27 заметок с тегом

агентство недвижимости

PHP (2): Header may not contain more than a single header, new line detected

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

PHP (2): Use of undefined constant k - assumed 'k' (this will throw an Error in a future version of PHP)

Как дела у нас в Лондоне?

Хотим поделиться тем, как обстоят дела с лондонским офисом. Мы наблюдаем за развитием проекта с оптимизмом и долей здоровой иронии.
Мы запускаем Whitewill в Англии в самое насыщенное событиями время за последние десятки лет. Брэксит, падение фондовых рынков, обвал рубля, пандемия коронавируса, из-за которой Борис Джонсон ввёл в Англии трёхнедельный карантин — более интересный момент для выхода на новый рынок сложно представить.
После того, как мы открыли английскую компанию и арендовали офис, то параллельно запустили три процесса: открытие банковского счёта, собеседование с брокерами и их обучение, калибровка и подстройка маркетинговых стратегий.
Открыть в Англии банковский счёт для новой компании с российским учредителем — отдельное приключение. Мы уже получили отказ в трёх английских банках и сейчас находимся на рассмотрении ещё в двух швейцарских. Причём заявку на открытие счета в швейцарский банк нужно отправить в бумажном виде с физическими подписями. Это чтобы они просто начали её рассматривать. На этот процесс банкиры берут ещё неделю-вторую. В России просто рай по открытию счетов: за 1-2 дня онлайн к тебе в офис приедут, сами всё сделают.
Команда в Лондоне у нас собралась бомбическая. Здесь мы повторили ту же модель, которую в своё время применили при запуске в Москве. Олег пишет пост, что нам нужны люди в команду и берет тех, кто откликнулся и был подписан на него в Фэсбуке. Этим ребятам мне уже не нужно доказывать, что мы в своём уме и понимаем, что делать.
У нас в лондонской команде уже 5 человек. Среди них ни одного гражданина России, все ребята с европейскими паспортами, но при этом все говорят по-русски и в совершенстве по-английски. Русский язык нам пока важен, потому что все регламенты и стандарты работы у нас всё ещё написаны по-русски и интерфейс нашей базы данных Whitelist тоже пока русский.
Но уже до конца весны мы всё переведём. Обучение, регламенты и интерфейсы будут на английском. Кайф. Уже потом, после первых сделок, в процессе расширения мы начнем публиковать вакансии и уже тогда брать людей, не знакомых с mr. Oleg Torbosov и не обязательно знающих русский.
Входящих заявок с нашей рекламы прям много. И это мы ещё не реализовали даже 20% диджитал стратегии. Лидов приходит столько, что новые брокеры после первых трёх дней дежурства дружно попросили в пятницу остановить рекламу, чтобы успеть подготовить и отправить подборки всем зашедшим за несколько дней клиентам. Смотрят как в хороших бюджетах 2-4-6 миллионов фунтов, так и по программам help to buy в более скромном диапазоне. Вход в рынок в среднем от £400k.
Рекламу мы делаем не на Россию или СНГ, а на Корею, Сингапур, Канаду, Австралию, Европу, Арабские страны, Индию и саму Великобританию. Из 20 рекламных кампаний только 2 на русском языке. Остальные на английском. Лид на удивление пока стоит дешевле, чем по недвижке в Москве.
Franco, Mehmet, Nnamdi, Huw, Vincenzo, Marco, David, Renato, Elvis, Michelle — имена нескольких наших клиентов из отчета брокеров за прошлую неделю. Так необычно и приятно слушать разговоры брокеров в crm-системе полностью на английском.
Работы — вагон и маленькая тележка, и текущие все потрясения нашу команду не смущают. Написали сегодня письмо на снижение на 50% ставки аренды на время карантина. Ребята пока работают и звонят по заявкам из дома. Клиенты по понятным причинам сейчас с показами не спешат и это формирует воронку отложенного спроса. После отмены карантина в апреле-мае будет жара.
Лондонские застройщики кстати активно закрывают сделки онлайн. Barratt homes за прошлую неделю подписал без визита в офис с клиентами из других стран 9 сделок. Мы тоже разработали в нашей системе специальный модуль для проведения онлайн презентаций объектов, выбора лотов и планировок. Тестируем, готовим обучение для брокеров.
В офис сейчас обсчитываем строительство стеклянной перегородки, переговорный стол, затеваем потихоньку ремонт.
Слабый рубль немного расстраивает, потому что выручка, с которой финансируется проект у нас пока рублёвая и начинали мы, умножая цены на 86₽, а теперь уже на 92₽. Но несколько сотен тысяч фунтов у нас припасено по старому курсу, поэтому валютный вопрос ближайшее время нас не сильно заботит. Зато как будет приятно потом получать со сделок фунты, а весь бэк офис и разработку оплачивать в рубле.
Такие вот промежуточные новости нашего запуска в Лондоне.

Люди Whitewill. Алла

Алла пришла работать в Whitewill осенью 2018 года. До прихода в компанию она продавала дорогую испанскую недвижимость, но московский рынок недвижимости не знала, хотя до этого долго жила в Москве. Руководитель отдела решил взять Аллу и обучить её нашим проектам. И мы не пожалели.

За последний месяц Алла закрыла 4 сделки. Продала квартиру за 32 миллиона в доме «Гороховский, 12», на Малой Ордынке, 25 стоимостью 54 миллиона, а так же классный лот в Capital Towers за 78 миллионов и атмосферную квартиру за 135 миллионов в клубном доме NV9.

Общая сумма сделок Аллы за один месяц составила 300 миллионов. Интересно, что один из клиентов, купивших с ней дорогую квартиру несколько недель назад, на показах всегда был одет очень просто, внешностью своей откровенно не впечатлял и даже немного отталкивал. Менеджеры застройщиков после показа говорили тихонько брокеру, что это не клиент, и были готовы поспорить, что он не купит.

Алла отвечала, что в людях разбирается, и продолжала с ним работать. В итоге — сделка. И вывод — не делайте категоричных выводов о клиентах только по одежде и внешнему виду, больше общайтесь и задавайте правильные вопросы.

По итогам первых двух осенних месяцев Алла заняла верхнюю строчку во внутреннем соревновании брокеров и получила статус «Доминатора», а значит, если в ноябре не потеряет позиций, то помимо хороших бонусов за сделки поедет за счет компании отдыхать в тёплые страны. Алла — умничка. А если вы сильный брокер по недвижимости и знаете Москву, приходите к нам работать.

2019   #whitewill   #людиwhitewill   агентство недвижимости   вайтвилл   вакансия брокера   команда   Работа в Whitewill

Волшебные тройки в сделках сентября

В первый осенний месяц торговля элитными квартирами и апартаментами в новых домах центра Москвы была достойной. До миллиарда в этом месяце все же немного не дотянули, но брокеры поработали с полной отдачей. Когда писали отчет, увидели, что сделки странным образом сгруппировались ровно по три штуки.

Для разминки три сделки от «Пионера» и «Эталона» на семьдесят с небольшим миллионов. Следом ушла приятная тройка квартир в домах «Реноме», «Большевик» и «Гороховском,12» в сумме, как понимаете, хорошо за сто, поскольку только «Реноме» вытянула на 72 миллиона.

Продали сразу три лота в «Федерации» и как вишенку на торт ещё один апартамент в Neva Towers. Общая сумма сделок в Сити за сентябрь, конечно, тоже приятно переваливает сто миллионов рублей.

Ещё одна тройка сделок, и тоже в небоскребе, правда в этот раз на противоположной стороне Садового кольца, в доме «Чкалов». Брокеры Whitewill продали здесь сразу три апартамента на сумму чуть меньше 80 миллионов.

Ну и главная тройка, которая правда чуть не стала великолепной четверкой: продали разным клиентам сразу три отличных лота в клубном проекте ORDYNKA от застройщика Insigma в самом сердце Замоскворечья. Ну тут цены знаете и суммы сами понимаете.

Ещё одно подписание по Ордынке,25 перенеслось на начало октября, но это и не плохо, потому что позволило сохранить стройную шеренгу сделок сентября. Правда остался без своей тройки только один проданный в сентябре апартамент в новом проекте от Capital Group на Петровке. Ай-ай-ай. В октябре исправим.

На фотографии важный элемент бизнес процесса агенства недвижимости, который своим глубоким мотивирующим звуком в сентябре оповещал о сделках в офисе Whitewill больше 20 раз.

Брокер, продавший квартиру, когда бьёт в гонг так мило волнуется, после удара на секунду замирая, а потом насладившись пробирающим до самой глубины сердца звоном, уходящими в самые дальние уголки офиса, с победоносным видом возвращается к своим делам, под восхищенные взгляды других сотрудников. Жизнь кипит.

2019   realestate   whitewill   агентство недвижимости   Вайтвил   итоги   сентябрь   элитная недвижимость

Фильм для тех, кто планирует купить квартиру

Покупка квартиры — ответственное мероприятие. Особенно в строящемся доме. Особенно в Москве. Особенно в сегменте бизнес и премиум, где цена ошибки или неудачного выбора измеряется десятками миллионов рублей.

В Москве крутятся краны над сотней новых жилых комплексов. Люди, которые ответственно подходят к покупке недвижимости для своей семьи или инвестиций тратят недели жизни, катаясь по стройкам.

Некоторые из домов будут сданы с большой задержкой, а есть и такие, которые зависнут в неопределенности на годы. Без хорошего брокера разобраться в этом многообразии и всяких нюансах под силу не каждому покупателю.

В головах у клиентов часто роится много мифов. Например, что если они прийдут к застройщику напрямую — получат цену лучше. Что риелторы — дармоеды и в Москве берут несусветные деньги за свою работу.

Чтобы развеять все эти мифы и рассказать о нашей работе, мы начали снимать фильм для клиентов, где брокеры Whitewill делятся мыслями и наблюдениями про покупку недвижимости. Это такой смысловой концентрат, который мы сейчас начинаем сбрасывать мнительным клиентам в Вотсап и электропочту.

Пока отсняли с Ромой Веселым (рекомендую) интервью с сотрудниками и немного любимых объектов и сделали первый драфт видео. Сейчас в работе фильм о нашем загородном офисе и Рублевке и отдельный фильм для застройщиков, который расскажет, чем Вайтвил отличается от других агентств и почему наши конкуренты любят вставить нам палочки в колёса.

2017   whitewill   агентство недвижимости   Олег Торбосов

Новый выпуск Трансформатора

Хотели провести вечер с приятными и неглупыми ребятами — включайте свежий выпуск «Трансформатора». Это самый популярный российский канал на Ютубе о бизнесе с 750 000 кайфовыми и умными подписчиками.

В видео я вместе с моим другом Димой Портнягиным обсуждаем пентхаусы, московскую недвижимость, говорим о бизнесе и жизни. Снимали в самом высоком пентхаусе Европы в башне Федерация.

Вот ссылка на видео:

2017   whitewill   агентство недвижимости   Олег Торбосов   Трансформатор

Трансформатор

С утра записали с Димой Портнягиным новый выпуск для его канала «Трансформатор».

Снимали в самом высоком пространстве Европы — пентхаусе башни «Федерация». Приятно ощущать, что в Лондоне, Париже, Берлине, в Москве и во всей России в эти минуты не было ни одного человека выше нас. Облака проплывали внизу.

Поговорили про пентхаусы, особняки и другую хорошую недвижимость Москвы, про фишки в маркетинге, про отличия одних агентств от других и вообще о множестве интересных вещей. Не знаю всё это войдёт в выпуск, но получилось душевно.

Ищите нашу беседу в одном из ближайших выпусков «Трансформатора». Если вы ещё не подписаны на канал — сделайте это. Считаю его номером один в российском ютубе по содержанию и качеству картинки. Ещё котирую Дудя.

P.s. Если вдруг кто-то хотел инвестировать немного деньжат в недвижимость и любит Сити у нас в Whitewill есть 10 компактных офисов по спец цене в одной из башен. Даже за 5 500 000 рублей можно купить себе небольшой офис и потом сдавать его или работать там самому. По этой теме пишите https://www.facebook.com/torbosov

2017   Moscow City   whitewill   агентство недвижимости   Олег Торбосов

Клиенты недели

Как прилетел с Кипра сразу приехал в наш уютный офис Whitewill повидаться с командой и узнать как поторговали за ту неделю, пока меня не было.

За 8 дней продали 4 квартиры. Пару раз слышал, что в кулуарах риелторы из других компаний судачат о том, что я пишу о фэйковых сделках, которых на самом деле нет.

Подумал, насколько это было бы глупо, учитывая, что мой фэйсбук переодически почитывают все наши партнёры-застройщики.

Решил выложить фотографии наших клиентов за последнюю неделю. Тем более у нас они невероятно кайфовые.
Супер красивая девушка справа на фотографии — Мария Солодар. На день рождения она купила через Вайтвилл шикарные апартаменты в «Neva Towers». В субботу лично поздравлю Машу на празднике. И рад, что эта башня сохраняет популярность среди предпринимателей.

Второй клиент — Александр Рогов. Он не только стилист, известный телеведущий, но и по мнению брокеров очень умный, уравновешенный и приятный человек. Он купил с нашей помощью достойный пентхаус с террасой в новом клубном доме.

Милая взрослая дама на фото в левом углу — Надежда Степановна. На снимке она с нашим брокером Антоном по дороге в аэропорт после подписания сделки. Летит домой в Нижний Новгород — но инвестирует в Москву. Надежда Степановна счастливый обладатель новых апартаментов в квартале I’m на Павелецкой.

Была ещё одна хорошая сделка по новому кварталу рядом с Москвой Сити, но клиент очень непубличный и попросил фотку не публиковать. И хотя август считается временем отпусков, брокеры Вайтвилл спокойненько и с улыбкой продают квартиры самым лучшим и достойным людям нашей страны.

2017   whitewill   агентство недвижимости   Олег Торбосов

Whitewill — 1 год. Итоги.

Прошёл год, как я открыл агентство элитной недвижимости Whitewill.

На старте в полупустом офисе в Империи сидели два брокера и я со своим помощником. Желание свернуть горы, энтузиазм, азарт и немного удачи — секрет первых сделок Whitewill.

Если заглянуть в офис Whitewill сегодня днём вы не найдёте ни одного свободного кресла. Мы ищем ещё одну площадку по соседству для расширения и с улыбкой прощаемся с теми, кто приносит на одно рабочее место меньше всех прибыли.

Растопить сердца профессиональных брокеров было не просто. Они сидели в своих элитных офисах под известными вывесками с иностранными словами и ждали. Их не смущало, что телефон в агенстве предательским молчал, а сделки у некоторых случались, как секс у студентов физмата — раз в полгода.

— Вы скоро закроетесь, — говорили они. Молодые слишком. Никто из профи не пойдёт к вам работать, — говорили они.

Но время и реальные результаты расставили все на свои места. Каждую неделю теперь провожу собеседования с игроками из топ агентств и даже иногда беру их в команду. Представляю всю картину по рынку с цифрами, суммами и настроениями.

Что получилось сделать за год:

— побывали на брокер-турах и взяли в работу 50 жилых комплексов от 18 застройщиков Москвы. Особенно приятно, что последний месяц был рекордным по выручке в компании.

— сделали проект http://osobnyaki.com/ , где отрисовали, отфоткали и собрали 100 дорогих особняков центра Москвы с документами. Большая работа — большие барыши. В работе 12 крупных клиентов.

— запустили портал по пентхаусам Москвы, где собрали 160 хороших пентхаусов. На неделе закрыли сделку и продали пент, там где никто не мог продать. Уже третий по счёту.

— весной стартовали сразу два проекта по комплексу «Москва Сити»: сайт с лучшими объектами и глянцевый 100 страничный журнал. Закрыли пока 10 сделок. Есть куда расти.

— в июле открыли офис Whitewill на Рублевке и вышли на рынок загородной недвижимости. План за два месяца запустить в работу 12 посёлков, до конца года 30. Уже сделали 5. Понимаю, что будут безбожно копировать, поскольку у нас совсем другой подход.

— запускаем RosRetail — новый бренд Whitewill на рынке торговой недвижимости. Собрал небольшую команду для запуска. Работаем над маркетплэйсом, сделали фирстиль.

— выкатили сайт по лофтам Москвы, где собрали тёплую и уютную коллекцию недвижимости для тех, кто любит лофт. Наполняем контентом и запускаем рекламу.

Меня не устраивает скорость запуска и развития. Конкуренты же чешут голову, удивляются, наблюдают и даже пытаются в чем-то нас копировать. Но люди со стороны видят лишь верхушку процесса. А дело не в красивых презентациях, сайтах и даже не в маркетинге.

В компании есть три важные части, которые не видны снаружи: сильный автоматизированный программой Hrscanner отдел персонала, департамент разработки с классным тим-лидом и проектный отдел с проджектами, дизайнерами и видеопродакшеном.

Помножить это на системы сквозной аналитики, колтрекеры и умные цифровые АТС, crm с отделом контроля качества работы брокеров и у нас получается хорошая современная it-кампания. Именно технологичным должно быть агентство недвижимости в 21 веке.

Повторить и собрать это щелчком пальца непростая задача. При этом у нас очень жилистая компания без кредитов, долгов и инвесторов. По доходности на вложенный рубль я уверен мы сделаем любого самого сытого игрока.

Высокая маржинальность и постоянное перетряхивание затрат с высаживанием лишних пассажиров за борт даёт возможность рисковать, проверять гипотезы, тестировать новые каналы рекламы и направления.

Знаю, не все порадуются этому посту. Пошёл дальше работать. В голове тихонько играет песня группы Тату: «Нас не догонят». Крутого дня.

2017   RosRetail   Rublevka   whitewill   агентство недвижимости   Олег Торбосов

5 сделок за 5 дней

Я был в Италии всего 5 дней, но за это короткое время брокеры Whitewill порадовали хорошими продажами.

Продали за неделю сразу 5 квартир в разных комплексах: I’m-квартал, Сити Парк, Джаз и резиденция Моне. Красавчики.

Учитывая объём поданной и одобренной ипотеки на несколько сотен миллионов рублей, есть вероятность в этом месяце побить рекорд Whitewill по продажам и выручке. Будет особенно приятно для летнего месяца.

2017   whitewill   агентство недвижимости   Олег Торбосов

Проиграли

О победах писать — приятно. Но важно и писать и о том, когда победить не получилось. Это будет честно. Чтобы не строилась картинка постоянных успехов. Некоторых и эта новость порадует.

На этой неделе мы проиграли в тендере на эксклюзивную продажу нового дома в центре Москвы. Нашими конкурентами были сильные зарубежные компании.

Мы достойно продаём другой объект этого застройщика. За последний месяц продали квартир больше чем на сотню миллионов рублей и сейчас ещё идут сделки.

Когда делали документы на тендер нужно было заполнить графу с маркетинговым бюджетом. Требовалось указать сколько компания будет вкладывать в контекст и онлайн продвижение проекта.

Был выбор: написать реальную правду, которая при этом будет эффективно работать или поставить большие красивые миллионы. Все равно застройщику будет нереально это проверить. Я написал правду. При этом я уверен мои честные сотни тысяч привели бы больше клиентов, чем красивые, но фэйковые миллионы.

Я вставил в тендерную документацию фотографии нашей команды, наших проектов. Мои опытные брокеры говорили : — Ты что, так не принято. Там нужно побольше бумаги, графиков и отчётов.

Если для того чтобы победить в тендере нужно изменить себе, делать не так, как считаешь правильным — зачем нам эта победа.

Пусть принтеры унылых западных компаний в своих душных офисах печатают тонны однотипных листов с отчётами и маркетинговой водой.

Их западные акционеры в конце месяца в случае чего покроют убытки и за зарплатой в кассу при любом раскладе выстроится очередь улыбающихся клерков. В такую игру не хочу играть. Пропадёт драйв, энергия.

Новостройки покупают люди, покупают через эмоции. У кого выше эмоциональный интеллект — тот продаёт.

Зато на неделе открыли офис по загородке на Рублево-Успенском. Собеседования идут плотно. Вышел сильный руководитель на новый проект Whitewill — РосРитейл. Будем сдавать и продавать торговую недвижимость в Москве под бутики, магазины, рестораны.

Жду макеты сайтов по Монако, Майами и Лондону — глоток свежего воздуха на рынке зарубежной недвижимости.

Нужны хорошие брокеры по Сити

На прошлой неделе команда Whitewill презентовала журнал о жизни в башнях Москва Сити. Издали 10000 экземпляров.

Мы начали разносить журнал по офисам и апартаментам. Разместили в рестораны, банки, фитнес-клубы Сити. Звонят клиенты. Сегодня понял, что в команду Whitewill нужны люди.

Я готов взять адекватных брокеров на аренду и продажу апартаментов и офисов в Cити. У нас есть клиенты.

Проводил собеседования, начинал работу. Даю звонки, заявки. Казалось бы глаза у брокера по Сити должны гореть. Деньги хорошие на кону. Клиенты достойные. Но нет. Бегать за брокером и заставлять его работать — не честно.

Причём по городу, по пентхаусам, по особнякам нет проблем. По Сити вот бы ещё побольше брокеров с горящими глазами.

Платим 30-40% со сделки. Сразу. Без задержек. Клиентов даём крутых.

Ещё мне нужны несколько ребят, на распространение журнала. Работы много. Нужно разносить журнал по Сити. Проверять не закончился ли запас журналов у наших партнёров: в ресторанах, в банках, в фитнес-клубах. Вся работа в пределах Сити. Деньгами не заваливаем, но заработать можно. Жду отклик.

Брокеры, пишите мне в личку. Только те, кто сдавал, продавал объекты в башнях. У кого есть базы объектов. Без опыта работы по Сити не беру. Ждём в команду.

2017   Moscow City Guide   whitewill   агентство недвижимости   москва-сити   Олег Торбосов

Запустили журнал

Четверг. Вечер. Башня Империя. 43 этаж. Пахнет дорогими духами и шампанским. Из окон захватывающий вид на Москву. Звук саксофона сшивается с сотней весёлых голосов. Это голоса моих друзей, членов команды, партнёров, банкиров, застройщиков. Презентация журнала Moscow City Guide.
⠀⠀
MCG — журнал о Москва Сити. 100 страниц о жизни в башнях, недвижимости, еде, событиях и людях. У нас получился дорогой солидный глянец про этот город в городе.

Рассказал гостям про то, как создавали журнал, о чем пишем, с какими проблемами столкнулись. ⠀⠀

Со мной вместе выступили архитекторы набережной, руководители башни Neva Towers, директор ресторанного холдинга «354».

Под весёлый смех и аплодисменты показал наше новое видео про пентхаусы Москвы. Скоро опубликую. Вечеринка удалась.
⠀⠀
Ну а мы продолжаем двигаться дальше. Сегодня начинает работу служба распространения журнала. Нужно доставить его в каждый почтовый ящик, в каждый офис.
⠀⠀
Если вы хотите стабильно получать журнал переезжайте к нам в Сити. Бизнесменам здесь проще нанимать сотрудников и закрывать сделки. Парням легче назначать свидания, а девушкам просто нравится, что все под рукой и хороший вид из окна. Пишите мне, если хотите жить или работать сити. Работаем с любовью и без комиссии.

2017   Moscow City Guide   whitewill   агентство недвижимости   Олег Торбосов

Про первый день лета и первый номер моего журнала «Moscow City Guide»

Лето. Ура. Потираю руки в предвкушении событий, которые должны произойти за эти три тёплых и солнечных месяца.

Во время учебы в Америке в голове родилась мысль сделать глянцевый журнал-путеводитель по комплексу «Москва Сити». Толстый, бумажный, красивый и чтобы не летел в мусорку, а был всегда на столе в каждых апартаментах и в каждом офисе.

За две недели мой hr-отдел собрал редакцию. Взял классного главного редактора Соню, арт-директора Женю, фотографа Сашу, авторов. Накидали план. Дали имя — «Moscow City Guide». Это первое достойное локальное медиа по этому «городу в городе».

Два месяца стучали клавиши, щёлкал затвор фотоаппарата, мышка терлась о стол и мы сделали казалось бы невозможное. С нуля создали и сверстали 104 насыщенные страницы о жизни, событиях, башнях, людях, компаниях и недвижимости в Сити.

Первый номер сейчас в типографии. Тираж для старта 15000 штук. Уверен, все кто живет и работает в башнях оценят и кайфанут.

Мы доставим журнал в каждый офис и в каждый почтовый ящик в Сити. Кто ещё не в тусовке, номер будет ждать вас на ресепшене Sixty, Ruski, Encore и в других пафосных и популярных местах комплекса.

Мы не ориентировались на продажу рекламы, но приятно, что в первом выпуске разместили свои полосы ЦУМ, Mercedes, Росбанк, Encore, Novotel. Пока развороты и содержание держу в секрете и вот почему.

8 июня вечером я провожу вечеринку. Это будет тёплая презентация нашего журнала. Пройдёт она в уютном и статусном шоу-руме башни «Neva Towers». Приглашу наших партнёров, клиентов, близких друзей и, конечно, команду Whitewill.

Наши позиции в Сити с каждой сделкой всё сильнее. На подписании 5 договоров аренды офисов, ритейла. У меня в очереди на публикацию стоят посты про компании и предпринимателей, которые уже арендовали через нас офисы и купили апартаменты.

Сейчас помимо сайта добавился ещё один инструмент получения хороших и богатых клиентов — наш журнал Moscow City Guide.

Мне в команду нужны хорошие брокеры по Сити. Я постоянно вижу в лифтах приятных ребят и девчонок, которые стараются и трудятся в других компаниях. И я знаю, что многие компании просто не дают брокерам клиентов. В результате в их карманах карточка на метро вместо ключей от заслуженного Порша.

Приходите работать в Whitewill. У нас идут звонки и сделки. Кипит жизнь и идёт развитие. Мы делаем крутые штуки в маркетинге. Выпуск журнала — первый шаг. Если вы продаёте Сити пишите мне в личку. Мы подготовили ещё два рабочих места.

В качестве иллюстрации к посту — кадр из лучшего вирусного ролика, который был создан на московском рынке дорогой недвижимости. Он про пентхаусы Москвы. Делали его месяц с лучшей вирусной командой страны.

Первыми видео увидят гости на нашей вечеринке в честь первого выпуска MCG. Ещё не поздно стать нашим клиентом, прикупить квартирку в Москве, пентхаус, особнячок или снять через нас офис в Сити. Каждому, кто покупает в Whitewill, в подарок приглашение на вечеринку, бейсболка и шоколадка.

2017   MCG   Moscow City Guide   neva towers   whitewill   агентство недвижимости   москва-сити   Олег Торбосов

Миллиард

Помню как несколько месяцев назад мы сидели в офисе Whitewill и ставили планы по продажам. За окном шёл сильный снег. В большой чашке дымился чай. На столе валялись бумаги с расчетами.

Тогда мы поставили план продавать премиум новостроек на миллиард рублей в месяц. Наверное сытые игроки рынка посмеются над ним. Но нам, голодным и безрассудным ребятам это число казалось большим и важным.

Вчера в офисе пахло тортами и витало хорошее настроение. С момента как был поставлен план, брокеры Whitewill продали новостроек на миллиард. Пока не за месяц, за несколько, но главное динамика. Каждый месяц мы все ближе к этой заветной цифре.

Самая крупная сделка в этом миллиарде — пентхаус за 120 000 000. Самая маленькая — аппарты за 10.

Приблизили нас к миллиарду апрельские сделки по Реноме за 62 миллиона, ряд сделок по Ситипарку — 42, 39, 32. Пару квартир по Втб арене, Кляйн хаусу, Джазу и другим комплексам.

Ещё один пентхаус продали с террасой. Сумму не буду писать. Брокеры говорят, что это лучший пентхаус комплекса. Он причём ушёл в ипотеку. Ещё один за 160 уйдёт в мае.

В этом миллиарде ипотечный отдел одобрил сделок на 300 миллионов. Это 30% от всего объёма. Причём всего за два месяца. А говорят, что элитку не берут в ипотеку. У всех наших клиентов одобрена ставка 10.4% и супер условия по страхованию.

Застройщики начинают отдавать нам одобрять своих клиентов. Я к этому шёл полгода. Лёд растаял.

В первые два рабочих дни мая сразу провели две сделки. I’m квартал — 54,5 и Ситипарк за 23. По I’m кварталу клиента вели с ноября. Очень достойно все сделали. Горжусь командой и клиент светится.

Все цифры посчитаны без учёта продаж по Сити, аренды и коммерции. Только город. А по другим направлениям тоже есть чем гордиться.

Иногда мне крутят пальцем у виска и говорят, зачем ты раскрываешь цифры. А я не понимаю, что в этом плохого. Мы по крайней мере не раздуваем щеки, а говорим, как есть. Хоть нас теперь и безбожно копируют, но выглядит это смешно и криво и успеха людям не принесёт. Должен быть свой путь.

Возможно эти строки прочитают хорошие брокеры и напишут мне. Те, кто хочет чтобы жизнь кипела и те, кто любит деньги. У вас есть отличный опыт, вы продаёте, но сейчас сидите без звоночков и заявок, выжимая последние рубли из «базы постоянных преданных клиентов».

Ваши боссы не успевают за скоростью изменений в мире маркетинга и недвижимости. Велком. Работы у нас много. Платим 30% без уловок и задержек.

Нам невероятно повезло с конкурентами. Калинка, Твид, НайтФранк, Блевкуд, Велхом, Колиерс, Сэвилс, ЭсЭй Риччи — отличные и достойные компании. Сам бы может пошёл туда работать, но приятно, что хорошие брокеры теперь могут выбирать. И особенно приятно, что все чаще они выбирают Вайтвил.

Коммерцию запустили, загород готовим, ритейл, маркетплейс по лофтам скоро запустим. Кое-что я все же держу в секрете. В конце мая узнаете.

Продуктивных майских, а я на учебу собираться. Во Флориде +30, а у вас тоже жара?)

P.s. Ищем под зарубежного клиента особняк в центре Москвы от 1500 метров. Хотят с дворцовым ремонтом и землёй. Бюджет 1,5-2 млрд рублей. Вдруг у кого есть в закрытой продаже.

Итоги по продажам в Whitewill

Уже почти девять вечера и рабочие места уже опустели. Сегодня я провёл больше 10 рабочих встреч нон-стопом, не выходя из офиса, но на моем лице ещё осталась лёгкая улыбка и вот почему. Я получил отчёт о продажах Whitewill за время моего отсутствия.

Я уехал в конце февраля и полностью переключился с бизнеса на учебу, при этом мои брокеры не сидели без дела, а показали, на что способны.

Конечно большинству крупных агентств наши продажи могут показаться смешными, но я всегда считаю, что главное это тренды и наши продажи растут из месяца в месяц.

За время моего отсутствия мы подписали на «ВТБ Арена парк» сделок на 132 000 000 рублей, в комплексе «Redside» на 151 000 000 рублей. Есть ещё множество более мелких сделок по другим комплексам и приятная награда, которую мы получили, как лидеры среди партнеров за продажи объектов застройщика ЛСР. Там мы подписали сделок за последнее время на 142 000 000 рублей.

Но самое интересное ещё в работе и я уверен, этот месяц будет ещё слаще и мощнее.

Я знаю, что эти строки читают в том числе и хорошие брокеры, которые думают на какую компанию стоит делать ставку и куда инвестировать свой талант. Мы даём клиентов, платим хорошо и самое главное сразу, без задержек. Ваши коллеги из именитых компаний уже это поняли и работают у нас. Но мы растём и нам нужны люди. Приходите работать в Whitewill, если вы знаете Москву, хорошо продаёте дорогие квартиры и пройдёте все наши тесты.

Сейчас помимо новостроек, Москвы-сити, особняков и пентхаусов команда Whitewill запускает отдельные проекты по лофтам, загородной недвижимости, коммерческой недвимости и у нас есть несколько мест для сильных хороших продавцов. Но уверен, долго они пустовать не будут.

Как получить квартиру в Москве за 149 рублей и при этом стать умнее?

Любая самая толстая цепь легко рвётся в месте самого слабого из звеньев. Вся компания работает на уровне самого слабого из отделов. Если у вас хиленький отдел продаж, но мощное производство, то без продаж станки будут простаивать или работать на склад.

Если у вас сильный отдел продаж, но отдел маркетинга лажает и слабая реклама не приводит клиентов и нет звонков, то крутые продавцы будут скучать без работы и вскоре разбегутся.

Если объём заказов и производства растёт, компания увеличивается, но вы не можете нанимать людей, то рост всего бизнеса будет идти с той скоростью, с которой вы способны нанимать и обучать персонал.

Если у вас нет бизнеса, вы работаете по найму и вам хотелось бы чтобы ваш доход и ваша ценность росла — учится необходимо. То что не развивается — умирает.

Мой друг Михаил Дашкиев не первый год работает над созданием обучающей платформы для предпринимателей «Бм-институт».

Я считаю что в наше время, когда академические, университетские знания о рекламе, автоматизации и продажах устаревают не успев выйти в учебниках и попасть в образовательные программы Вузов это один из немногих эффективных способов оставаться на волне и учится тому, что можно реально применять.

В этом онлайн-институте в режиме небольшой ежемесячной оплаты можно будет учиться маркетингу, упаковке, продажам, работе в соцсетях, автоматизации бизнеса и десяткам других предметов. В общем прокачивать себя и свою компанию по тем скиллам, которых у вас не хватает.

Я уверен, как вернусь из Америки, запишем и мой блок по найму, обучению и оценке персонала и он тоже попадёт в платформу.

В честь запуска своего института ребята проводят 20-ти дневный учебный марафон, чтобы набрать критическую массу участников и добавить ещё больше азарта и в без того интересное и крутое обучение. Марафон называется #вызоввремени и в нем примут участие около 200 000 человек.

Среди всех участников, кто подключится к обучению в ближайшие дни будет разыграна Tesla, поездка в Америку и Флоренцию, MacBook и другие кайфовые подарки. Ну и главный приз квартира в Москве.

Особенно приятно, что за покупкой квартиры ребята обратились в Whitewill и мы подобрали несколько не самых пафосных, но достойных комплексов, в которых хотели бы жить сами.

Ребятам понравился уже построенный и уютный квартал «Парк мира» с каминами и террасами на крышах. Комплекс ONLY рядом с Филевским парком, где квартиры идут с уже готовой отделкой и можно заезжать и жить. И «Klein house» на Бауманской в моем любимом и трендовом стиле лофт.

Главные по Москва-сити

В одном из своих постов я уже писал о тех днях, когда моя жизнь в столице только начиналась.

Тёплыми летними вечерами я любил приходить к гигантским башням комплекса «Москва-сити» и мечтать.

Мечтать о том, что мои идеи воплотятся в жизни и принесут десятки миллионов и о том, что когда-нибудь я буду жить и работать в одной из этих башен.

Много воды утекло с тех пор и на этой неделе я все же запустил сайт по аренде и продаже офисов и апартаментов в Москве-сити по адресу Moscowcitysale.ru

Много было сложностей у меня на пути сбора этого проекта, халтурили дизайнеры, подводили верстальщики, приходили мутные сотрудники, но в итоге все преодолел и запустился.

Сейчас отличная сильная экспертная команда, сайт пока наполняем, делаем фотосессии, но если вы давно мечтали жить в Сити или открыть там офис своей компании не ждите, пишите, поможем.

Не успев стартануть, уже продали апартаменты и сейчас заселяем в офис первую компанию моего друга. Планов очень много, буду делиться. Нам предстоит стать главными по Сити.

Как вы относитесь к Сити? Вам нравятся эти величественные башни? Цените ли виды на ночную столицу с высоты? Пишите в Инстаграм Financeoleg

Ps. У кого есть объекты в Сити, пишите тоже, поможем сдать, продать, управлять.

2016 год и открытие агентства недвижимости

2016 год и открытие агентства недвижимости.

Этим летом родился ещё один мой проект — агентство элитной недвижимости Whitewill. Название было придумано в кафе за 20 минут.

Ну а дальше классические действия: выбор офиса, мебель, вакансии, hrscanner, собеседования, первые сотрудники, crm, телефония, первые встречи с застройщиками, презентации, сайты, звонки, показы и первые сделки.

За менее чем полгода получилось сделать нового заметного игрока на достаточно консервативном зрелом рынке.

Год закончили с 40 отличными новостройками в портфеле, отличной командой, десятками закрытых сделок и сотней клиентов на январь.

А ещё у нас полностью готов сайт по комплексу «Москва-Сити» и портал по городским особнякам и в первые дни после праздников к нам выходит сразу 5 готовых брокеров из топовых компаний, часть из которых займётся продажами и арендой по Сити, а вторая часть особняками и другой коммерческой недвижкой.

Считаю, что начало года мы встретим во всеоружии и в 2017 зададим всем жару и хорошо поторгуем.

Кто следит за нами, считает себя экспертом по элитной недвижимости в Москве, ищет свою идеальную команду и хочет отличных клиентов, пишите мне, есть места в офисе.

Я кстати во всех бизнесах взял за правило в декабре оплачивать сразу аренду за февраль по всем офисам и резервировать бюджет на рекламу. Очень спокойно в январе работается в итоге, без спешки.

Благодарю всех читателей за поддержку и участие. Рад всем нашим супер клиентам, часть из которых я знаю, читают блог из жизни Whitewill.

Вторая часть не читает, но мы бывает три раза за неделю видим наших клиентов по федеральным каналам, поэтому понимаем, что люди занятые. Без претензий.

Ну и застройщики в Москве просто нереально классные и адекватные. Все оплаты успели без задержек провести этим годом. Очень приятно иметь с вами дела, ребят.

Продуктивного нового года. Ура

Подарочки

Всю неделю подобно добрым пчелкам Майа, брокеры Whitewill развозят сладкие новогодние подарки нашим партнёрам-застройщикам и, конечно же клиентам, купившим квартиру вместе с нами.

Коробки с чаем я уже недавно выкладывал, они входят в набор, а на этом фото ещё один подарок, который вызывает у получающих его сначала удивление.

Клиентам ребята говорят, что предстоит ремонт и мы вам дарим набор инструментов.

Замешательство и изумление в глазах сменяется на тёплую новогоднюю улыбку, когда они узнают, что эти инструменты съедобны и состоят из вкуснейшего бельгийского шоколада.

Статистика

На прошлой неделе в уютном офисе моего агентства элитной недвижимости Whitewill был небольшой ремонт.

Мы покрасили две стены специальной грифельной краской, сделав стену по факту большой меловой доской, тем самым превратив одно из помещений в комнату статистики и показателей.

Весь бизнес мыслит цифрами и трендами. Мы можем управлять только тем, что можем посчитать. Только показатели и статистики позволяют управлять компанией.

Любая деятельность в каждый момент времени находится в определённом состоянии. Наблюдаемый показатель в жизни и в бизнесе либо повышается либо снижается относительно более ранних показателей.

В моем бизнесе это применимо к количеству сотрудников, заявок, показов, сделок, денег в кассе и в кармане учредителя. Каждую неделю эти числа интересным образом меняются.

Тоже применимо и к жизни. Меняется ваш вес, уровень энергии и счастья, размер дохода и количество друзей.

Если вы считаете, что определенный показатель находится в стабильности и не меняется, знайте, что это всего лишь вопрос масштаба.

С течением времени если статистика не растёт, она обязательно упадёт вниз или будет требовать все больше и больше сил для её поддержания и все равно рано или поздно упадёт.

Ведение графиков статистик и чтение этих графиков является жизненно важной необходимостью при наблюдении за организацией, отделом или человеком, а также при применении к ним формул состояний.

Существует десятки различных показателей в бизнесе, которые можно замерять. Но нужно помнить, что у каждого сотрудника в компании, у любого подразделения и у всей компании есть свои статистики.

Если какой-то сотрудник работает неэффективно, его статистика неизбежно идёт вниз. Если он работают эффективно, статистика идёт вверх.

Чтобы увидеть статистику я теперь строю графики прямо на стене. Масштаб. Точка отсчета. Тренды. Формулы. Очень крутую инфу про статистики и конкретные действия в том или ином состоянии, кто хочет может найти в работах того же Хаббарда или в Википедии.

Посмотрите на фото. Мой маркетолог отвечает за график количества Лидов. Каждый брокер ведёт статистику показов, а руководитель строит общий недельный график показов. Дальше идут графики выручки и прибыли.

Мы видим как идут дела и постоянно держим руку на пульсе. Чтобы стать лучшим агентам по продаже дорогих квартир мы должны быть очень быстрыми и осознанными.

Я сейчас сижу в этой комнате и пишу этот пост, а в голове крутится тонна мыслей, как повлиять на графики и заставить их расти, и в окружении этих цифр решения приходят намного легче. Разгоняемся.

Ctrl + ↓ Ранее