Блог компании Whitewill

28 июля закрыли непростую сделку: продали особняк на Садовом кольце за 350 миллионов рублей. И всё было бы сильно проще, если бы в сделке со стороны продавцов не участвовали семь милейших дедушек в возрасте 72-85 лет, а со стороны покупателей пять предпринимателей, которые планируют открыть в этом здании ресторан. Переговоры шли не один месяц.

В итоге для сделки пришлось за один день открыть сразу 36 аккредитивов, что, наверное, автоматом выполнило месячный план отделения. Все стороны довольны, а мы рады за нашу команду — Whitewill лучшие в продаже городских особняков центра Москвы и готовим сейчас ещё несколько сделок покрупнее.

На фотографии Михаил держит коробку с девятой версией экшн-камеры GoPro и часы Apple Watch — это выбранные им бонусы от компании за крутые сделки этой осенью. За последние шесть месяцев Михаил продал четыре особняка в центре Москвы и усадьбу. Но таких результатов у него получились добиться далеко не сразу.

Михаил самый взрослый сотрудник Whitewill — ему почти шестьдесят, но мы спокойно называем его Миша и обращаемся к нему на «ты». Он живет на полную, ест в основном фрукты, воспитывает двенадцатилетнего сына, был чемпионом турнира компании по настольному теннису, а один раз целый день просидел в засаде, поджидая собственника одного особняка на Остоженке, который захотел купить его клиент.

Миша работает в Whitewill два с половиной года. Он отлично находит общий язык с серьёзными генералами, отставными министрами, нефтяниками и другими весомыми людьми, которых много в сфере особняков как со стороны собственников, так и со стороны покупателей. Он уже продал четыре особняка нашим клиентам из ТОП 100 Forbes и недурно себя чувствует в финансовом плане. Любимый бюджет — 300-450 миллионов.

Но самое интересное, что за первый год работы у него не было ни одной сделки. Ровно год. Ноль. Без фикса. Восхищаемся его выдержкой и упорством. В какой-то момент в конце первого года мы даже думали, что нужно расставаться, но он спокойно так сел и сказал:
— Я продам. Дайте время.

И мы дали, поскольку видели путь — у Миши был опыт в продаже зданий и хорошие наработки по клиентам. Хотя в других случаях, расставание — лучшее, что может произойти и для самого сотрудника и для компании.

Несмотря на все сложности, Миша выдержал, сделал крутой результат и в начале года уже второй раз планирует ехать со всей командой Whitewill в путешествие, поскольку внёс весомый вклад в наш банк сделок. Мы поняли, как иногда важно давать шанс человеку, который уже плывет с тобой в одной лодке.

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

На прошлой неделе после «Прайм парка» я заехал в совершенно другой по настроению проект — комплекс особняков для жизни «Меценат» на Большой Ордынке, 8. Высокие воздушные небоскрёбы сменились тихими уютными кварталами малоэтажного Замоскворечья, и я оказался на земле с историей, среди пузатых домиков из темного кирпича в окружении множества деталей.

Само слово «меценат» происходит от имени знатного римлянина Гая Мецената, который был покровителем художников и поэтов при императоре Августе. Со временем меценатами стали называть богатых покровителей культуры, искусства и науки. Многие из них вошли в историю культуры наравне с художниками, писателями, актерами, поскольку способствовали развитию их творчества. В нашей стране известными меценатами были семьи Третьяковых, Мамонтовых, Морозовых, Бахрушиных, но и сейчас немало богатых людей, которые спонсируют искусство.

Вернёмся в «Меценат» в Замоскворечье. В проекте 9 таунхаусов площадью 380-880 метров. Три отдельностоящих жилых особняка 380, 560 и 620 метров и несколько корпусов высотой 2-3 этажа, где разместились 24 квартиры. В 18-19 веке на этом месте была Кадашевская слобода. Кадашами называли мастеров, которые делали кадки и бочки. Тут же в конце 19 века располагалась колбасная фабрика. В советское время в одном из корпусов работал консервный заводик.

У девелопера получился уютный малоэтажный квартал из небольших особнячков, часть из которых построили заново, некоторые бережно восстановили под надзором департамента культурного наследия.

Главное достоинство городского пространства, образовавшегося внутри проекта — это виды на церковь Воскресения и на Кремль с Иваном Великим. Они присутствуют не всегда, скорее внезапно раскрываются в перспективе. Мы идём между спокойными особнячками, и вдруг видим в створе домов яркий храм. Создаётся такой правильный московский эффект восприятия исторического пространства.

Про архитектуру проекта и используемые на фасадах приемы можно долго спорить, но чтобы понять замысел архитектора нужно глубоко погрузится в историю места. По мне так выглядит она аккуратно и в меру строго, не перетягивает на себя одеяло, уважает прошлое. Впечатление во многом определяет темно-коричневый кирпич, похожий на облицовочную плитку модерна. Слегка тяжеловесными показались мне кованные решетки ограждения балконов, которые отлично подошли бы средневековому замку, но весной в кашпо высадят цветы и они заиграют по новому. Под всем проектом устроен подземный паркинг, так что в каждый из особняков и таунхасов вы можете попасть на собственном лифте, не выходя на улицу. Паркинг выполнен в кирпиче со стилизованными арками и по настроению подходит проекту.

Внутри «Мецената» осознано нет никакой инфраструктуры, чтобы подчеркнуть приватность и отсутствие суеты. Но нужно помнить, что мы в самом центре Замоскворечья, поэтому проблем с ресторанами, аптеками, гастрономами и другими городскими радостями не будет. Территория закрыта и охраняется. Возле храма есть небольшой уютный парк с фонтаном, который доступен только для жителей.

Цены в проекте выше средних в локации и начинаются от миллиона за метр, но надо понимать, что у нас не обычный семиэтажный новострой, который бы вызвал здесь вой всей исторической общественности, а клубные особнячки высотой всего 2-3 этажа с подземным паркингом на большой территории в самом центре Москвы, и да, это не может стоит дёшево.

Девелопер говорит, что покупатели — люди 50+, которые приходят, смотрят и входят в сделки, не торгуясь. Аналогичных по настроению проектов в историческом центре Москвы я не знаю.

В Whitewill уже почти три года работает департамент особняков, в котором шесть сильных брокеров, экспертов по продаже зданий, и каждый квартал несколько понимающих в истории и эстетике людей покупают себе с нашей помощью тот или иной особнячок. В продаже у нас сейчас 650 зданий центра Москвы, что является самой большой коллекцией, а сделки проходят в среднем бюджете от 200 до 500 миллионов рублей.

За особняками для жизни, резиденциями, представительскими офисами и зданиями для бизнеса — к нам. Продолжаем купеческие традиции в современной Москве для тех, кто ценит и понимает такой формат.

В прошлом году летом мы запустили проект Osobnyaki.com. Это портал по продаже особняков и отдельных зданий в центре Москвы.

На фотографии с командой проекта за вкусным совместным обедом отмечаем сделку по продаже особняка в центре Москвы на Сухаревской. Покупатели откроют в особняке клинику пластической хирургии. Фотка сделана вчера, а продажа прошла в мой день рождения — 24 мая.

Сделка кредитная и работы по приведению документов в порядок юристы, брокеры и руководитель проекта проделали много. Зарабатываем не самые простые миллионы, но от этих сложностей более сладкие.

Праздновать победы с малиновым лимонадом за дружной беседой, без алкоголя и кальянов стало нашей корпоративной традицией. На фотке руководитель проекта, 3 брокера-эксперта по особнякам, ребята из маркетинга и управления сайтом.

Сейчас на портале уже больше 300 особняков. Перед тем как попасть на витрину каждый особняк отрисовывают вручную наши иллюстраторы, фотографы снимают фасады и интерьеры, а брокеры и юристы собирают документы.

За 10 месяцев плотной работы диспозелам Whitewill получилось собрать самую полную базу собственников особняков, а команде маркетинга занять топовые позиции по SEO и настроить плотный поток клиентов на покупку и на аренду зданий.

Каждую неделю звонят собственники и отдают нам на продажу все новые здания. Часто они приходят разочарованные работой других агентств. Большую работу ведём с банками, которые отдают в продажу сразу по 5-10 зданий.

Особняки мы продаём и сдаём в аренду под офисы и резиденции, бутики, клиники и медицинские центры. Много ресторанов и просто бум обращений на отели и хостелы. Есть и необычные запросы — ищем клиенту особняк под иммерсивный театр на «Мастер и Маргариту» с большим залом для бала Воланда.

На подходе запуск портала по ритейл недвижимости, который сделаю Роллс-Ройсом на рынке. Если эти строки читают хорошие московские брокеры по коммерческой недвижимости и особенно, кто шарит в московских особняках, приходите к нам работать — дадим клиентов, объекты и хорошую команду. Если у вас есть такие в друзьях, покажи им этот пост. Время зарабатывать.

Закончились затяжные праздники, которые меня как предпринимателя злят. Злят потому что расслабляются все, многие партнеры закрывают офисы продаж на клюшку и целыми отделами улетают в тёплые края. Юристы греются под майским солнышком — договора и документы перестают двигаться или делаются неделями.

А мы всегда работаем в праздники усиленно, увеличиваем рекламный бюджет, выводим полный комплект дежурных — потому что если расслабиться и просесть по звонкам и заявкам, то статистики побегут вниз и денежный эффект от этого больно ударит в печень компании через месяц другой.

За те дни, пока я плыл в круизе по Европе ребята в редкие рабочие дни позакрывали сделок: Марша продала квартиру в «Серебряном Фонтане», а Стас в клубных особняках A-residence на 30 миллионов. Денис продал отличный лот в «Реноме» от Sminex за 70 000 000, а Ирина подписала сделку на 82 000 000 в невероятном по красоте и утопающем в зелени комплексе «Вишневый сад».

Спасибо всей команде, за хорошие подарки себе, клиентам, застройщикам и мне к Дню победы. В мае в продажу выходит несколько новых достойных проектов, кто хотел инвестировать в Москву — пишите.

Поймал себя на мысли, что освещаю победы в основном городского отдела по продаже новостроек, хотя, например, ребята по загородке из офиса Whitewill на Рублевке продали за месяц три дорогих крутых дома в Подмосковье на сотни миллионов и тоже достойны отдельного поста. Сегодня плюсом одобрили кредит на особняк на 65 миллионов.

Все глубже погружаясь в московский рынок недвижимости, радуюсь, когда обнаруживаю голубые океаны. Это когда есть сегмент рынка и есть спрос, но все решения, которые предложены текущими игроками не удобны, не внятны или неказисто оформлены.

Сегодня мы запустили проект по продаже особняков центра Москвы по адресу osobnyaki.com. Сейчас у нас уже более 40 объектов в портфеле, только стартовали рекламу и уже получили в работу первых клиентов.

Моя идея была в том, чтобы помимо удобного фильтра и карты сделать все здания приятными внешне. В жизни их закрывают остановки, вывески, кондиционеры и провода. Фотки получаются не очень. Мы наняли двух художников и отрисовали все домики в одном стиле. Мне очень понравилось как получилось.

Но самое важное событие для меня другое. Сегодня в нашу команду Whitewill присоединились сразу три брокера с очень ценным для нас опытом. Они работают в элитном сегменте более 10 лет каждая в агентствах с громкими названиями и при этом без короны и очень приятны в общении. Благодарю за доверие, ребята.

Сегодня построили планы на ближайшие несколько месяцев. Будем делать отдельный портал по Хамовникам и Патриаршим, запустим сайт по всем пентхаусам Москвы и, конечно, поработаем над проектом по особнякам.

P.s. У кого есть особняки на продажу в Москве, пишите, скидывайте ну и если покупатели есть тоже приходите с ними, будем рады.