Блог компании Whitewill

Рассказывает Олег Торбосов, основатель Whitewill.

В пятницу вечером в объектив моего айфона попал клубный дом «Кутузовский, 12» от компании Capital Group. Он особенно романтичен после захода солнца за счёт эффектных светящихся колонн на всю высоту парадного фасада.

Позже планирую показать вам как этот проект получился внутри и сколько заработали на этапе строительства наши покупатели.

Серебряный Бор — приватный зелёный остров, для тех, кто состоялся в жизни и хочет просыпаться у воды в окружении хвойного леса, но при этом рядом с центром Москвы.

Стоимость недвижимости здесь одна из самых высоких в городе. Дома со своим участком могут стоить 170-300-600 миллионов и выше. Такие взыскательные покупатели ценят хорошую упаковку продукта.

Команда Whitewill сделала отдельный небольшой портал для ценителей недвижимости в Серебряном бору, собрала полную коллекцию всех предложений в продаже от застройщиков и частных собственников и подготовила тёплое душевное видео про этот райский уголок. Посмотрите, насладитесь.

Как и обещали, делимся нашим вторым эксклюзивным объемом — в этот раз в готовом клубном доме на Арбате.⠀

«Дом на Поварской» расположен рядом с Новым Арбатом в километре от Кремля. Это деликатно выполненный застройщиком проект реновации трех доходных домов конца XIX века.⠀

Авторы бережно сохранили исторические парадные фасады, воссоздали лепнину и строгие классические карнизы. Во внутреннем закрытом дворе господствует другая архитектура — эклектика и элементы русского модерна с использованием цветных декоративных панно, глазурованной плитки и натурального камня.⠀

Поварская улица во многом сохранила свой исторический облик. Ещё в начале века здесь жили купцы и люди, приближенные к Царскому двору. Сегодня, перейдя дорогу, ты попадаешь из уютных и тихих арбатских переулков на оживленный Новый Арбат — популярное место ресторанной и деловой жизни Москвы. Бизнес-центры, отели, десятки трендовых ресторанов с уютными летними террасами.⠀

В двух минутах от «Театрального дома» расположена московская школа №91. Когда-то в ней учился Маяковский и Пастернак, а сегодня могут получать знания ваши дети.⠀

Для эстетов в сотне метров консерватория имени Чайковского, концертный зал имени Гнесиных и Московский дом книги. Для ценителей современного — кинотеатр Октябрь и театр Маяковского.⠀

Супер важная опция для центра: трехуровневый подземный паркинг на 280 машин. При приближении автомобиля к воротам, система идентификации номеров откроет въезд на территорию.⠀

Дом сдан и сейчас заселяется. У нас в эксклюзивной продаже осталось 30 лотов. Продаём по договору купли-продажи, сотрудничаем с агентствами и частными брокерами.⠀

Приходите за покупками в Whitewill. Работаем с любовью и без комиссии.

Хотим поделиться с читателями нашими вкусными эксклюзивными проектами. В этом году у нас появились два дома, которые из агентств продаём только мы: Red arrow между Садовым и Третьим кольцом и Theater House на Арбате. ⠀

В этом посте про наш уютный лофт-комплекс в центре Москвы у метра о Красносельская, это одна станция от кольца. На машине до Садового 5 минут. Цена в готовом доме всего от 195 000 рублей за метр. Для ЦАО очень приятный прайс. ⠀

Дом для тех, кто любит лофт, теплоту красного кирпича, большие деревянные панорамные окна с арками и высокие потолки по 4 метра. На крыше для жителей и их друзей приватная большая терраса с зоной барбекю и панорамными видами на город. ⠀

На первых этажах рестораны, кофейни, барбершопы и гастро-лавки. Это будет новое место притяжения для жителей всего района. Дом уже построен, можно покупать, делать ремонт и к Новому году будете праздновать новоселье. ⠀

Проект строит профессиональна команда, которая сделала кластер «Хлебзавода». А Whitewill продаёт его на эксклюзиве. Работаем с агентствами и частными брокерами. ⠀

Есть в продаже просторные пентхаусы с террасами на крыше от 28 000 000₽ и потолками больше 4 метров, так и компактные лоты для жизни и инвестиций площадью от 50 метров. ⠀

Завтра расскажем про второй эксклюзивный проект на Арбате.

Помню как несколько месяцев назад мы сидели в офисе Whitewill и ставили планы по продажам. За окном шёл сильный снег. В большой чашке дымился чай. На столе валялись бумаги с расчетами.

Тогда мы поставили план продавать премиум новостроек на миллиард рублей в месяц. Наверное сытые игроки рынка посмеются над ним. Но нам, голодным и безрассудным ребятам это число казалось большим и важным.

Вчера в офисе пахло тортами и витало хорошее настроение. С момента как был поставлен план, брокеры Whitewill продали новостроек на миллиард. Пока не за месяц, за несколько, но главное динамика. Каждый месяц мы все ближе к этой заветной цифре.

Самая крупная сделка в этом миллиарде — пентхаус за 120 000 000. Самая маленькая — аппарты за 10.

Приблизили нас к миллиарду апрельские сделки по Реноме за 62 миллиона, ряд сделок по Ситипарку — 42, 39, 32. Пару квартир по Втб арене, Кляйн хаусу, Джазу и другим комплексам.

Ещё один пентхаус продали с террасой. Сумму не буду писать. Брокеры говорят, что это лучший пентхаус комплекса. Он причём ушёл в ипотеку. Ещё один за 160 уйдёт в мае.

В этом миллиарде ипотечный отдел одобрил сделок на 300 миллионов. Это 30% от всего объёма. Причём всего за два месяца. А говорят, что элитку не берут в ипотеку. У всех наших клиентов одобрена ставка 10.4% и супер условия по страхованию.

Застройщики начинают отдавать нам одобрять своих клиентов. Я к этому шёл полгода. Лёд растаял.

В первые два рабочих дни мая сразу провели две сделки. I’m квартал — 54,5 и Ситипарк за 23. По I’m кварталу клиента вели с ноября. Очень достойно все сделали. Горжусь командой и клиент светится.

Все цифры посчитаны без учёта продаж по Сити, аренды и коммерции. Только город. А по другим направлениям тоже есть чем гордиться.

Иногда мне крутят пальцем у виска и говорят, зачем ты раскрываешь цифры. А я не понимаю, что в этом плохого. Мы по крайней мере не раздуваем щеки, а говорим, как есть. Хоть нас теперь и безбожно копируют, но выглядит это смешно и криво и успеха людям не принесёт. Должен быть свой путь.

Возможно эти строки прочитают хорошие брокеры и напишут мне. Те, кто хочет чтобы жизнь кипела и те, кто любит деньги. У вас есть отличный опыт, вы продаёте, но сейчас сидите без звоночков и заявок, выжимая последние рубли из «базы постоянных преданных клиентов».

Ваши боссы не успевают за скоростью изменений в мире маркетинга и недвижимости. Велком. Работы у нас много. Платим 30% без уловок и задержек.

Нам невероятно повезло с конкурентами. Калинка, Твид, НайтФранк, Блевкуд, Велхом, Колиерс, Сэвилс, ЭсЭй Риччи — отличные и достойные компании. Сам бы может пошёл туда работать, но приятно, что хорошие брокеры теперь могут выбирать. И особенно приятно, что все чаще они выбирают Вайтвил.

Коммерцию запустили, загород готовим, ритейл, маркетплейс по лофтам скоро запустим. Кое-что я все же держу в секрете. В конце мая узнаете.

Продуктивных майских, а я на учебу собираться. Во Флориде +30, а у вас тоже жара?)

P.s. Ищем под зарубежного клиента особняк в центре Москвы от 1500 метров. Хотят с дворцовым ремонтом и землёй. Бюджет 1,5-2 млрд рублей. Вдруг у кого есть в закрытой продаже.

Закончился январь и в целом очень позитивно его могу оценить, поскольку мы осознано не впадали в новогодний коматоз, а трудились всей командой.

По Whitewill мы поставили новый рекорд по показам и это в январе, сделали десяток бронирований. Сейчас один за одним начнём выходить на сделки. Февраль должен быть сладким. Хотя счёт сделок 2017 мы открыли уже в первые же рабочие дня января со сделки по «Втб арена парк». Запустили сайт по Москва-Сити и уже бегаем по башням с первыми клиентами.
Полностью готов сайт по особнякам и офигительный каталог новостроек Москвы для наших клиентов. Сегодня забрали из печати первую версию. Удивлен, что агентства в столице не делали такого ранее.

А фотка к посту сделана на крыше Balchug Residence — одного из комплексов компании «Интеко», с которой мы подружились, провели пару брокертуров и добавили ещё три их отличных проекта в копилку Whitewill.

Всем продуктивной недели. Завтра пригласили с утра на съёмки передачи на Первый канал. А ещё 15 февраля нас номинировали в номинации «Открытие года», как лучшее новое агентство недвижимости на рынке. Вручать будут в Сбербанке. Думаю победим.

2016 год и открытие агентства недвижимости.

Этим летом родился ещё один мой проект — агентство элитной недвижимости Whitewill. Название было придумано в кафе за 20 минут.

Ну а дальше классические действия: выбор офиса, мебель, вакансии, hrscanner, собеседования, первые сотрудники, crm, телефония, первые встречи с застройщиками, презентации, сайты, звонки, показы и первые сделки.

За менее чем полгода получилось сделать нового заметного игрока на достаточно консервативном зрелом рынке.

Год закончили с 40 отличными новостройками в портфеле, отличной командой, десятками закрытых сделок и сотней клиентов на январь.

А ещё у нас полностью готов сайт по комплексу «Москва-Сити» и портал по городским особнякам и в первые дни после праздников к нам выходит сразу 5 готовых брокеров из топовых компаний, часть из которых займётся продажами и арендой по Сити, а вторая часть особняками и другой коммерческой недвижкой.

Считаю, что начало года мы встретим во всеоружии и в 2017 зададим всем жару и хорошо поторгуем.

Кто следит за нами, считает себя экспертом по элитной недвижимости в Москве, ищет свою идеальную команду и хочет отличных клиентов, пишите мне, есть места в офисе.

Я кстати во всех бизнесах взял за правило в декабре оплачивать сразу аренду за февраль по всем офисам и резервировать бюджет на рекламу. Очень спокойно в январе работается в итоге, без спешки.

Благодарю всех читателей за поддержку и участие. Рад всем нашим супер клиентам, часть из которых я знаю, читают блог из жизни Whitewill.

Вторая часть не читает, но мы бывает три раза за неделю видим наших клиентов по федеральным каналам, поэтому понимаем, что люди занятые. Без претензий.

Ну и застройщики в Москве просто нереально классные и адекватные. Все оплаты успели без задержек провести этим годом. Очень приятно иметь с вами дела, ребят.

Продуктивного нового года. Ура

Всю неделю подобно добрым пчелкам Майа, брокеры Whitewill развозят сладкие новогодние подарки нашим партнёрам-застройщикам и, конечно же клиентам, купившим квартиру вместе с нами.

Коробки с чаем я уже недавно выкладывал, они входят в набор, а на этом фото ещё один подарок, который вызывает у получающих его сначала удивление.

Клиентам ребята говорят, что предстоит ремонт и мы вам дарим набор инструментов.

Замешательство и изумление в глазах сменяется на тёплую новогоднюю улыбку, когда они узнают, что эти инструменты съедобны и состоят из вкуснейшего бельгийского шоколада.

На прошлой неделе в уютном офисе моего агентства элитной недвижимости Whitewill был небольшой ремонт.

Мы покрасили две стены специальной грифельной краской, сделав стену по факту большой меловой доской, тем самым превратив одно из помещений в комнату статистики и показателей.

Весь бизнес мыслит цифрами и трендами. Мы можем управлять только тем, что можем посчитать. Только показатели и статистики позволяют управлять компанией.

Любая деятельность в каждый момент времени находится в определённом состоянии. Наблюдаемый показатель в жизни и в бизнесе либо повышается либо снижается относительно более ранних показателей.

В моем бизнесе это применимо к количеству сотрудников, заявок, показов, сделок, денег в кассе и в кармане учредителя. Каждую неделю эти числа интересным образом меняются.

Тоже применимо и к жизни. Меняется ваш вес, уровень энергии и счастья, размер дохода и количество друзей.

Если вы считаете, что определенный показатель находится в стабильности и не меняется, знайте, что это всего лишь вопрос масштаба.

С течением времени если статистика не растёт, она обязательно упадёт вниз или будет требовать все больше и больше сил для её поддержания и все равно рано или поздно упадёт.

Ведение графиков статистик и чтение этих графиков является жизненно важной необходимостью при наблюдении за организацией, отделом или человеком, а также при применении к ним формул состояний.

Существует десятки различных показателей в бизнесе, которые можно замерять. Но нужно помнить, что у каждого сотрудника в компании, у любого подразделения и у всей компании есть свои статистики.

Если какой-то сотрудник работает неэффективно, его статистика неизбежно идёт вниз. Если он работают эффективно, статистика идёт вверх.

Чтобы увидеть статистику я теперь строю графики прямо на стене. Масштаб. Точка отсчета. Тренды. Формулы. Очень крутую инфу про статистики и конкретные действия в том или ином состоянии, кто хочет может найти в работах того же Хаббарда или в Википедии.

Посмотрите на фото. Мой маркетолог отвечает за график количества Лидов. Каждый брокер ведёт статистику показов, а руководитель строит общий недельный график показов. Дальше идут графики выручки и прибыли.

Мы видим как идут дела и постоянно держим руку на пульсе. Чтобы стать лучшим агентам по продаже дорогих квартир мы должны быть очень быстрыми и осознанными.

Я сейчас сижу в этой комнате и пишу этот пост, а в голове крутится тонна мыслей, как повлиять на графики и заставить их расти, и в окружении этих цифр решения приходят намного легче. Разгоняемся.

Декабрь ознаменует в сфере недвижимости начало высокого сезона, и для нас он стартанул серией вечеринок-презентаций от наших партнёров.

В четверг команда Sminex собрала лучшие агентства города в уютной «Royal Studio» на презентацию своих новых объектов и вечеринку.

Презентовали новый жилой комплекс «Малая Ордынка, 19». Самое забавное, что продажи в этом красивом доме только стартанули, а мои супер брокеры Whitewill подписали одну из первых сделок, продав очень достойную квартиру.

Клиент наш был из моего родного Челябинска и сразу после подписания планировал вернуться домой. Когда он уже ехал в аэропорт в договоре вдруг обнаружилась ошибка в его достаточно редком отчестве.

Пятница вечер, жуткие пробки. Мой брокер вместе с ребятами из Sminex несётся во Внуково и подписывает сделку практически у трапа самолёта. Продано. Самая быстрая сделка в Sminex.

Ну а сейчас я сижу в Selfie на мероприятии от PSN-group. Нас пригласили на презентацию двух жилых комплексов, да и просто на милую вечеринку и вот что опять приятно, прямо сегодня мы подписали сделку по одному из этих комплексов с емким названием «i’m».

Все только подтягиваются, пробки в Москве 11 баллов, а мне уже скоро уезжать, поеду к Филу Газманову на День рождения. Думаю будет отличная компания. Приятного всем вечера.

В Америке пятница, следующая сразу за Днём Благодарения получила название «чёрной пятницы».

В этот день магазины открываются в 5 утра, устраивают предпраздничную распродажу с супер скидками, миллионы людей тратят миллиарды долларов, а дороги в навигаторах становятся чёрно-красными от пробок. За эти лютые заторы пятницу, кстати и назвали чёрной.

В Whitewill сегодня мы тоже начали готовить подарки покупателям, сделки которых планируются к закрытию в ближайшее время.

В стадии оформления и оплаты сейчас находится с десяток квартир, самая крупная из которых стоит 198 500 000 рублей, что для нас задаст новую рекордную планку, хотя уверен не на долго.

На фотографии новая серия подарков, которые мы дарим нашим клиентам. Это фирменный деревянный бокс Whitewill с двумя слотами элитного чая. Очень люблю этот напиток и считаю, что он отлично подходит к покупке новой квартиры.

Почти все подарочные боксы на картинке на этой неделе отправляются к нашим клиентам, доверившим выбор квартиры экспертам Whitewill.

Пока я отдыхаю моя команда работает день и ночь и уже скоро с удовольствием презентую вам наши новые сайты по Москве-сити и особнякам Москвы. А пока хочу кое о чем спросить.

На неделе подвели итоги последнего месяца работы и я искренне порадовался за свою команду и важные для нас победы.

Первое интересное событие — Whitewill выиграли тендер у госкомпании ВТБ на продажу квартир в комплексе «Арена парк».

Всего несколько крупных игроков в Москве имеют право получать вознаграждение от этой крупной гос корпорации.

За последний месяц мы провели сделки в «Резиденции Моне», «Трибеке апартментс», «Малой Ордынке,19», «Сити парке», продали несколько квартир в квартале «I’m» на Садовом и готовим уже седьмую сделку на «ВТБ арена парк».

Сейчас у нас в портфеле уже 34 объекта премиум и бизнес класса и каждый месяц добавляем примерно 10 новых. На каждый комплекс нами сделана крутая презентация со смыслами, на многие объекты мы сделали классные видео ролики.

Сейчас в стадии переговоров и принятия решений у моих брокеров более 130 клиентов из Москвы, России, СНГ и даже Лондона, Праги. Мы делаем рекламу на весь мир.

На каждый комплекс запущена отдельная круглосуточная горячая линия и брокеры Whitewill, в отличии от многих отделов продаж конкурентов и застройщиков, принимают звонки 7 дней в неделю и круглосуточно. Нам звонят даже в 2,3,7 утра и мы отвечаем.

На верстке два наших маркетплейса по «Москве Сити», и особнякам. Получится очень круто. Пришлось самому погрузится в историю и инфраструктуру каждой башни, каждого дома.

Два раза в неделю провожу собеседования с экспертами из крупных агентств. Теперь они уже понимают, где кипит жизнь и где интересно работать.

За последнее время я повидал много новостроек, но моё сердце покорил комплекс «Knightsbridge park». Настоящий уголок Англии в сердце Москвы.

В основании комплекса двухэтажные таунхаусы с отдельным входом и приподнятой над землёй террасой для патио и воскресных бранчей. На крыше пентхаусы с шикарными террасами.

Во дворе дома большой сад с фонтанами и 25-метровый крытый бассейн, спа, фитнес.

Плодотворной рабочей недели, друзья.

За эту неделю в портфель проектов Whitewill мы добавили сразу 5 объектов в стиле лофт: Большевик, Kleinhouse, Рассвет, Studio12 и Depre.

На фото мы как раз стоим на крыше одного из корпусов нового комплекса «Большевик». Совсем скоро эта кондитерская фабрика с богатой историей обретёт новую жизнь и на этом месте будет большая светлая квартира с террасой на крыше и отличным видом на Сити в лучших традициях мирового лофта.

Должен сказать, что лофт это мой самый любимый интерьерный стиль. Тёплый кирпич, дерево, уютный свет, высокие потолки, большие окна. Обожаю.

Хотя слово «loft» в своей этимологии означает «чердак», но уж чертовски он уютный и обволакивающий, настраивающий на созидание и созерцание. Не могу жить в интерьере в стиле «циганская свадьба» или «турецкий карнавал» в золоте и с фиолетово-зеленоватыми диванами, которых большинство на Авито.

Как только закончим сайт по Москве-сити и особнякам, примемся за удобный агрегатор по московским лофтам.

Напомню, что буду рад видеть в нашей команде экспертов по продаже коммерческой недвижимости, особняков ну и конечно элитной недвижимости, хотя сейчас у нас уже и так сильный основной состав.

А ещё нужен писатель, человек который может интересно писать про недвижимость, башни Сити, особняки, лофты. Он чувствует повестку и красиво излагает мысли. Пиши и мне.

Есть среди моих подписчиков любители лофта? Ставьте лайк, кто разделяет моё мнение. Какой стиль в интерьере нравится вам?

В понедельник в 11 утра в лобби башни Империя, где находится офис Whitewill, было особенно людно.

Более 20 человек собрались, чтобы совместить экскурсию по Москве с посещением классных жилых комплексов. Посмотреть видовые квартиры для жизни, апартаменты для инвестиций.

Ребята собрались из разных городов России, были и москвичи. Некоторые приехали с детьми, которые будут поступать учиться в столицу, кто-то со второй половинкой.

В дороге, пока перемещались от одного комплекса к другому экскурсовод Арсений рассказывал занимательные факты о строительстве Москвы, о известных высотках и других знаменитых зданиях.

Застройщики все отнеслись позитивно к нашему формату, но отдельно я бы отметил работу команды StoneHedge.

Наш тур закончился на одном из объектов компании со статуей свободы во дворе с американским названием TriBeCa Apartments.

На самом крутом пентхаусе с зимним садом и террасой мы устроили фуршет с шампанским, а коммерческий директор застройщика Анастасия дала специальные закрытые суперцены для всех наших экскурсантов.

Считаю, что формат получился мегакрутой, единственное, что осень на улице значительно сократила время любования видами на тех объектах, которые ещё строятся.

Но я думаю будем практиковать разные подобные формы мероприятий и в будущем.

На этой неделе мне на почту пришло письмо от ребят с Capital Group с предложением начать совместную работу по продаже нескольких объектов компании.

Сегодня, пока одна часть брокеров ездила на показы, вторая половина нашей команды изучала первый объект — башню ОКО, самую высокую жилую башню комплекса Москва сити, а следовательно и России. На фотке мы стоим в шикарных апартаментах на 75 этаже с захватывающими дух видами на всю Москву.

Во всех квартирах башни уже сделана отделка, хорошие полы, установлена сантехника, кухня и вся кухонная техника. Завози мебель и живи. Очень атмосферный комплекс. Те,кто давно планировал прикупить себе квартирку в Сити, пишите, есть спецпредложения.

Башня OKO органично вписывается в нашу стратегию по запуску портала MoscowCitySale вместе с башенками Neva Towers и новым комплексом на набережной, продажи которого стартуют в этом году.

На этой неделе у нас в копилке две хорошие сделки по новым комплексам и куча показов на следующую неделю, но самую бомбу мы подготовили на понедельник.

Я взял шикарный длинный Mercedes в обвесе Brabus и собрал группу из серьёзных предпринимателей, инвесторов, около 20 человек и в понедельник мы устраиваем для них экскурсию по самым интересным элитным новостройкам Москвы.

Покажем лучшие квартиры и самые красивые комплексы, а закончим фуршетом на огромной террасе шикарного пентхауса с отличными видами на Москву. Сопровождать нас будет клевый экскурсовод, который расскажет пикантные факты о Москве и о элитных новостройках.

Если все пройдёт позитивно сделаем такие мероприятия каждый месяц. Совместим нетворкинг, экскурсию по Москве и лучшие виды с возможностью инвестировать деньги в недвижимость. Удачных выходных.

Хороший ролик про товар или услугу формирует у человека наиболее полное представление о том, как что-то работает. В отличии от картинок или текста видео задействует больше каналов человеческого восприятия за счет голоса и движения.

Особенно это актуально в недвижимости, которая ещё строится и существует пока только на картинках. Видео в этой сфере просто необходимо.

Когда я открывал Whitewill думал, что про каждый комплекс уже есть качественный ролик, который застройщик сделал, чтобы лучше продавать свой объект. К сожалению мы нашли всего несколько десятков видео, но качество и смысловая нагрузка большинства из них оставляла желать лучшего.

Требования тем более выше, что это рынок элитной недвижимости и ожидания покупателей высоки. Чтобы лучше продавать пришлось создать свой небольшой отдел в составе нашей команды, который занимается производством видеороликов для самые перспективные объекты.

Где-то у застройщика уже были отсняты видео-фрагменты и наша задача была расставить акценты, сделать озвучку, добавить смысловые пули и смонтировать. В некоторых случаях в нашем распоряжении были только картинки и приходилось оживлять небо, создавать слои.

Мы открыли свой канал на Ютубе и за месяц с небольшим у нас набралось две сотни подписчиков и несколько десятков тысяч просмотров. Чтобы усилить презентацию мы купили в офис большой плазменный телевизор с динамической подсветкой Ambiligt и крутую акустическую систему и погружаем клиентов в атмосферу их будущего дома.

Подписывайтесь на наш канал про лучшие жилые комплексы Москвы и следите за обновлениями, скоро там будут видео про все новостройки столицы: https://goo.gl/uFwUJv