Блог компании Whitewill

Жизнь агентства недвижимости в Москве. Мысли и наблюдения про интересные объекты, хороших и не очень застройщиков, про людей с которыми и для которых мы работаем.

PHP (2): Header may not contain more than a single header, new line detected

Первое место в Stone Hedge

Получили на днях письмо с приятной новостью — в 2020 году команда Whitewill заняла первое место среди всех агентств по объёму продаж у застройщика Stone Hedge. Ещё одна награда в копилку. Спасибо Насте Малковой и Максиму Гейзеру за крутой продукт — Story, Play, Cameo, Stone, Tribeca ♥️.

Понимая, на сколько мы закрыли совместных сделок в этом году, с высокой вероятностью можем предположить, что первое место заберём и в 2021.

Коллекция

Решили к пятилетию Whitewill отфоткать все награды компании, которые мы получили от застройщиков за первые места по продажам и за победы в разных профессиональных конкурсах. На этой картинке примерно половина нашей коллекции.

Каждая статуэтка для нашей команды как энергетический талисман — за ней стоит работа, переживания, слёзы, победы и неудачи. Когда длинные невидимые глазу процессы в конце года материализуются в виде кусочка эстетской материи с надписью «I место» — это важное подтверждение для нас. Результат становится видимым, боевой дух команды растёт.
Большинство девелоперов отлично понимает силу наград, поэтому каждый год подводят итоги и раздают энергетические амулеты своим партнёрам, получая в обмен энергию в виде новых и новых сделок.

Дубайские застройщики вообще в конце года вручают лучшим партнёрам на сцене большие чеки с солидными бонусными суммами. В Москве ещё к этому не пришли.

При этом на московском рынке есть и холодные, равнодушные девелоперские компании, которые твои рекордные результаты по продаже их объектов награждают безразличным молчанием или одним скромным сообщением в Вотсапе. Это, конечно, тоже позиция, но премиальные продажи — бизнес отношений.

Дубайский офис Whitewill

Дубайский офис Whitewill вчерашним вечером. Воплотили всё задуманное на 98%. Спасибо нашему дизайнеру Юле из Miralit Interiors. Как вам наше пространство?

Если планируете купить себе квартиру или виллу в Дубае, помните, что у вас теперь есть здесь надёжные друзья. Если вы хороший брокер в ОАЭ и хотите работать в нашей команде — тоже велком. Если вы работаете в СНГ и у вас бывают клиенты на Дубай, то проводите через нас сделки — Whitewill умеет быть сильным партнёром.

Редсайд. Семейный квартал на Пресне

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Большую часть московского периода моей жизни я провёл на Пресне. Поэтому по-особому люблю эту часть города. Пресненский район один из самых больших в Москве. Он начинается в Сити, чьи небоскрёбы являются важной часть Пресни, идёт по набережной через Белый дом, московский зоопарк и, захватывая премиальные Патриаршие пруды, всего несколько улиц не достаёт до Кремля. Сверху границы Пресни скользят вдоль ТТК и своим Грузинским валом упирается в площадь Белорусского вокзала.

Последние четыре года я живу в Сити. Не открою вам большой секрет, если скажу, что башни не предназначены для жизни с маленькими детьми.

На оживлённых улицах Сити можно торжественно припарковать свой Майбах или Феррари, пройтись в спортивном костюмчике Луи Виттон до одного из шести местных фитнес-центров, посидеть на терраске ресторана с видом на небоскрёбы, но гулять с коляской — не пойдёт.

Здесь предсказуемо нет даже ни одной детской площадки. Это всё-таки деловой центр, а живут здесь в основном те, у кого детей ещё нет, у кого дети уже взрослые, или сами эти подрастающие богатые дети-блоггеры, делающие свои состояния в Инсте, Ютубе или в Тиктоке.

Но стоит отойти от Сити буквально на несколько сотен метров в сторону уютного Пресненского парка, как ситуация меняется. Пресня превращается в спокойный семейный район с современными жилыми кварталами, детскими площадками, школами, скверами и парками.

Когда стало известно, что мы с Катей ждём Богдана, я понял, что не хочу уезжать далеко от Сити, где проходит большая часть моей деловой жизни. Появилась задача выбрать, в каком доме будет расти мой сын.

Я отлично знаю все новые жилые комплексы Пресни. Пожухлые дома из 90-х я отмёл сразу и наш финальный выбор стал крутиться вокруг двух финалистов: «Сити Парка» и «Редсайда».

«Сити Парк» к Сити поближе, но по качеству благоустройства, строительства, инфраструктуре, отделке лобби, наполнению и составу жителей он уступает «Рэдсайду», как Тойота Раф 4 по эстетике уступает новому Порш Кайену. Да, рядом строится чудесный Lucky, где «Вайтвилл» два года занимает первое место по продажам, а также планируются старты ещё трёх масштабных жилых кварталов от «Интеко», «Смайнекса» и «Пика». Но Богдан будет уже через 1,5 месяца и ждать окончания стройки на данном этапе не хотелось.

Взяли в итоге готовую квартиру в «Рэсайде». Сегодня Катя перевозит свои вещи из Питера в Москву, а я делюсь с вами снимками с зелёных летних улиц квартала, попавших в объектив камеры моего айфона.

Приватный зелёный двор площадью два гектара с несколькими детскими площадками, турниками, баскетбольной и футбольной площадкой. На территории частный детский сад, «Ворлдкласс» с 50-метровым бассейном и зоной для малышей, «Азбука вкуса», несколько ресторанов, клиника, салон красоты и детский центр. В общем то, что надо для первого года жизни малого. В нашем корпусе уже все ремонты сделаны, так что сон будет спокойным.

Кстати, «Редсайд» был первым комплексом, который мы стали продавать, когда в 2016 году запустили «Вайтвилл» Застройщик проекта — компания «Инсигма», в которой мы уже два года занимаем первое место по продажам.

Если хотите купить квартиру на Пресне или в другом классном районе, пишите мне. Работаем с любовью и без комиссии. Если хотите арендовать, тоже пишите, но сразу скажу, что вариантов в самом «Рэдсайде» мало, ждём несколько новых квартир после ремонта в середине-конце лета. Если вы собственник квартиры и хотите её сдать, тоже пишите — сдадим быстро.

Награда от «Инсигмы»

А вот подъехала награда за первое место по продажам в 2020 году от «Инсигмы». Вместе с ней команда застройщика отправила коробку с ягодами и рафаэлками. Кайф.

Два года подряд на первом месте, но и в 2021 году не снижаем темпов. Закрыли за последние несколько недель три сделки в проекте Ordynka, распродав последние лоты. Остался только супертаунхаус.

Давайте делать сделки — 3

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Вчера в Сочи выступил сразу на двух форумах: с утра на «Движении» для девелоперов, а днём на «Жилищном конгрессе» для брокеров. После выступления на меня подписались несколько сотен новых коллег из регионов и Москвы, в связи с этим пост.

Два года в «Вайтвилл» работает партнёрский департамент. Сейчас у нас 1370 партнёров, которые постоянно передают нам клиентов на Москву, Дубай и Лондон. Если вы занимается недвижимостью в разных городах России, с любовью ведёте своих клиентов, которые хотят что-то купить в столице — давайте работать вместе.

В регионах много состоятельных клиентов. Региональный — не значит бедный. Самые крупные сделки в прошлом году мы закрывали с клиентами из разных городов России.

В коллекции Whitewill 120 новых жилых комплексов центра Москвы, инвестиционные проекты и дома в закрытых продажах. У нас полная колода московских пентхаусов, городских и загородных особняков. Вся линейка апартаментов и офисов в Сити. 150 премиальных квартир для аренды в центре. Весь рынок Дубая и Лондона.

Платим достойное вознаграждение — 30% от нашего дохода со сделки. В бизнесе я придерживаюсь строгой этики: вы без задержек и в полном объёме получите свои бонусы. У нас есть фонд «Мгновенных выплат», а значит вам даже не надо будет ждать, когда нам заплатит застройщик.

Клиента будут вести лучшие аттестованные брокеры «Вайтвилл». Наши офисы в Лондоне и Дубае, а также красивый головной офис в Сити с панорамными переговорными и вкусным кофе доступны для всех партнёров. Вам не будет стыдно и неловко перед своими клиентами в незнакомом городе. Они скажут вам спасибо.

Предложение актуально не только для риелторов, но и представителей банков, вип-менеджеров, ипотечных экспертов, сотрудников private-отделений.

Пишите в WhatsApp моему директору по работе с партнёрами Ирине: +7(925)038-53-34 или регистрируйтесь на www.partners.whitewill.ru. Кликните по ссылке чтобы начать общение: http://wa.me/79250385334.

Постоянных партнеров пригласим в гости в наш офис и на большую вечеринку в честь дня рождения компании в конце июня. Если и работать с кем-то в Москве, то с Whitewill.

Продано

На прошлой неделе наш дубайский офис закрыл свою самую крупную сделку с начала работы — мы продали квартиру площадью 300 метров в проекте Royal Atlantis на Пальме. Цена 15 миллионов дирхам или 303 миллиона рублей.

Прикрепляем визуализацию проекта, чтобы понимать, как это будет выглядеть, когда достроится. Из большой гостиной открывается вид на пальму, а из спален — на бескрайний океан. Рай.

Какое-то время этот дом на эксклюзиве продавала британская компания «Найт Фрэнк», но недавно застройщик переключил все продажи на свой отдел, запустив нормальный опенлист. Количество сделок после этой рокировки вероятнее всего вырастет.

В Дубае офис «Вайтвилл» работает с марта и мы довольны результатами. Спасибо всей команде за профессиональную работу, а нашим любимым клиентам за доверие.

Если планируете купить в Дубае квартиру с видом на океан или виллу с бассейном — пишите нам, соединим с нашими брокерами. Работаем для вас, родные, с любовью и без комиссии.
P.s. Ну и брокеров из Дубая приглашаем к нам в команду.

Вкусные. Сладкие. Майские сделки. Отчёт о продажах «Вайтвилл».

В мае многие наши коллеги маялись от длинных праздников и разъехавшихся на курорты клиентов, у нас же месяц получится бодрый. Пробежимся по сделкам.

По традиции начнём с небольших ягод на нашей сделочной поляне: «Зорге 9», «Серебряный фонтан», Level Причальный, Shagal, Spires, Sky House, «Крылья», КутузовGrad и «Ленинградка, 58». В сумме лукошко потянуло на 171 000 000₽. Ну и целую горстку сделок добавило «Достижение» — 116 000 000₽, где самая маленькая 11 000 000₽, самая большая 45 400 000₽.

Дальше двойками идут спелые вишенки: «Новоданиловская 8» — ₽11m и ₽22m. Foriver — ₽22m и ₽39m. Life-Кутузовский — ₽22m и ₽49m. Neva Towers — ₽31m и ₽39m. Prime Park — ₽43m и ₽56m.

В следующем ящике фрукты покрупнее: RiverSky — 42 700 000₽, West Garden — 45 000 000₽, Egodom — 49 500 000₽, «Шаболовский» — 54 000 000₽, и три сделки от собственников: «Афанасьевский» — 59 000 000₽, RedSide — 61 000 000₽ и White в Хамовниках — 71 700 000₽.

Три сделки закрыли в «Титуле» на  Серебрянической: ₽44m, ₽71m, ₽123m. Четыре спелые квартиры в «Лакки»: ₽46m, ₽83m, ₽85m, ₽124m. Шесть апартаментов продали в проекте «Чкалов» на Садовом на 168 400 000₽.

Открываем коробку с самыми спелыми сделками мая: Savvin River в Хамовниках — 101 000 000₽, Barrin House — 138 000 000₽. Две сделки прошли в Stone Towers — 196 000 000₽ и 234 000 000₽. Ну и золотая вишенка: квартира в Knightsbridge private park — 223 000 000₽.

Но это ещё далеко не всё. Ребята с загородного офиса закрыли три сделки в Покровском-Рубцово и Артэко на 150 000 000₽. Итого в Москве мы продали на 2 790 000 000₽.

Перенесёмся за тысячи километров в наши зарубежные офисы. В Дубае мы закрыли шесть сделок в Golf Views, Marina Gate и Emaar Beachfront. Минимальная сделка 17 000 000₽, максимальная 101 000 000₽. В сумме в Эмиратах продали на 230 000 000₽ — офис полноценно работает два месяца. Три сделки закрыла команда в Лондоне: две квартиры продали в The Stage и одну в Eastman Village. И это ещё 200 000 000₽ в корзину.

В сумме мы продали за пределами страны на 430 000 000₽, а это почти 15% от общего объёма сделок компании. Кайф. Будем дальше увеличивать этот процент.

Итого общий объём сделок в мае: 3 220 000 000₽. Ещё 5 700 000₽ сделали на аренде, но её не считаю в общий зачёт.

Достойно завершили весну и вошли в уютное лето. Готовимся к празднованию дня рождения компании.

Story. Честный бизнес-класс

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Вчера со своим верным айфоном заехал в ещё один готовый клубный дом, с которым хочется познакомить моих эстетских читателей.

Автозаводская не самое поэтичное название для улицы. В голове сразу рисуется какая-то промзона, заводы и одинаковые административные здания с синими козловыми кранами. Но автомобильный завод «ЗИЛ», занимавший раньше гигантский кусок земли на юге Москвы площадью 140 гектар, уже снесён, а на его месте появились кайфовые набережные, уютные скверы и десятки современных жилых проектов. Один из них — клубный дом Story.

В 2021 году сложно представить, что в новом доме внутри ТТК, да ещё в трёх минутах пешком от метро, цена может быть меньше 350-400 тысяч за метр. Но в конце 2017 года, когда стартовали продажи в Story, наши первые клиенты покупали здесь апартаменты по 180 000₽ за метр.

В доме 182 лота. Самый маленький — 37 метров, самый большой 236 метров — пентхаус с атмосферным видом на город. Пент, кстати, продала Даша, брокер Whitewill, в ноябре 2020 года. Он стоил 66 000 000₽ или всего 280 000₽ за метр без отделки. В 2021 году Whitewill вместе с девелопером закрыл реализацию дома, распродав все последние лоты.

Сейчас в «Циане» висит всего шесть апартов (что говорит о том, что дом удался) от собственников с ценой метра около 400 000₽. За три года со старта продаж цена выросла в два раза. Это дало тем, кто заходил в самом начале примерно 30% годовых.

Давайте посмотрим, какой дом получился у девелопера Stone Hedge. Главная архитектурная фишка — динамичный торцевой фасад. Если посмотреть на этот ломанный объём снизу, то мне он напоминает качели жизни со взлетами и падениями — я богат/ я умру бомжом.

На уровне второго этажа на крыше для жителей обустроен частный парк площадью 500 метров с детской площадкой, а также зонами для отдыха и спорта на свежем воздухе. Отдельный респект девелоперу за уличные торшеры с уютными белыми абажурами — ♥️.

В парк выходит летняя терраса ресторана, который, правда, ещё не открыт (ищут арендатора), а на этаже рядом оборудован небольшой фитнес-зал. В самой верхней точке дома на крыше жители могут заниматься йогой на специальной площадке с видами на реку и город.

В доме достаточно разных эстетских фишечек и мелочей: шторы в лобби, уютный свет и арт-объекты, мягкие зоны с дорогой мебелью, минисейфы для ключей, интерьерный паркинг с зоной для хранения велосипедов, навигация, массивные входные двери в апартаменты, оформление стен и сценарии освещения этажей — всё, что позволяет назвать Story честным бизнес-классом.

Хрустальный лес на Кутузовском

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Во вчерашнем посте про «Кутузовский, 12» я показал снимки дома после захода солнца — на всю высоту фасада, как дорогие хрустальные люстры, зажигаются 8000 лампочек, встроенных в колонны. Сегодня будут дневные фотографии и снимки внутри дома.

Кстати, когда я написал, что колонны хрустальные, то сделал это не просто для маркетинга. Колоннада дома выполнена из кварцевого стекла, получаемого выплавкой природного горного хрусталя. Такое же стекло используют при изготовлении линз маяков и оптических приборов, которые требуют высокой чистоты.

Капители и крепежные элементы колонн сделаны из латуни — её теплый цвет придает колоннаде парадный вид. Интерьеры трёх лобби стилизованы под заповедные территории России: березовая роща средней полосы, сибирская тайга и дальневосточный бамбуковый лес. На стенах яркая мозаика соседствует со сдержанной латунью, а потолочные светильники как будто являются продолжением этого фантазийного леса с сотней стволов деревьев.

Слева от здания в зелёном сквере разбит небольшой сад четырёх сезонов, который меняет свои цвета в зависимости от времени года. Рядом с ним по-европейски строгая детская площадка в сдержанных тонах. В доме 81 квартира. На верхнем этаже пентхаусы с восьмиметровыми потолками.

Кейс по росту цены: клиентка купила с нами квартиру 94 метра на 10 этаже практически на старте продаж в начале 2018 года за 36 000 000₽, это 380 000₽ за метр. Спустя 2 года она решила продать свою квартиру и вошла в сделку за 68 000 000₽, заработав в сумме 32 000 000₽ или 40% годовых.

Дом получился достойный, спокойный такой, со своим настроением и характером.
Если вы хотите купить квартиру в одном из 120 новых домов центра Москвы, пишите мне. Работаем с любовью и без комиссии.

Кутузовский 12

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

В пятницу вечером в объектив моего айфона попал клубный дом «Кутузовский, 12» от компании Capital Group. Он особенно романтичен после захода солнца за счёт эффектных светящихся колонн на всю высоту парадного фасада.

Позже планирую показать вам как этот проект получился внутри и сколько заработали на этапе строительства наши покупатели.

Люди Whitewill. Паша

В ноябре 2020 года мы писали пост про новое направление — отдел аренды, которое занимается сдачей достойных квартир в центре Москвы. Мы долгое время держались от этого сектора в стороне, пока не встретили Пашу.

Он сидел у нас в офисе и одно за другим разбивал все возражения относительно этого суетливого направления, где одновременно нужно быть гибким в переговорах и твёрдым в отстаивании своих интересов, быстрым в коммуникации и терпеливым в ожидании решения.

Спокойный, серьёзный, в строгих очках с дорогой оправой. До прихода в недвижимость Паша десять лет продавал автомобили, из которых последние четыре года был вип-менеджером в Ferrari и Rolls-Royce. В автобизнесе сильная школа продаж, но это такой мощный и тяжёлый опыт, что мало кто из продавцов авто смог адаптироваться в недвижке и стать успешным брокером.

Первые два года в «Вайтвилл» было время экспериментов. Тогда мы брали много разных людей, в том числе и из автобизнеса. Раз за разом это был провал. Мы не умели вытеснять из головы человека стойкую агрессивную модель быстрых продаж, которая не давала результата в премиальном секторе недвижимости. У нас брокеры мыслят годовым доходом, а не планом в двадцать машин в месяц.

Паша же отличался от других продавцов. Он продавал «Феррари» и «Роллс Ройсы» и общался с теми же клиентами, что и «Вайтвилл», просто говорил с ними о другом продукте. До прихода к нам он работал в небольшом бутиковом агентстве. Знаете, почему он ушёл? Нет системности. Павел, привыкший быть частью корпорации с регламентами и отчётами, страдал от элитного управленческого хаоса с толстым налётом застарелого люкса. «Вайтвилл» же был просто идеально создан для работы таких системных людей.

Поделимся сделками Паши по аренде за апрель и середину мая. Ниже адреса и месячная ставка аренды. Квартира в Борисоглебском переулке на Арбате 240 метров для айтишника — 1 200 000₽. Сдали квартиру 340 метров экспату в «Парк Паласе» на Остоженке — 1 800 000₽. Квартиру в «Садовых кварталах» 210 метров арендовал наш постоянный клиент из сферы образования — 1 500 000₽. Квартира 200 метров в «Ривер Хаусе» на Саввинской набережной для банкира — 740 000₽. Квартира 270 метров на Смоленском бульваре для СЕО финансовой компании — 1 200 000₽.

За пять недель Паша сдал нашим клиентам классных квартир на 6,5 миллионов рублей. В феврале одна семья, чьи объекты мы сдаём в аренду, купила с нами ещё шесть квартир в «Садовых кварталах» под сдачу ~ 600 млн. И это тоже Пашина сделка. Красава.

Если вы собственник хорошей квартиры в центре Москвы и хотите её сдать — пишите нам, теперь это наш профиль. В «Вайтвилл» много состоятельных клиентов и приятные брокеры. Сейчас у нас в портфеле 80 квартир по цене от 250 000₽ в месяц, и если вы планируете эффектный переезд в столицу и вам нужно найти место, которое вы сможете назвать своим новым домом — это тоже к нам.

Покупка недвижимости за крипту: Россия vs Дубай

После того, как у нас за месяц в Дубае прошло несколько сделок с полной оплатой за крипту, расскажем, как это работает. Некоторые монеты подорожали за последний год в 10-50-100 раз, кратно умножая цифровые капиталы владельцев.

Но пока у человека есть физическое тело, ему нужно где-то жить, а когда цифры у тебя на счете волшебным образом умножились на десять, то жить хочется не просто абы где, а в эстетском красивом доме. Поэтому тысячи крипто-магнатов сейчас отщипывают от своих капиталов кусочек и превращают его из виртуальных цифр в реальные квартиры с видом на море или семейные виллы с большим бассейном. Мы называем это заземлением. Биткоин нельзя потрогать, а вот купленную на него квартиру можно.

Основное отличие, почему в России сделки за крипту — фарс, а в Дубае проходят каждый день: в Эмиратах вместо тебя за покупку твоей квартиры может оплатить любой человек или даже компания, в России — нет. Когда в России клиент покупает квартиру в новом доме от застройщика, открывается счёт эскроу и аккредитив. Оба счета строго на имя покупателя и вносить туда деньги можете только вы.

У нас были, к примеру, случаи, когда папа покупал квартиру своей дочке, и хотел оплатить за неё со своего счёта. Не получается. Сначала нужно деньги перевести ей, а потом она уже платит за квартиру. Для государства хорошо — всё прозрачно. Для клиента — безопасно. Но остаётся цифровой банковский след и в любой момент тебя могут спросить: бро, а откуда у тебя 70 миллионов и заплатил ли ты за них налоги? Кого-то такие перспективы смущают.

В Дубае же налогов на доходы, на прибыль и на дивиденды нет, поэтому к денежным потокам внутри страны относятся проще. За твою новую квартиру вместо тебя застройщику может оплатить, к примеру, любая дубайская компания.

Как проходит сделка за крипту в Дубае: мы выбираем квартиру или виллу и бронируем её. Застройщик готовит договор и выставляет счёт на оплату — инвойс. А дальше на стадии оплаты подключается наш крипто-партнёр.

Мы в Дубае работаем с проверенными ребятами, которых лично знаем ещё по Москве. У них есть офисы в Дубае, Лондоне и России. Офисы нужны для мнительных клиентов, которые переживают, а вдруг что-то пойдёт не так, но обычно в этом случае мы выступаем гарантом сделки. Какие-то свои рекомендованные агенты есть сейчас почти у всех девелоперов, но мы на одной сделке с ними попробовали и больше не хотим — обычно это избалованные и ленивые индусы.

Клиент переводит платёж со своего криптокошелька на кошелёк партнёра, а тот сразу же отправляет со своего банковского счёта платёж застройщику и скидывает платежку. Всё. Сделка прошла. Квартира ваша. Услуга самого агента по оплате стоит 2-5% и зависит от сумм и частоты платежей. У нас во время одной сделки у клиента биток вырос на 5%, покрыв все расходы по сделке.

Цены сейчас в Дубае на адекватные объекты начинаются от $250-300k, виллу можно купить от $2-2,5m. Но тебе не обязательно иметь все эти деньги в момент покупки, поскольку Дубай — город пэймент-планов или по-нашему беспроцентных рассрочек. Застройщик даёт возможность оплатить покупку за 2-3-4 года — платежи раз в месяц или раз в квартал. Первый платёж обычно составляет 15-25% от стоимости объекта, редко когда 50% — зависит от популярности проекта. Чтобы, например, купить таунхаус с бассейном за 1,5 млн долларов нужно иметь на счету $300k — 23 миллиона рублей.

При покупке недвижки от $300k вы можете получить резиденскую визу Дубая, которая даст возможность открыть личные счета в банках, сдавать свою недвижку без налогов, получить местные права, ну, и находиться в стране любое время. Ах, да, можно по прилёту в аэропорту проходить по специальному коридору без паспортного контроля.
Кто заработал на крипте и хочет немного заземлиться в Дубае, пишите в Директ Олегу Торбосову https://www.instagram.com/olegtorbosov/ . Работаем с любовью и без комиссии.

Обнимите российские банки

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Развитие «Вайтвилл» за пределами России принесло с собой интересный опыт открытия счетов в Швейцарии, Англии и Дубае. Могу сказать, что российские банки для малого бизнеса — милейшие душки, которых хочется обнять и расцеловать. Сами к тебе приедут со всеми документами, за один день счёт откроют для новой компании, приложения удобные предоставят.

В России рынок маленький, ипешники бедненькие, да и не очень высокий у нас в целом процент новых предпринимателей, что вынуждает банки в борьбе за клиента быть эффективными и быстрыми, как гепарды на охоте.

В консервативных и богатых странах банки, как ленивые сытые коты. Ты через поклон к ним приходишь, миску с молочком пододвигаешь, а они нехотя на тебя смотрят глазами полными сомнений, и отворачиваются на пару недель подумать, нужен ты им как клиент или нет.

В Англии нам в открытии счёта отказали четыре банка для малого бизнеса. Отмечу, что клиентский профиль по всем трём странам у нас одинаковый: никаких международных переводов, никаких поступлений от физиков, деньги приходят только под конкретную сделку от крупных местных застройщиков — надёжных контрагентов.

Ну, ладно, напомните мне вы, у тебя — у учредителя английской компании — красный паспорт с двумя орлами, что ты хотел? Принимаю. В Швейцарии после двух зум-собеседований, похожих на допрос в кабинете у следователя, нас так и быть согласился взять за конские тарифы на обслуживание один банк. Минимальный набор услуг стоил примерно 50 000₽ в месяц. Спустя 1,5 месяца этот банк нам всё же, ворча, открыл счёт. К этому моменту моей компании три крупных застройщика уже должны были отправить из Англии деньги, за закрытые сделки.

Но тут началась игра: с этим работаем, с этим не работаем — Санта-Барбара отдыхает. Нам отправили £28 000 из «Дойче Банка», те подвисли в неизвестности на три недели, а потом вернулись отправителю обратно, с пометкой, что наш швейцарский банк отказался их принимать. Спрашиваем, что за фигня? Говорят: а мы с «Дойче Банком» просто не работаем. Сразу нельзя было сказать?

Благо к этому времени уже прошло полгода с момента регистрации компании и нам стали доступны современные платежки в духе Revolut и других. Там попроще. Но пока твоей компании полгода не исполнится, они даже с тобой не разговаривают. А как работать то это время без счетов вообще?

На прошлой неделе ездил в Дубае на поклон в местные банки «Машреп» и «Исламик банк», чтобы открыть счёт для «Вайтвилл». У нас там тоже накопилось много сотен тысяч дирхам к получению. Они общаются дружелюбнее, но тоже счёт открывают по три недели. Emirates NBD мне сказали вообще 4 недели тебя проверяем и потом скажем, откроем счёт или нет.

Это я ещё не говорю про интерфейсы банковских приложений и службу поддержки в англо-швейцарских банках, где нехотя отвечают незнанием на твои вопросы и мне кажется скоро введут функцию платных ответов.

Да, когда ты европеец и привык к такому уровню отношений банк-клиент, то воспринимаешь его как норму, но имея возможность сравнить, могу сказать, что наши банки с позиции клиентского сервиса как милые хаски, которых хочется обнять и тискать, по сравнению с гордыми ворчащими мопсами с текущей изо рта слюной.

Пять миллиардов. Новый рекорд. Сделки Whitewill в апреле

Весь месяц Олег Торбосов, основатель Whitewill, провёл в Эмиратах — работал над открытием дубайского офиса. Наши брокеры тем временем закрыли 90 сделок, установив новый абсолютный рекорд по объёму продаж за всю историю компании.

Отчёт будет длинным. Если не хотите погружаться в детали, то можете сразу перемотать в самый конец поста. Итак, предлагаем пробежаться по сделкам. По традиции начнём с небольших: «Хэдлайнер», «Казаков-лофт», «Студия 12», Level Донской, «Митте», «Дискавери», Level Причальный, «Донской квартал», «Архитектор», Life Кутузовский, «Акватория» — в сумме получилось на 303 400 000₽. Минимальная сделка среди них — 14 000 000₽ в «Хэдлайнере», максимальная — 33 000 000₽ в «Акваториии».

По два лота продали в проектах: «Нагатино I-Land», «КутузовГрад», «Шаболовский», «Амарант», «Серебряный фонтан» и «Сидней Сити». Эти пары в сумме принесли в нашу копилку ещё 373 000 000₽. Самый недорогой апартамент был в «Амаранте» на Павелецкой — 13 000 000₽, на верхнюю ценовую строчку встала квартира в «Сидней Сити» за 65 000 000₽.

Три апартамента продали в «Новоданиловской, 8» и три квартиры подписали в «Крыльях». Две троечки добавили ещё 139 000 000₽ в общий зачёт.

Сразу четыре сделки за апрель закрыли в проектах «Чкалов», «РиверСкай» и «Прайм Парк». Нижние границы по трём проектам соответственно: 23, 26 и 33 миллионов рублей, а верхние — ₽64m в «Чкалове», ₽80m в «РиверСкае» и ₽76m в «Прайм Парке». Все эти двенадцать сделок в сумме получились на 596 000 000₽.

Ну, и сразу девять квартир за апрель продали в «Достижении» от «Смайнекса» — 221 200 000₽. Цены в нашей коллекции были в диапазоне от 12 800 000₽ до 44 000 000₽.

Но это всё была пехота. В дело вступает кавалерия. Закрыли сделки в Foriver — 65 000 000₽, проекте Rosa Rossa — 97 000 000₽, на «Полянке/44» — 99 300 000₽, почему-то в «Копернике» на вторичке — 88 000 000₽. По две квартиры продали в клубном доме Titul на Серебрянической — 36 500 000₽ и 82 000 000₽ и проекте Spires на Нежинской — 81 000 000₽ и 107 000 000₽.

Воздушная артиллерия. Небоскрёбы «Сити». Продали классную квартиру в Capital Towers — 100 000 000₽ и ещё шесть лотов реализовали в башне Neva Towers: 37, 43, 48, 50, 52 и 53 миллиона рублей заплатили клиенты за свои новые апартаменты. Всего по Сити в апреле закрыли сделок на 383 000 000₽.

Ну, а дальше зенитные ракеты. Закрыли с Hutton сделку в клубном доме Maison Rouge — 140 000 000₽. Баам. Квартира в «Сколково парк» — 178 000 000₽. Баах. Ещё одна знаковая сделка в доме «Тургенев» — 202 000 000₽. Буум.

Парами летит эскадрилья. Две сделки в «Садовых кварталах» от «Интеко» — 86 300 000₽ и 138 000 000₽. Две сделки в Lucky от «Веспера» — 121 000 000₽ и 147 500 000₽. Две сделки в «Вишнёвом саду» — 124 000 000₽ и 178 000 000₽. Две сделки в Savin Residence — 85 000 000₽ и 219 000 000₽.

Ну, и в конце свой залп делает винтажный авианосец: продали апартамент за 267 000 000₽ в проекте «Кузнецкий мост» от КR properties. Итого только по московским новостройкам в апреле закрыли сделок на 4 557 000 000₽. 25% сделок — ипотека.

Но есть ещё и другие фронты. Загородный офис продал дома в «Парке Фонте», «Трувиле», «Ренессанс Парке» и два в «Покровском-Рубцово» в сумме получилось на 314 000 000₽. В Лондоне подписали несколько сделок, но оплатить клиенты успели только по одной в проекте Prince Chase — 88 000 000₽.

Наш офис в Дубае только открылся, но уже радует сделками. Продали квартиры в проектах Golf Views, Address JBR и Beach Front. В копилку добавляется ещё 126 000 000₽. Отдел аренды закрыл 14 сделок и принёс ещё 7 900 000₽, но их в зачёт не считаем.

Итак, с замиранием сердца и гордостью представляем вам новый рекорд по продажам «Вайтвилл» за месяц — 5 085 000 000₽. Вся команда ликует и готовится к нашему традиционному путешествию рекордсменов на море, а мы уверенно предлагаем всем хорошим брокерам из Москвы, Дубая и Лондона место в нашей команде. Whitewill — это больше, чем просто работа.

Люди Whitewill. Клэр

Знакомьтесь — это Клэр. Она брокер «Вайтвилл» в Лондоне. Неделю назад Клэр закрыла свою первую сделку на £580k на XY Apartments и мы очень рады за неё.

Клэр из состоятельной семьи и пойти работать в новое лондонское агентство ей посоветовал знакомый. Причём она просто взяла и пришла к нам в офис на 50 Sloan Avenue в момент, когда Олег Торбосов, основатель Whitewill, с Антоном, руководителем лондонского филиала, разгружали прошлой осенью у входа в наш бизнес-центр привезённые из «Икеи» аксессуары.

Антон сразу же провёл с ней собеседование прямо в лобби и через несколько недель Клэр приступила к обучению — опыта в продаже новостроек у неё не было, но она несколько лет занималась управлением и сдачей в аренду квартир, которыми владели в Лондоне её родители.

Благодаря Клэр в компании начались тектонические изменения — она была первой сотрудницей, которая вообще не знала русский. До неё все ребята в нашем лондонском офисе были из Латвии, Литвы, Англии, Казахстана или других европейских стран, но все они на том или ином уровне помимо английского знали и русский. Клэр — нет. Благодаря ей мы начали переводить на английский наши регламенты, обучение и лекции, и даже некоторые еженедельные координации с командой стали полностью на английском.

Клэр уже выучила несколько русских слов и умело пользуется Гугл переводчиком, поэтому очень рассчитываем, что если будете писать комментарии, то будете осознаны и обойдётесь без шутеек.

Желаем Клэр процветания в команде «Вайтвилл», классных клиентов и побольше сделок.

Семейный клан

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

Первого апреля команда башни «Федерация» пригласила меня и ещё нескольких участников рынка элитной недвижимости Москвы на обед в самый высокий пентхаус Европы. На фотке мы сидим в гостиной с 15-метровой высотой потолка. Сам пент стоит больше двух миллиардов рублей, и мы брэинштормили, как его правильно продать.

«Сегодня мы пригласили лучших экспертов рынка московской недвижимости из компаний Savills, Knight Frank, Colliers и Whitewill», — произнесла в своём приветственном слове топ-менеджер «Федерации». После этой её фразы я сделал из чашки большой глоток чая, чтобы скрыть довольную улыбку.

Для тех, кто не сильно погружен в мир элитной недвижимости, чуть проясню, кто скрывается за этими иностранными именами. Knight Frank — английская компания, на рынке 125 лет. Savills тоже из Британии, возраст 166 лет. Colliers — канадская компания, ей почти пятьдесят. Ну, а Whitewill вы уже хорошо знаете — нам в этом году будет пять.

Если пофантазировать и представить, что за столом собралась семья, много лет ведущая общее дело в сфере недвижимости, то рядом с вяжущей шарф бабушкой Савиллс сидел бы, покуривая трубку, дедушка Франк, а рядом, листая журнал «Бурда Мода», пила бы чай с мёдом их уже пожилая внучка Колиерс.

Ну, а энергичный правнук Вайтвилл, с детства свободно владеющий всеми гаджетами и новыми технологиями, вселял бы семье надежду на то, что в общем деле подрастает отличная смена — новое поколение. Скоро можно будет с чистой совестью отправляться на покой.

Кстати, помимо семейного клана продавцов недвижимости на встрече был архитектор Филипп Болл из агентства Dyer. Мы познакомились и я пригласил его прочитать лекцию для моих брокеров в лектории Whitewill — обсуждаем дату. Помимо крутого кейса с апартаментами в «Федерации» Филипп сделал кайфовые планировки всех квартир в «Прайм парке» и сейчас ведёт ещё несколько проектов в Москве.

Недавно своим взглядом на современное жилое пространство в нашем лектории поделился архитектор Олег Клодт. Скоро выступит команда архитекторов из Woodstone, и Филлип из Dyer. Хочу пригласить ещё ребят из ЦЛП — обожаю их эстетику и стиль.

Все лекции мы профессионально снимаем, монтируем и размещаем в нашей внутренней обучающей платформе — они доступны в любой момент всем брокерам «Вайтвилл», даже тем, кто сейчас только планирует переехать жить в наш уютный и современный небоскрёб из старого домика, где в углу негромко похрапывает на кресле качалке дедушка, а в окружении белых ажурных салфеток, смешно свесив на нос очки, вяжет шерстяные носки бабушка.

Сделки Whitewill в марте. Поэтичный сезон

Хоть вчера было первое апреля — день шуток и приколов, но март у нас получился вполне себе нешуточный. По традиции начнем с небольших моно-сделок: «Джаз», «Йес-Tехнопарк», «Шаболовский», «Режиссёр», «Форивер», «Амарант» — в сумме на 136 000 000₽.

По два лота продали в «Серебряном фонтане», «Казаков лофте», «Зорге 9», «Йес», «Сохо Нохо». Всё вместе получается — 180 300 000₽.

Четыре квартиры в сумме на 105 000 000₽ реализовали в «Сидней Сити» и ещё пять апартаментов на «Новоданиловской, 8» — 72 000 000₽.

В «Достижении» от «Смайнекса» продали сразу десять квартир в бюджете от 11 до 34 миллионов. Вместе получилось ещё 179 000 000₽.

Дальше идут сделочки покрупнее. Продали по квартире в «Счастье на Ломоносовском» [₽30m], «Лайф-Кутузовском» [₽40m], «Риверскай» [₽46m] и «Прайм Парке» [₽46m]. Так же подписали сделки по апартаментам в «Мэйсон Руж» [₽34m], «Синатре» [₽36m], «Стори» [₽36m] и сразу две в «Неве Тауерс» на [₽34m] и [₽37m]. Ещё три лота закрыли в «Спайерс» — [₽30m], [₽45m] и [₽47m].

Продали с Ant Development квартиру в комплексе «Виктори парк» [₽47m] и апартамент в их же доме на «Поклонной, 9» [₽51m]. Ещё одна квартира за 58 000 000₽ ушла в доме Eleven на Пресне.

По две солидные сделочки мы закрыли в «Чкалове» — [₽69m] и [₽71m], в «Лакки» — [₽68m] и [₽97m] и в «Тессинском, 1» — [₽69m] и [₽75m].

Ну, и главный дом этого марта — «Тургенев». Брокеры «Вайтвилл» продали в этом складном поэтичном доме на Чистых прудах четыре квартиры в сумме на 414 000 000 рублей.

В Лондоне свою первую сделку закрыла Клэр — наша первая тёмнокожая и не говорящая по-русски сотрудница. Она продала квартиру в проекте XY Apartments за 61 000 000₽. Рады за Клэр, она классная.

Ну, и достойный вклад в мартовскую копилку внёс Дубай. Наши клиенты купили четыре лота в Golf Views — [₽10m], [₽14m], [₽21m], [₽22m], два лота в District One — [₽28m], [₽54m] и один в SLS Dubai — [₽65m]. В сумме дубайский офис продал в первый месяц работы на 214 000 000₽.

Загородный департамент продал участок на Рублёвке за 54 600 000₽ и дом в Покровском-Рубцово за 35 000 000₽. Отдел аренды закрыл шесть сделок на 4 000 000₽, но их в общий зачёт не берём.

Итого в марте наш объём продаж составил 2 516 000 000₽. Достойный месяц, но главная игра намечена на апрель. Взяли ещё один офис на этаже, продолжаем расширение.

Кулинарный Vesper

19 марта «Веспер» устроил для наших брокеров кулинарный вечер в школе Аркадия Новикова. Это был классный тим-билдинг в честь нашего первого места по продажам у этого девелопера — в 2020 году закрыли вместе сделок на три миллиарда.

Ещё один плюс работать в «Вайтвилл» — можно научиться готовить.

Эстетический интеллект

Весь год в лектории «Вайтвилл» для наших брокеров будут проходить развивающие выступления от известных архитекторов и дизайнеров — прокачиваем эстетический интеллект, расширяем архитектурный словарь и тренируем насмотренность.

Вчера вечером прошла первая лекция из этой серии от архитектора Олега Клодта. Говорили про хорошие и плохие пространства и планировки, про то, как связаны эргономика и эстетика, про душевые и ванны, про острова и столы, про прихожие и спальни. Отдельное спасибо Вадиму Иванову из команды MR-group за помощь в организации лекции.

Хорошо быть брокером, особенно если ты работаешь в «Вайтвилл»: и путешествия, и обучение.

Ctrl + ↓ Ранее