу к юниорам и сразу стать там чемпионом. Или обидеться на сильных соперников в «Формуле-1», прийти в «Формулу-2» и там надрать всем зад. Медали внешне будут похожи, но это разные по сладости медали. Других можно обмануть, но себя обмануть сложнее.

Вместо работы над собой, анализом слабостей и ошибок, ты просто меняешь систему Х;Y. Обоим брокерам правда было хорошо за 40, но у нас не было к ним претензий по качеству работы. Для себя мы поняли, что человека, который отступает или сдаётся, не будем уговаривать и мотивировать — его проще отпустить. Если человек по возрасту или состоянию эмоционального здоровья больше не может держать наш темп и выбирает тихую гавань — понимаем его и не осуждаем.

Интересно, что такие брокеры уходят в компании, которые очень хотят быть похожи на Whitewill, усердно копируют нас в маркетинге и стиле ведения дел, но только ты сам, приходя на званый ужин, знаешь — настоящий у тебя костюм от Louis Vuitton или мастерски сделанная подделка.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Сегодня к вам в ленту я принёс историю про один особняк на «Золотой миле», у которого этим летом начинается новая жизнь. Команда Whitewill вместе с застройщиком с гордостью начинает продажи апартаментов в клубном доме со статусным адресом «Пречистенка, 8».

Я не любитель текстов «о высоком» из рекламных буклетов застройщиков. Мне нравится копаться в истории, находить интересные факты и рассказывать их простым человеческим языком, чтобы читатель в душе улыбался, находя пересечения со своей реальностью.

Купцы определённо знали толк в красивой жизни. Они приглашали лучших зарубежных и российских архитекторов и строили себе роскошные усадьбы. Эти талантливые предприниматели того времени своими деньгами и стандартами жизни во многом сформировали тот исторический уютный особнячковый облик Москвы, который сейчас так мил москвичам и гостям города, и так охраняем государством.

Доходный дом-усадьба обычно была устроена следующим образом: на первом этаже располагался ритейл, всякие лавки да имперские бутики; второй этаж занимал сам хозяин, чтобы не подниматься высоко по лестнице, ведь лифтов тогда особо не было/ Верхние этажи он сдавал в аренду постояльцам. Второй этаж купеческих особняков особо ценится любителями жить в исторических домах за высокие потоки, которые архитектор проектировал под хозяина. Там же всегда были самые просторные комнаты, много воздуха, богатая лепнина, каминные порталы, паркет, двери.

Особняк на Пречистенке, 8 изначально входил в большую усадьбу княгини Волконской, занимавшей половину квартала будущей «Золотой мили». Чуть позже её расформировали и часть зданий перестроили или отстроили заново. Так в 1883 году дом на Пречистенке, 8 получил свой новый облик, дошедший до наших дней. Вскоре это красивое здание приобретёт для себя семья купцов Истоминых. Они входили в первую высшую купеческую гильдию, а значит попадали в 2% самых богатых промышленников и предпринимателей России. Это почти как купеческий список Форбс. Их главным активом была Голутвинская ткацкая мануфактура в Замоскворечье, которую к этому времени они активно развивали уже десяток лет. Дела шли в гору, фабрика Истоминых росла и быстро вошла в десятку крупнейших в России. На ней работало больше 1000 рабочих и производились шерстяные ткани. Истомины закупили в Англии современные станки и активно строили новые цеха.

Состоятельным людям — достойное жильё. Не знаю, был ли у семьи Истоминых свой персональный купеческий риелтор, но когда они решили купить себе достойный дом, им кто-то грамотно подсказал и выбор пал на этот красивый особняк на Пречистенке. До появления ЦИАНа оставалось 130 лет.

Николай Истомин, кстати, был активным членом Императорского яхт-клуба, что до сих пор располагается неподалёку, на стрелке острова. В те годы в яхт-клубе был хороший ресторан и те, кто не любил лодки, мог просто вкусно поесть в обществе солидных господ. Для проведения общих собраний членов, клуб даже арендовал здание на Пречистенке, 7, что было прямо через дорогу от дома Истоминых.

За сто сорок лет в мире поменялось многое, но любовь к качественной недвижимости и хорошей жизни у состоятельных людей не пропала. Вместо купцов сейчас крупные предприниматели, вместо карет — Бэнтли и Майбахи, вместо лодок — современные яхты. Но жить красиво люди любят всё так же.

В современной «Пречистенке, 8» девелопер бережно сохранит и восстановит исторический паркет из ценных пород дерева, мраморные подоконники, лепнину на потолках и стенах, латунные вентиляционные решетки, камины с медной топкой и массивные деревянные двери. Все апартаменты в этом клубном доме будут сдаваться с отделкой в стиле мид-сенчури модерн, где исторические смыслы дополнят современными деталями и материалами. Из окон — вид на Храм Христа спасителя, Пречистенку и зелёный сквер. В ванных комнатах некоторых лотов тоже есть окна, которые выходят в приватный зелёный сад.

В продаже три студии по 50 метров, пять классических лотов площадью 90 — 170 метров, два двухуровневых апартамента 115 и 135 метров с несколькими террасами и резиденция на двух этажах с отдельным входом 225 метров. Всего 11 лотов. Вход в проект от 60 000 000₽. Самые крутые лоты 180 — 190 миллионов рублей. С отделкой, да по такому адресу цены уверено-спокойные. Есть ещё одно помещение-ритейл площадью 150 метров.

Лотов немного, а мы уже начинаем показы своим клиентам.

А вот и ваш любимый отчёт о продажах. В этот раз без прелюдий, сразу к цифрам.

Начнём с небольших сделок. По одной сделке закрыли в домах бизнес-класса «Рихард», «Царская площадь», «Донской квартал», «Серебряный фонтан», «Крылья», «Павелецкая сити», Nagatino I-land и Life-Кутузовский. Лоты здесь стоили от 11 до 34 миллионов, и в сумме эти меленькие сделки принесли в копилку месяца 154 000 000₽.

Продали три небольших апартамента в проекте Chkalov на Садовом на 45 000 000₽. Закрыли сразу три сделки на старте продаж в новом доме на Шаболовке недалеко от парка Горького на 71 500 000₽ и четыре сделки в новом проекте «Самолёта» на Новоданиловской набережной на 51 300 000₽.

Продали один апартамент в Mitte и один в новом проекте Lumin у парка Зарядье. Оба дома от Hutton и +35 600 000₽ в копилку августа. Две сделки закрыли в квартале Lucky от Vesper на 79 800 000₽. Продали квартиру в проекте Savvin residence в Хамовниках за 67 400 000₽ и квартиру с террасой в клубном доме Titul — 71 800 000₽.

Пробежимся по Сити. Продали три апартамента в башнях Neva Towers на 74 900 000₽ и четыре квартиры в Capital towers за 32, 66, 75 и 146 миллионов. Ещё одну сделку закрыли в «Городе столиц» от собственника, и это ещё 77 400 000₽. Итого по Сити за август продаж на 471 000 000₽. Осенью ждём выхода новой крутой башни на территории Сити. Клиенты Whitewill узнают о старте продаж первыми.

Ну и тяжёлая артиллерия. Продали хорошую квартиру в клубном доме Magnum в Хамовниках за 95 200 000₽. Нашла своих новых владельцев большая квартира на «Полянке/44» — 99 100 000₽. Закрыли сразу две сделки в новом доме Carre Blanc на Пречистенской набережной возле Храма Христа Спасителя — это 62 000 000₽ и 223 500 000₽. Наш клиент поставил задачу купить квартиру для дочери в районе Цветного бульвара, чтобы была как можно ближе к «Легендам Цветного», где он живёт сейчас. Посмотрели новостройки, но брокер в итоге нашёл соседнюю квартиру прямо на этаже клиента. Она продавалась на вторичке от собственника. Сделка. Покупатель кайфанул. Цена вопроса — 269 000 000₽.

Ну и главная сделка августа. Продали нашему клиенту квартиру и самый дорогой пентхаус в проекте Ordynka от застройщика Insigma — 452 000 000₽.

Снимаем шляпу перед командой брокеров Whitewill. Это вау, ребята.

Лондонский офис в августе закрыл одну сделку в проекте Coda с британцем — 67 000 000₽. Для чистоты в этот отчёт мы не прибавляем наши девять сделок по аренде в Сити и проданные программы кипрского гражданства. Только сделки в городских жилых проектах.

В итоге по новым домам в центре Москвы и Лондона в августе мы продали на 2 315 000 000₽. До нового рекорда по объёму продаж не дотянули двести миллионов, но структура сделок позволила нам получить в августе рекордную выручку за всю историю компании. Ура.

За это лето получилось продать недвижки почти на 7 миллиардов и в конце сентября мы улетаем с командой отдохнуть, продлить тёплые дни и отметить наши победы и летние рекорды. И это снова будет Rixos, но в этот раз с необычным дополнением. Если вы хороший брокер по недвижимости центра Москвы или Лондона, хватит терпеть — приходите работать в Whitewill. У нас кипит жизнь и много хороших клиентов.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Когда меня спрашивают, какие дома в Москве мне нравятся, в шорт-лист любимых проектов точно попадёт комплекс «Вишнёвый сад». Он строится на юго-западе Москвы рядом с МГУ и заказником Воробьёвы горы на возвышенности, примыкающей к зелёной территории «Мосфильма».

Первая очередь комплекса сдалась совсем недавно и жители готовятся к получению ключей. Вторая ещё строится. В готовой части «Вишневого сада» осталось всего шесть квартир, что при таком масштабе проекта является отличным результатом для девелопера и говорит о том, что проект удался.

В этом месяце я заехал посмотреть, как построили «Вишнёвый сад». Делюсь фотографиями и впечатлениями. На парковке перед двухэтажным зданием офиса продаж покупателей встречает красная «Тесла», на которой вместе с менеджером можно проехать по району, до тех, кто его плохо знает. У самого входа стоит доска с уличными шахматами. Детали, детали.

Часть корпусов в проекте сдаются с отделкой, поэтому на втором этаже офиса продаж застройщик создал образцовую модельную квартиру, которую меблировала и наполнила деталями дизайн-студия Krassky. Такая демо-квартира сильно влияет на восприятие проекта покупателем особенно на этапе строительства и помогает продавать.

Считаю это мастхэв для квартальных проектов, особенно если в каких-то корпусах есть отделка. Такой шоу-рум даёт максимальную реальность и массу, приземляет и ускоряет принятие решения, особенно для визуалов и кинестетов. Приватный внутренний двор дома приподнят над окружающим ландшафтом, так что в него не могут попасть случайные люди, а на просторном этаже под двором расположился тренажёрный зал для жителей. Готовится к открытию «Кофемания». Чуть позже запустится детский сад и большой фитнес-клуб с бассейном и спа-зоной.

Внутренний двор получился зелёный: с детской площадкой, зоной воркаут и уличными шахматами. Весной на главной аллее красиво цветут вишневые деревья, а в дальней части двора есть калитка на территорию парковой зоны с историческими съёмочными павильонами «Мосфильма».

Отделка в квартирах получилась правильная. Кухни «Валькучино» с винными шкафами за €12k и дорогой встроенной техникой. Угловые окна с безрамной стыковкой, деревянным профилем и эффектными широкими доборами. Хорошая сантехника, полы, свет, инженерные системы, умный дом.

Сочетание тёплой семантики названия, спокойной современной архитектуры, качественного шоу-рума с демонстрацией отделки и другим важным фишкам и молочам позволило застройщику держать высокие темпы продаж по цене, которая выше средней в этой локации. Сейчас цена метра здесь 650-800k за метр, на видовые пентхаусы с высокими потолками и террасами выше миллиона за метр. Но это обосновано. Цена — то, сколько люди готовы платить за твой продукт и если его раскупают, значит ты в адеквате.

Цена недвижимости — результат сочетания десятков элементов и систем, начиная от расположения и стоимости земельного участка, закачивая выключателем в готовой квартире. Проблема в том, что многие продавцы не могут обосновать цену, потому что не понимают деталей. Это как с машинами. Внешне одинаковые автомобили могут стоить сильно по разному в зависимости от комплектации и двигателя под капотом, который снаружи не видно.

Мы продали насколько помню квартир 5-7 в «Вишнёвом саду» и активно продолжаем показывать и предлагать этот дом клиентам. Вторая очередь будет готова в следующем году.

Когда в июле один из наших клиентов приехал посмотреть свою готовую квартиру, он вышел и сказал брокеру:
— Это правильная недвижимость. Спасибо.

Для вашего эстетского взора предлагаю несколько моих снимков с этого комплекса.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Два года назад летом я впервые заехал посмотреть, как идёт реконструкция дома «Наркомфина», вызывающего благоговейный трепет у архитекторов со всего мира. И вот сейчас он сдан.

Дом находится в центре Москвы, фактически на Садовом кольце рядом с Арбатом и является памятником русского авангарда. Он был задуман как интересный исследовательский эксперимент, и вот что из этого получилось. Задача перед архитектором проекта Моисеем Гинзбургом была поставлена амбициозная: «повысить уровень жизни рабочих и освободить советских женщин от мелкого домашнего хозяйства».

Освобождённым от ненавистного быта женщинам, правда, партия предлагала не чилить на шезлонгах на видовой терраске, которую архитекторы «Наркомфина» заботливо расположили на крыше дома, а вовлекаться в производство на благо советского общества.

В «Наркомфине» запроектировали свой частный детский сад, приватный спортзал, клубный лаундж с библиотекой для чтения книг, советских газет и общения жителей за чашечкой кофе. Делать это предлагалось после обеда в собственной столовой с пяти метровыми потолками и панорамным остеклением с видом в парк. Вся эта инфраструктура располагалась в отдельном здании, соединённом с домом крытой стеклянной галереей, чтобы не нужно было выходить на улицу.

Перед домом разбили парк и построили отдельное здание прачечной-химчистки с механическими стиральными машинами, чтобы женщинам не надо было стирать вечерние наряды вручную. На крыше сделали терраску для принятия солнечных ванн и возможно для занятия йогой и медитаций, или что там было в тренде у советских женщин до появления соцсетей и студий пилатес. Отличный вечерний чил после смены у мартеновских печей.

Своей отдельной терраской обзавёлся и первый советский двухуровневый пентхаус, который заботливо оставил за собой инициатор проекта тогдашний министр финансов Николай Милютин, чтобы припеваючи жить в нем со своей женой Екатериной. Чем не советский ультра-лакшери?

Все квартиры в доме были двухуровневыми. Их называли ячейками и нумеровали от A до F в зависимости от площади. Размер ячеек F был всего 25-30 метров. При этом они тоже были в несколько уровней. В таких квартирах не было кухонь, а было что-то типа советской микроволновки, чтобы подогреть еду. Ибо нечего в доме борщи варить — всё необходимое есть в отдельном коммунальном блоке.

Остальные квартиры были площадью 80-100 метров. Пентхаус 130 метров.Здесь впервые для советского жилья совместили ванные с туалетом, чтобы было меньше суеты. Причём даже в санузлах сделали окна, чтобы не тратить электричество.

Поскольку в доме была своя столовая, то кухни в больших квартирах сделали минимальными по размеру. В гостиной каждой квартиры были высокие по четыре метра потолки с панорамными сдвижными окнами. Задумано круто, но идея такого бытового рая разбилась о советский менталитет. Квартиры в этом элитном нафаршированном доме, естественно, достались не советским рабочим, а серьезным дядькам из правительства.

Больше половины жильцов наняли себе домработниц, которые убирали в квартире и заказывали в столовой блюда, однако еду на подносах уносили своим хозяевам в квартиры. Выяснилось, что пересекаться с другими жителями в общей столовой эти ребята не хотят. До запуска Яндекс.Еды оставалось ещё 90 лет.

Лаундж для встреч и общения поделили на индивидуальные кладовки, терраса с садом на крыше так и не была достроена, а помещение столовой сдали в субаренду под типографию. Из первоначальной концепции прижился только детский сад и прачечная. Но и их после войны закрыли.

В годы репрессий в конце 30-х в полукруглое светлое лобби «Наркомфина» пришли люди в черных плащах, взяли у девочки на ресепшен список собственников и просто расстреляли половину владельцев квартир. Некоторых сослали в лагеря. Ибо не принято было в советском союзе выделываться.

Со временем дом превратился в коммуналку с комнатами по девять метров и стал выглядеть как разваленный сарай. В 2016 году здание выкупил московский девелопер и бережно восстановил дом, вернув историческую отделку и планировки квартир. На старте продаж квадратный метр с отделкой стоил от 800 000₽ до 1 100 000₽. В 2019 году мы продали здесь одну из ячеек нашему эстетскому клиенту за 68 000 000₽. Пентхаус Милютина с террасой ушёл почти сразу за 110 000 000₽. Все 44 квартиры в итоге раскупили ещё до сдачи дома.

Гулял там на прошлой неделе. Территорию возле дома обустроили и открыли. Она не огорожена и притягивает десятки любопытствующих зевак, а отсутствие первого этажа за счёт приподнятости дома над землей, делает всё это пространство минимально приватным и чрезмерно открытым и от этого неуютным. Я считаю такую популярность дома и наличие его во всех учебниках по конструктивизму, его же главным недостатком. В остальном — дом крутой, во многом опередивший время.

Фото: strelkamag

Я много общаюсь с застройщиками: с топ-менеджерами и основателями девелоперских компаний. Это по факту сейчас моя главная должностная обязанность, как учредителя Whitewill.

Начиная работать в сфере недвижимости, в больших или маленьких строительных компаниях, люди приносят с собой за спиной плотный рюкзачок личных качеств, сформированных за десятки лет: способность качественно общаться и прощать ошибки, взвешенно аргументировать, слушать, интересоваться, понимать, проявлять эмпатию, великодушие и сохранять самообладание.

За четыре года работы в мире больших чеков и элитной недвижимости, я повстречал разных по своим человеческим качествам людей. Были десятки супер спокойных и обволакивающих своим общением мудрых женщин и мужчин, способных понять и поддержать, имеющих высокий эмоциональный тон и управляющих своими эмоциями.

Но были и абсолютные противоположности. Визжащие истеричные дамы и мужички, обиженные и грубые, которые настолько неуверенны в себе и боятся потерять шатающуюся под ногами работу, что не знают с каким бы агентством ещё разорвать отношения и кого бы разнести на куски, чтобы объяснить свою неспособность выстроить продажи и создать достойный продукт.

Последние обычно обидчивы и не прощают ошибок, при этом старательно не замечают свои просчёты. В их головах много домыслов и ложных идей, а принимаемые резкие решения часто идут против интересов их же компании. Кажется, что их цели не строить, а разрушать, падлить и портить другим жизнь.

После общения с некоторыми персонажами ты испытываешь такие же ощущения, как проходя на стройплощадке мимо зоны с пластиковыми туалетами для рабочих. Кто бывает иногда на стройках — поймёт. Невозможно долго находится рядом.

Для такой категории людей у нас в лексиконе у сотрудников есть даже специальное емкое слово: «душный» или «душная». Команда сразу понимает, с кем предстоит иметь дело. Эмоциональный тон собственников девелоперской компании почти всегда распространяется на всю команду. Владелец как будто притягивает к себе таких же по качествам и ценностям людей, транслируя им своё отношение к клиентам, брокерам, подрядчикам. Система ценностей застройщика и его любовь или нелюбовь к людям распространяется и на сам дом. Заходишь в некоторые здания и чувствуешь, что энергетика команды пропитала собой даже бетон, камень и стекло. В одних домах хочется подольше оставаться, из других — побыстрее уйти.

Среди всей сотни проектов я точно знаю несколько домов с хорошей энергетикой, где общаться с владельцами и топ-менеджерами настолько приятно и продуктивно, что я точно уверен — житься в их клубных домах покупателям будет хорошо.

Я про компанию «Хаттон девелопмент», которая уже порадовала нас клубным домом «Цвет, 32», сейчас достраивает Mitte на Павелецкой и делает первые сделки в новом проекте Lumin около парка «Зарядье».

Мы познакомились с ребятами пару лет назад. Тогда они были как Гулливер, привязанный лилипутами нитками к земле. Несколько хитрых агентств связали молодого застройщика кабальными эксклюзивными контрактами, которые сдерживали продажи. Несколькими мощными движениями «Хаттон» разорвал опутывающие его эксклюзивы, встал в полный рост, расправил плечи и с улыбкой вышел на рынок. Так мы стали полноценно сотрудничать.

Я помню, как впервые приехал к ним в офис. Мы несколько часов общались, обсуждали проекты и расклад сил на рынке. Уехал я тогда с приятным послевкусием и намерением продавать их дома.

С тех пор мы закрыли вместе десяток сделок на несколько сотен миллионов рублей. На этой неделе мои брокеры получили от команды «Хаттон» красивую награду за первое место по продажам в 2019 год. Прозрачную и приятную, как и наше сотрудничество.

Когда команда застройщика на позитиве, в адеквате и настроена на совместную работу, когда нет мути, подковёрных игр, манипуляций, тяжелых вздохов и поджатых недовольных губ, брокеры это интуитивно чувствуют и уверенно предлагают объекты девелопера своим клиентам. Как следствие — на проектах застройщика идут совместные сделки. Правильно выстроенные отношения всегда перерастают в совместную прибыль для всех сторон. Мы уже контрактуемся с клиентами по новому проекту Hutton и с нетерпением ждём новых стартов.

Олег Торбосов, основатель Whitewill.

В Лондоне 60% недвижимости покупают иностранцы. В основном это китайцы, индусы, арабы, европейцы. Только процентов десять от всего пирога — так называемые «русские», к которым в Англии относят и казахов, и украинцев, и белорусов.

В Москве 97% сделок в недвижимости проходит с жителями нашей страны. Иностранцы не инвестируют в российскую недвижимость. При этом в регионах много состоятельных людей, но им сложно потратить на местном рынке больше 10-20 миллионов рублей. Там практически нет квартир за такую стоимость. В итоге 70% всех региональных состоятельных покупателей приезжают покупать недвижимость в Москву.

Вот уже четыре года мы с любовью и без комиссии продаём клиентам из регионов квартиры в 140 новых домах центра столицы. Им есть из чего выбрать. Контакты этих покупателей часто передают нам партнёры: частные риелторы, менеджеры банков, дизайнеры и сотрудники агентств недвижимости из разных российских городов.

С каждой сделки мы платим партнёру весомую часть нашей комиссии от застройщика. Все выплаты делаем в течение недели — для этого даже создали специальный «Фонд мгновенных выплат».

В 2019 году руководителю направления была поставлена задача — подключить к партнерской сети Whitewill 1000 региональных партнёров. И мы это сделали. Сейчас каждый месяц ребята из регионов передают нам в работу 80-100 клиентов. Это круто, спасибо вам.

Но мы пошли дальше и создаём для любимых партнёров дополнительную игру. Решили среди всех, кто передаёт в Whitewill клиентов, каждое полугодие разыгрывать путешествие на двоих в Дубай + приглашать пять самых продуктивных наших партнёров на уютный званый ужин, где мы поболтаем, обсудим новости, обменяемся опытом и вкусно поедим. Разумеется за наш счёт.

Для того чтобы партнёрам было легко передавать клиентов и отслеживать результаты, мы создали свою платформу по адресу: www.partners.whitewill.ru. Она подключена к нашей crm-системе и когда вы передаёте клиента в Whitewill, мы оперативно проверяем его на уникальность, а вы видите, какой брокер работает с вашим клиентом и в каком статусе заявка: «снятие запроса», «показы», «бронирование» или «сделка».

При этом вы можете узнать свой рейтинг среди всех партнёров и увидеть пятёрку лидеров. За каждого переданного в Whitewill и взятого в работу клиента начисляем +10 баллов. Если сделка закрыта, то ещё +50.

Клиенты получают крутейший сервис и работают с профессиональными брокерами, а вы получаете достойные проценты со сделки. В случае системной работы забираете ещё и приглашение на ужин или путешествие в Дубай.

В платформу мы уже перевели несколько сотен активных партнёров. После регистрации в платформе мы связываемся с вами, знакомимся, уточняем данные и активируем ваш аккаунт. Подключиться к партнерской сети Whitewill можно по ссылке: www.partners.whitewill.ru. Если и передавать кому-то клиентов на Москву и Лондон — то в Whitewill. Бизнес для нас не только деньги, это ещё и честные партнёрские отношения. Давайте делать совместные сделки.