Блог компании Whitewill http://blog.whitewill.ru/ Жизнь агентства недвижимости в Москве. Мысли и наблюдения про интересные объекты, хороших и не очень застройщиков, про людей с которыми и для которых мы работаем. E2 (v2964; Aegea) Ода конкурентамhttp://blog.whitewill.ru/all/oda-konkurentam/http://blog.whitewill.ru/all/oda-konkurentam/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/64684277_3088316154574056_8352838528811401216_o.jpg" width="1943" height="1271" alt="" /> </div> <p>— Олег, я читаю твой фэйсбук, и знал, что вы хорошая компания, — говорил мне во время совместного ужина один из клиентов, купивший с нами квартиру, — но теперь понимаю, что вы действительно очень крутые.<br /> — Откуда такой вывод? — спросил я.<br /> — Я недавно пообщался с вашими конкурентами, — продолжил этот умудрённый опытом, состоятельный человек, — когда речь заходит о Whitewill они начинают изрыгать проклятья. Хотел бы я, чтобы в моём бизнесе конкуренты меня так же полоскали. Значит вы всё правильно делаете.</p> <p>В тот вечер я просто улыбнулся, воспринял эти слова как комплимент. Но подобный разговор в разных вариациях с одним и тем же итоговым смыслом достиг меня за этот год уже трижды.</p> <p>Новость о том, что Whitewill обесценивают и не любят другие московские агенства недвижимости из нашего сегмента для меня не является секретом. Я слышал это в беседе с пятью разными застройщиками. И хочу отметить, что каждый раз это только повышало наши позиции и откровенно шло на пользу. Все разы мы вопреки наветам конкурентов начинали с этим партнёром работать по маркетингу и продажам в самой плотной форме.</p> <p>Я люблю конкурентов, особенно если они сильные. Общаюсь с ними и вдохновляюсь. Когда компании никто не бросает вызовов, не наступает на пятки, очень мало шансов, что она сохранит динамику и тонус, не заплывет жиром и не потеряет хватку. Сильные конкуренты — это супер бонус.</p> <p>При этом конкуренция не только улучшает сервис, рынки и компании, но и отлично развивает и подсвечивает худшие качества людей. В глаза мне конкуренты ни разу этих слов не говорили, но те обрывки аргументов, которые они приводят, обсуждая с клиентами и застройщиками мою компанию, вызывают если не добрую улыбку, то сочувствие.</p> <p>Как можно так слабо разбираться в оценке данных и распространять клевету, даже не удосужившись разобраться, уточнить, спросить, написать. Я понимаю откуда ветер дует, но даже неловко бывает за тех, кто передаёт сплетни, искаженные обрывки историй и даже откровенную ложь, не проверяя данные. Приятно, что те люди, которым они это говорят, по большей части осознанные и умеют отличать правильные источники от ангажированных. Хотя бывают и исключения.</p> <p>По вестям с полей верхнюю строчку рейтинга самых преданных и верных наших антагонистов занимает некий Павел, с которым я лично не знаком, в жизни ни разу в живую не видел, не общался, совместных сделок не вёл. Но одной из своих личных целей он видимо поставил передать своё мнение о Whitewill каждому, кто про нас знает и не знает.</p> <p>Странный ход для взрослого, и вроде бы состоятельного человека. Хотя может не всё хорошо у ребят, если существует такой нерациональный негатив. Мне два клиента после промо-диалога с Павлом высказали личный респект и начали работать с нами. Приятно.</p> <p>Пока вы быстро бежите, конкуренты покусывают вас сзади, но если вы запнётесь, упадёте или остановитесь, они мгновенно сожрут вас. Поэтому из этих ситуаций я вынес два вывода: в этом году мы будем бежать ещё быстрее, и второй: о конкурентах либо хорошо, либо никак.</p> <p>Напишу инструктивное письмо для всех своих сотрудников, чтобы лучше понимали детали. Нет смысла усиливать чужие эгрегоры и фокусироваться на чем-то, кроме своих клиентов, сделок и побед. Развивается то, чему уделяешь внимание.</p> <p>Олег Торбосов, основатель Whitewill</p> Mon, 17 Jun 2019 09:30:30 +0300Два года журналу Moscow City guidehttp://blog.whitewill.ru/all/dva-goda-zhurnalu-moscow-city-guide/http://blog.whitewill.ru/all/dva-goda-zhurnalu-moscow-city-guide/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/ZhurnalSiti-3.jpg" width="1000" height="1000" alt="" /> </div> <p>Фэйсбук напомнил, что два года назад мы запустили свой журнал о жизни, людях и компаниях Сити.</p> <p>Многие крутили пальцем у виска, говоря что это дохлый номер и запускать принт в наше время утопия. Оказалось, что на печатном журнале можно не только зарабатывать, но и собрать вокруг классического медиа целое комьюнити.</p> <p>Мы публиковали в журнале приглашение в закрытый чат жителей в WhatsApp с жёстким контролем на входе. Сейчас в нашем комьюнити больше 100 активных молодых и взрослых ребят, которые живут в башнях и, как и мы, любят Сити. Очень крутые люди, интересные.</p> <p>На прошлой неделе у нас вышел новый летний номер. И если на самом старте у нас было всего 10 журнальных стоек в башнях и местных ресторанах, то сейчас их уже больше 50.</p> <p>Последний год мы стабильно прибыльны с продажи рекламы и, что было неочевидно, журнал приносит скрытые дивиденды. И речь даже не про звонки и сделки по апартаментам и офисам, которые мы эксклюзивно публикуем в единственном локальном медиа в деловом центре, а про новые знакомства, комьюнити жителей, приглашения на разные открытия, эвенты, вечеринки, а также скидочные и депозитные карты во все новые заведения Сити. Медиабонусы.</p> <p>Понимаем почему все крупные холдинги создают или покупают свои СМИ — это рупор, канал для трансляции идей в мир.</p> <p><a href="https://mc-guide.ru/">https://mc-guide.ru/</a></p> Wed, 12 Jun 2019 15:48:28 +0300Люди Whitewill. Неля.⠀http://blog.whitewill.ru/all/lyudi-whitewill-nelya/http://blog.whitewill.ru/all/lyudi-whitewill-nelya/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/62176422_3061542160584789_5235043759154003968_o.jpg" width="1024" height="1024" alt="" /> </div> <p>Вчера все ребята в офисе праздновали день рождения Нели, которая не только крутой брокер, но ещё и к каждому важному событию готовит и приносит на всю команду вкусные беляши и пирожки. Этот пост я посвящаю ей.⠀</p> <p>Помню, как впервые увидел её на собеседовании. Это было примерно 1,5-2 года назад. Мы тогда ещё сидели в первом маленьком офисе на 50-м этаже. К тому моменту Неля уже была опытным игроком на рынке недвижимости и больше семи лет работала в одной взрослой во всех смыслах этого слова компании.⠀</p> <p>Я спросил, откуда она узнала о Whitewill, и был приятно удивлён ответу. В тот год мы заняли первое место по продажам в Sminex и на следующий день после церемонии награждения на кухне тогдашней Нелиной работы её коллеги обсуждали, что это за бодрые новички, которые вдруг пришли из ниоткуда и забрали главный приз. В диалоге использовались немного другие слова, но суть понятна.⠀</p> <p>В тот день Неля задумалась и решила познакомиться лично. Собеседование. Пауза на подумать. Звонок. Работаем. И я рад, что компания полностью оправдала ожидания и доверие.⠀</p> <p>За время работы Неля полгода была на вершине нашей турнирной таблицы, дважды уверено забирая звание «Доминатора» и закрывая крутые сочные сделки.⠀</p> <p>Я представляю это приятное внутренне ощущение, когда в 2018 году команда Whitewill снова взяла первое место по продажам в Sminex и все брокеры, в том числе и Неля, которая внесла немалый вклад в эту победу, пили шампанское на праздничной вечеринке, обмывая награду. На втором месте с большим отрывом оказалась безусловно достойная, но уже прошлая Нелина компания.⠀</p> <p>Июнь 2019 года. Мы только стёрли с доски почёта результаты весенней игры, подготовившись к летней, как, стремительно закрыв за первые пять дней месяца две крутые сделки, Неля снова ворвалась на вершину турнирной таблицы с результатом более 200 миллионов. Ей на пятки уже наступает Надя со 160 миллионами. И это всего лишь первая неделя июня. Будет интересно.⠀</p> <p>Цифры цифрами, но при этом круто осознавать, что все вместе ребята создают такую тёплую дружную команду, где каждый вносит свой вклад, имеет свои сильные качества и слабости. Если бы над головой человека крутилось слово, которое его характеризует, то над Нелей крутилось бы слово «Смех».⠀</p> <p>Когда она задорно смеётся, все клиенты в переговорных на секунду замирают и потом, будто растаяв, улыбаются. Рядом с ней сложно оставаться долго серьезным, хочется шутить и веселиться. Это круто, потому что нахмуренных серьезных людей на рынке и так хватает.⠀</p> <p>С днём рождениям, дорогая Неля. Любим тебя.⠀</p> <p>Олег Торбосов, основатель Whitewill</p> Tue, 11 Jun 2019 18:32:49 +0300Режим видения возможностей. Олег Торбосов, основатель Whitewillhttp://blog.whitewill.ru/all/rezhim-videniya-vozmozhnostey-oleg-torbosov-osnovatel-whitewill/http://blog.whitewill.ru/all/rezhim-videniya-vozmozhnostey-oleg-torbosov-osnovatel-whitewill/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/62177575_3058838580855147_719001302289350656_o.jpg" width="2048" height="1334" alt="" /> </div> <p>Я собираю коллекцию разных неочевидных маркетинговых ходов, находясь в режиме постоянного наблюдения за окружающим миром и компаниями из разных сфер.⠀</p> <p>Называю это режимом видения возможностей. Когда нахожу какие-то новые массивы данных, интересный коммуникационный канал, удачные блоки на сайт или конверсионные фишечки, задаюсь вопросом «а что если..». Часть гипотез мы сразу тестируем, часть я записываю в заметки.⠀</p> <p>Недавно проверил два простых кейса, основанных на том, что секретари в некоторых компаниях не умеют правильно отправлять письма на группу людей. Мне постоянно приходят письма, где видно обширный список других неизвестных тебе получателей.⠀</p> <p>Я живу в одной из башен Сити и управляющая компания прислала приглашение на встречу жильцов, поставив в открытую копию емэйлы всех владельцев апартаментов.⠀</p> <p>У меня появилась прямая линия коммуникации с 43 интересными людьми. Мы написали приветственное письмо всем жителям и спросили не планируют ли они сдать или продать свой апартамент. В течении двух дней получили 16 прямых лотов в работу и уже закрыли одну сделку по этому объёму. Увидел возможность — реализовал. Руководителям управляющей компании подсказал, как лучше отправлять письма.⠀</p> <p>На прошлой неделе получил письмо-рассылку от одного из партнеров про акцию со списком из 90 емэйлов разных брокеров по недвижимости в поле кому.⠀</p> <p>Посмотрел на это в режиме видения возможностей, как на интересный объём данных, с которым можно что-то сделать. Первое, что пришло в голову залить почты брокеров в Яндекс и Фэйсбук и отминусовать свои рекламные компании, чтобы другие риелторы не кликали по нашей рекламе. Чуть повысить точность таргета и снизить расходы.⠀</p> <p>Потом подумал, мы сейчас в режиме расширения постоянно ищем новых брокеров, а передо мной как раз их емэйлы. Надо им написать, может они и не знают, что мы их ищем, и что для них уже припасли хороших клиентов. У нас сейчас тем более просто горячий сезон. За первые несколько дней лета уже продали больше чем на 350 000 000₽.⠀</p> <p>Скинул емэйлы эйчару. Она отправила по ним письмо с приглашением на работу. Получили в ответ 7 писем, четыре из которых попали в цель и это было то, что нужно.⠀</p> <p>Один ответ пришёл от не известного мне Ильи, который звал нашего рекрутера к себе на работу в таком обесценивающем тоне: «основным видом деятельности вашей чудо-организации является распространение бизнес-тренингов по стране) Так что, когда будете искать работу обращайтесь, а также если в вашем ИП есть достойные брокеры, то тоже готовы их рассмотреть». ИП Торбосов спокоен, пока Илья так думает и мыслит. Молодец, что не межуется, но по желчному тону понятно — нервно наблюдает.⠀</p> <p>Два письма были гневно-ироничными от обеспокоенных руководителей каких-то мало известных мне компаний, которые не на шутку были встревожены, что их сотрудников могут куда-то переманить.⠀</p> <p>Это событие, насколько мне известно, даже обсудили на утренней планерке в ДжэтСете. Я там не состою, но радуюсь каждый раз, когда узнаю, что о нас думают. Потому что продуктивные брокеры узнавали про Whitewill и приходили в компанию именно в моменты таких обсуждений.⠀</p> <p>Сильные и уверенные компании не переживают, что их сотрудников переманят. Я с удовольствием пишу про своих брокеров отдельные посты и вывешиваю их публично на доске почёта с фотографиями во всех соцсетях. Если кто-то сможет переманить у меня хорошего продавца, причину я буду искать прежде всего внутри себя и в своей компании, но никак не злиться и трясти кулаками на конкурента, у которого оказалось лучше. Поэтому за 3 года жизни Whitewill я не потерял ни одного сильного продающего брокера, из-за которого бы кусал локти.⠀</p> <p>Это тоже можно отнести к режиму видения возможности, поскольку любая адекватная компания должна находиться не только в режиме роста и расширения, чтобы выживать и не погибнуть, но и в режиме постоянных улучшений. А для этого нужно видеть свои узкие места, которые часто тяжело увидеть находясь внутри системы.⠀</p> <p>И в этом помогают конкуренты, которые переодически прощупывают тебя и тыкают палками. Ещё мне нравится режим, когда владелец компании улетает на другой континент, выходит из контекста и оттуда со стороны наблюдает за тем, что происходит.⠀</p> <p>Идёт третья неделя моей жизни в Америке. Нахожусь в режиме наблюдения и видения возможностей.</p> Tue, 11 Jun 2019 10:42:58 +0300Жизнь на Арбате.http://blog.whitewill.ru/all/zhizn-na-arbate/http://blog.whitewill.ru/all/zhizn-na-arbate/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/59700442_2983065108432495_3464186673808539648_o.jpg" width="1000" height="576" alt="" /> </div> <p>Как и обещали, делимся нашим вторым эксклюзивным объемом — в этот раз в готовом клубном доме на Арбате.⠀</p> <p>«Дом на Поварской» расположен рядом с Новым Арбатом в километре от Кремля. Это деликатно выполненный застройщиком проект реновации трех доходных домов конца XIX века.⠀</p> <p>Авторы бережно сохранили исторические парадные фасады, воссоздали лепнину и строгие классические карнизы. Во внутреннем закрытом дворе господствует другая архитектура — эклектика и элементы русского модерна с использованием цветных декоративных панно, глазурованной плитки и натурального камня.⠀</p> <p>Поварская улица во многом сохранила свой исторический облик. Ещё в начале века здесь жили купцы и люди, приближенные к Царскому двору. Сегодня, перейдя дорогу, ты попадаешь из уютных и тихих арбатских переулков на оживленный Новый Арбат — популярное место ресторанной и деловой жизни Москвы. Бизнес-центры, отели, десятки трендовых ресторанов с уютными летними террасами.⠀</p> <p>В двух минутах от «Театрального дома» расположена московская школа №91. Когда-то в ней учился Маяковский и Пастернак, а сегодня могут получать знания ваши дети.⠀</p> <p>Для эстетов в сотне метров консерватория имени Чайковского, концертный зал имени Гнесиных и Московский дом книги. Для ценителей современного — кинотеатр Октябрь и театр Маяковского.⠀</p> <p>Супер важная опция для центра: трехуровневый подземный паркинг на 280 машин. При приближении автомобиля к воротам, система идентификации номеров откроет въезд на территорию.⠀</p> <p>Дом сдан и сейчас заселяется. У нас в эксклюзивной продаже осталось 30 лотов. Продаём по договору купли-продажи, сотрудничаем с агентствами и частными брокерами.⠀</p> <p>Приходите за покупками в Whitewill. Работаем с любовью и без комиссии.</p> Wed, 08 May 2019 22:57:41 +0300Новое место для жизни в центре Москвы. Эксклюзив Whitewill. ⠀http://blog.whitewill.ru/all/novoe-mesto-dlya-zhizni-v-centre-moskvy-eksklyuziv-whitewill/http://blog.whitewill.ru/all/novoe-mesto-dlya-zhizni-v-centre-moskvy-eksklyuziv-whitewill/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/59563221_2979931092079230_52062777518325760_o.jpg" width="2048" height="1328" alt="" /> </div> <p>Хотим поделиться с читателями нашими вкусными эксклюзивными проектами. В этом году у нас появились два дома, которые из агентств продаём только мы: Red arrow между Садовым и Третьим кольцом и Theater House на Арбате. ⠀</p> <p>В этом посте про наш уютный лофт-комплекс в центре Москвы у метра о Красносельская, это одна станция от кольца. На машине до Садового 5 минут. Цена в готовом доме всего от 195 000 рублей за метр. Для ЦАО очень приятный прайс. ⠀</p> <p>Дом для тех, кто любит лофт, теплоту красного кирпича, большие деревянные панорамные окна с арками и высокие потолки по 4 метра. На крыше для жителей и их друзей приватная большая терраса с зоной барбекю и панорамными видами на город. ⠀</p> <p>На первых этажах рестораны, кофейни, барбершопы и гастро-лавки. Это будет новое место притяжения для жителей всего района. Дом уже построен, можно покупать, делать ремонт и к Новому году будете праздновать новоселье. ⠀</p> <p>Проект строит профессиональна команда, которая сделала кластер «Хлебзавода». А Whitewill продаёт его на эксклюзиве. Работаем с агентствами и частными брокерами. ⠀</p> <p>Есть в продаже просторные пентхаусы с террасами на крыше от 28 000 000₽ и потолками больше 4 метров, так и компактные лоты для жизни и инвестиций площадью от 50 метров. ⠀</p> <p>Завтра расскажем про второй эксклюзивный проект на Арбате.</p> Tue, 07 May 2019 16:04:48 +0300Мир. Труд. Миллиард.⠀http://blog.whitewill.ru/all/mir-trud-milliard/http://blog.whitewill.ru/all/mir-trud-milliard/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/58442866_2965076573564682_4050136765510451200_o.jpg" width="2048" height="1408" alt="" /> </div> <p>— Давайте теперь уже после «майских». Эта фраза звучала от клиентов и партнёров в конце апреля так часто, что предпринимательскому сердцу становилось немного грустно. Я бросил взгляд на календарь, в котором пять выходных дней на этой неделе сменялось четырьмя на следующей. Работаем.⠀</p> <p>В апреле я поставил перед командой Whitewill план продаж в 1 миллиард рублей. При достижении этой красивой суммы мы по традиции все вместе улетаем отдыхать. В прошлом год уже этой планки несколько раз достигали и побывали с командой в Турции и в Эмиратах. В декабре у нас даже получилось этот план перевыполнить на 50%.⠀</p> <p>Первый квартал года мы прошли уверенно, но я был занят своими делами и не поставил перед командой больших целей. Сразу заметил разницу. Три месяца мы просто хорошо отработали. Но я не согласен быть просто хорошей компанией.⠀</p> <p>Я прочувствовал магию постановки амбициозных планов, когда в апреле после установления высокой планки брокеры Whitewill стали щёлкать сделки как орешки, иногда делая по 2-3 подписания в день.⠀</p> <p>В итоге в нашей копилке за апрель 32 проданные квартиры в 18 жилых комплексах центра Москвы. Для разогрева серия небольших сделок в проектах Mitte, Play, Soho-Noho, Level, Red arrow в бюджете 10-20 миллионов.⠀</p> <p>Продали квартиру в «Медном» у Парка Горького за 26 600 000₽, апартамент за 30 000 000₽ в проекте The Book на Арбате, два лота в Capital Towers — 85 000 000₽ и кайфовый апартамент в башне «Город столиц» за 65 000 000₽. Прикольно, что все эти сделки в проектах одного застройщика — Capital group.⠀</p> <p>Закрыли на 43 000 000₽ две квартиры в проекте Jazz от любимого нами Sminex, одну сделку в Rassvet loft на Пресне на 40 000 000₽, в готовом комплексе RedSide за 67 000 000₽ и сразу 5 сделок в строящемся жилом квартале на Кутузовском с общим бюджетом 124 000 000₽.⠀</p> <p>Ну и на сладкое — Vesper. У этого премиального застройщика помимо двух квартир в новом жилом проекте Lucky на Пресне, мы продали очень достойный лот в приватном строящемся доме в Хамовниках. Общий бюджет сделок по Vesper за апрель — 186 000 000₽. На май, кстати, уже назначили подписаний на большую сумму. Ох, огонь творится.⠀</p> <p>Добавим сюда два дома, проданных нашим загородным офисом на Рублевке и 5 хороших сделок, закрытых департаментом Сити и получим общую сумму в 965 000 000₽.⠀</p> <p>План не выполнили. Не хватило буквально одной сделки. Но я видел, как ребята старались и как в последние дни одна за другой подписания переносились на «послемайских». Май должен получиться супер классный.⠀</p> <p>В качестве подтверждения команде за слаженную работу и достойный результат я решил все же устроить совместный выезд на природу. Гитара, шашлыки, свежий воздух. Все, кто весь апрель продавал и делал наших клиентов счастливыми это заслужили.⠀</p> <p>Кому квартиру в центре Москвы или дом в Подмосковье, пишите. Если слышите слоган: работаем без комиссии и с любовью, вспоминайте Whitewill. Это наш. А сильных московских брокеров всегда рад видеть в нашей команде.⠀</p> Wed, 01 May 2019 16:08:43 +0300За штурвалом собственного дома.http://blog.whitewill.ru/all/za-shturvalom-sobstvennogo-doma/http://blog.whitewill.ru/all/za-shturvalom-sobstvennogo-doma/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/57377326_2963528840386122_3988489540837834752_o.jpg" width="2048" height="1172" alt="" /> </div> <p>Если спросить вас составить список из 100 заветных желаний, которые в этой жизни вы хотели бы исполнить, то у большинства в этом списке будет свой дом. Уютный, с терраской, баней и хорошим видом на воду. ⠀</p> <p>Многие занесут в этот список и яхту. Она как белоснежный символ свободы и приключений живет в детских мечтах каждого из нас, но в реальности реализуется в жизнях только очень состоятельных людей. ⠀</p> <p>Исправим эту несправедливость. Представляем вам Houseboat — новый проект от Whitewill и наших сильных партнеров. ⠀<br /> Хаусбот на 90% дом, на 10% яхта. Он сочетает в себе плюсы всех популярных форматов для жизни и отдыха. Его плавучую часть собирают по законам судостроения, надводную — по нормам домостроения. ⠀</p> <p>При одинаковой длине в пределах 20 метров хаусбот имеет в несколько раз больше жилой площади, чем яхта, при стоимости в 1,5-3 раза меньше. ⠀</p> <p>Создан для круглогодичного проживания. Зимой без проблем вмерзает в лёд. В нём комфортно от -50 до +50 градусов. Полностью автономен. Непотопляем. Скорость хода до 16 км/ч на дистанции до 1200 км. Обслуживание не дороже загородного дома, налоги как на авто. ⠀</p> <p>В отличии от яхты в хаусботе панорамные окна, потолки высотой от 2,5 метров, теплые полы, климат-контроль, полноценные ванные комнаты с просторными душевыми кабинами и широкими раковинами. Гальюн даже большой яхты по сравнению с хаусботом выглядит очень скромным. ⠀</p> <p>Здесь ты чувствуешь себя как в хорошей квартире или загородном доме. Только штурвал в гостиной и супер вид за окном напоминают, что ты на воде. ⠀</p> <p>В отличии от классической квартиры в хаусботе пейзаж за окном может быть разным каждый день. Сегодня вы ужинаете с видом на Кремль, завтра у вас в окне лес, водная гладь или панорама города. Швартуйтесь в любом яхт-клубе города, а чуть позже и в наших фирменных поселках. ⠀</p> <p>Накройте на террасе большой стол. Пригласите гостей. Встаньте за штурвал. Отчальте от берега. Порыбачьте. Приготовьте свой улов. Наберите джакузи. Растопите сауну. Искупайтесь в реке. Состыкуйтесь с хаусботом своих друзей. Соберитесь семьями в большой гостиной. Наслаждайтесь жизнью. Вы этого заслужили. ⠀</p> <p>В нашей коллекции три модели площадью от 90 до 300 метров. Цена хаусбота площадью 90 метров — 15 800 000Р. Большой с двумя спальнями, кабинетом, спа-зоной и большими террасами стоит 39 700 000Р. ⠀</p> <p>Кто задумался прикупить себе или у кого есть клиенты на такой супердом, пишите в WhatsApp директору проекта Анне +7(929)680-34-06. Открыты к диалогу с партнёрами из агентств недвижимости и покупателями Москвы и других городов, где есть озера и реки. Хаусбот крут для инвестиций и круглогодичной сдачи в аренду. ⠀</p> <p>Мы знаем у вас много вопросов, но у нас уже есть все ответы. Наш партнер живет в таком хаусботе со своей семьей два года и все, кто посещают его как гость уже не хотят покидать.⠀</p> <p>На майских готовы провести экскурсию на наш хаусбот в Москве покупателям и сильным партерам. Как вам наш новый голубой океан в мире недвижимости?</p> Tue, 30 Apr 2019 19:37:11 +0300Занимательная архитектура. ⠀http://blog.whitewill.ru/all/zanimatelnaya-arhitektura/http://blog.whitewill.ru/all/zanimatelnaya-arhitektura/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/58727304_2946727928732880_1824803498080862208_n.jpg" width="960" height="611" alt="" /> </div> <p>На прошлой неделе в лектории Whitewill для наших брокеров прошла серия лекций по архитектуре. ⠀</p> <p>Три дня мы двигались от истоков первой архитектуры древней Греции и Рима через все основные стили к современности. И закончили разбором фасадов московских зданий, которые мы сейчас продаём. ⠀</p> <p>Разложили все по полочкам и потренировались отличать между собой стили, к примеру, ренессанс от барокко и классицизма. ⠀</p> <p>Чтобы брокеру интересно рассказывать про исторические и современные фасады важно знать базовые термины и иметь насмотреность. Под последним подразумевается опыт смотрения на разные здания и отмеченные глазом способы и приемы тех или иных стилей, в результате которого появляется способность видеть их смешение, различать, говорить. ⠀</p> <p>Вот небольшой блок с расшифровкой происхождения названий основных архитектурных стилей.⠀</p> <p>Готика от итальянского gotico — непривычный, варварский. Варвар, кстати, слово греческое и означает — чужеземец, тот, кто говорит на незнакомом языке, выглядит и ведёт себя иначе. ⠀</p> <p>Ренессанс от французского renaissance — «возрождение». Стиль, который пришёл на смену готическому.<br /> Классицизм происходит от латинского classicus и означает «первоклассный, образцовый». ⠀</p> <p>Барокко — от итальянского barocco в значении «странный, причудливый, склонный к излишествам». Существует и вторая версия названия в честь жемчужины perola barroca необычной и неправильной формы. ⠀</p> <p>Ампир — от французского empire «империя». Этот «королевский стиль» выделяется своей театральностью в оформлении архитектурных построек и внутренних интерьеров. ⠀</p> <p>Эклектика происходит от греческого ἐκλεκτός «выбирать, собирать». Как этимология красивого иностранного слова, означающего смешение стилей, сразу раскрывает суть. ⠀</p> <p>Авангард от французского avant-garde, что означало «передовой отряд» и долгое время являлось сугубо военным термином. ⠀</p> <p>Модерн — предсказуемо происходит от латинского modernus и означает «новый, современный». А минимализм от латинского minimus «наименьший, малый». ⠀</p> <p>Мы записали все лекции на видео, сейчас смонтируем и опубликуем для доступа во внутренней академии брокеров Whitewill. Готовим эти вкусности для новых сильных московских брокеров, которые хотят развиваться вместе с нами, чувствуют, что топчутся на месте в своих серьезных и взрослых, но порой инертных и скучных компаниях. Ждем в нашу команду. ⠀</p> <p>Ну а завтра у нас в академии интересная лекция про историю Москвы. Посмотрим, как формировались и развивались районы столицы и чем обусловлены названия тех или иных знаковых мест и улиц.</p> Tue, 23 Apr 2019 13:21:29 +0300Брокер — посредник или проводник. 2 часть.http://blog.whitewill.ru/all/broker-posrednik-ili-provodnik-2-chast/http://blog.whitewill.ru/all/broker-posrednik-ili-provodnik-2-chast/<div class="e2-text-picture"> <img src="http://blog.whitewill.ru/pictures/57551882_2939280176144322_3661253134992277504_n_1.jpg" width="960" height="660" alt="" /> </div> <p>Поделюсь тремя секторами ценности, которые получил после серии интервью с нашими клиентами, которые купили за последние полгода хорошие квартиры в бюджете 50+ или инвестировали в Москву вместе с брокерами Whitewill. ⠀</p> <p>Страх упустить и купить не то.<br /> В центре Москвы сейчас строится 120 комплексов и клубных домов. До принятия финального решения клиент почти всегда смотрит с нами 4-5 проектов. Это видно в crm-системе. ⠀</p> <p>Хороший брокер знает, какие проекты строятся или планируются в нужном районе. Мои ребята тратят месяца жизни на изучение новых объектов, туры по площадкам. Наматывают километры по стройкам и сдают аттестацию на знание домов. Так появляется профессионализм. Мы постоянно охотимся за новыми объектами и держим полную коллекцию. Знаем сильные и слабые стороны проектов. ⠀</p> <p>Потраченное время брокера, позволяет быстро понять, что нужно, подобрать и показать клиенту все подходящие под его запрос проекты. Это снимает у покупателя страх упустить нужное и купить не то. ⠀</p> <p>Если рядом с покупателем нет эксперта, он испытывает стресс и колебания от мысли, что не узнал про какой-то новый строящийся дом. Он берет паузу, тратит время на поиски и часто упускает то, что нравилось и подходило. ⠀</p> <p>Часть интересных объектов застройщики вообще продают для своих, без внешней рекламы. Интересны клиентам и закрытые предпродажи. Там покупателей поджидают сладкие стартовые цены и лучшие лоты. ⠀</p> <p>На «Кутузовском, 12» наши клиенты получили 80% годовых, выгодно купив на стадии закрытых продаж. В Lucky на Пресне мы забрали с покупателями классные квартиры с отделкой задолго до официального старта продаж по супер ценам. За полгода они уже приросли на 30%. ⠀</p> <p>Как узнать об этом празднике жизни? Дружить самому со всеми большими и маленькими застройщиками Москвы или работать с Whitewill и иметь своего хорошего брокера. ⠀</p> <p>Шепну кстати, что в мае запускаются закрытые предпродажи нового проекта со знаковым адресом рядом с парком в центре. Будет топовый дом с отделкой, мировым отелем, супер видами, приятным стартовым прайсом и хорошим ростом цены. Формируем лист ожидания. ⠀</p> <p>Если ваш агент не знает рынок, не является экспертом и не имеет доступа к разным объектам, с ним можно смело прощаться. Он не приносит ценности. Именно таких клиенты заслуженно называют прокладками и закономерно обходят.</p> <p>Страх переплатить.<br /> Мы работаем в интересах клиента за деньги застройщика. В финансовой модели девелопера в цену квартиры всегда заложены коммерческие расходы, которые направляются на привлечение клиентов, маркетинг и оплату работы отдела продаж. Так работает любой бизнес в мире. ⠀</p> <p>Часто клиенты пытаются обойти брокера с идеей, что приехав к застройщику напрямую они получат скидку больше, но на практике получают даже меньше. ⠀</p> <p>Из опыта прошлых сделок, консультаций с коллегами и из первых уст, брокер знает переговорную позицию застройщика. Кому не хватает сделок и кто какие скидки готов давать, а кто выполнил планы и не особо торгуется. Застройщики часто сами звонят и говорят о задачах по сделкам и реальных размерах скидок, которые по понятным причинам не могут транслировать в рынок. ⠀</p> <p>Неопытные покупатели, получив от застройщика минимальную скидку под видом комиссии высаженного агента, которого клиент с довольным видом якобы обошёл, покупают дороже, чем могли бы купить с брокером. ⠀</p> <p>Наши клиенты рады финальной цене и помимо навигации по рынку и всех остальных бонусов получают достойные скидки. А мы свои несколько процентов вознаграждения от застройщика с удачной для всех сторон сделки. ⠀</p> <p>Перегруженное общение.<br /> Для состоятельных деловых людей важно сохранять в чистоте свои коммуникационные линии и не перегружать их. ⠀</p> <p>Что происходит, когда человек сам звонит в 5 отделов продаж. У него открывается столько же диалоговых линий, создаются новые чаты, новые номера. ⠀</p> <p>Менеджеры каждого из объектов начинают звонить, писать и каждый хочет продать свой конкретный объект. У них разный уровень интеллекта, уровень общения и настойчивости. ⠀</p> <p>Брокер выступает коммутационным центром между десятками отделов продаж и клиентом. Покупателю не надо самому простраивать логистику и подстраиваться под менеджера. ⠀</p> <p>Хороший брокер правильно представляет клиента на проекте и получает лучшие слоты по времени. На сложившихся тёплых отношениях с застройщиками мы часто организовывали показы в выходные, поздно вечером и даже в 7:30 утра. Мы координируем встречи с застройщиком и проводим презентации даже в аэропорту, на вокзале, в любимом ресторане клиента или в его офисе. ⠀</p> <p>Я учу брокеров делать так, чтобы клиент кайфовал, получал качественное общение и надежного проводника на рынке недвижимости. Получал своего рода адвоката, который понимает реальность покупателя и даёт ему очищенную от лишних и ложных данных, проверенную информацию. ⠀</p> <p>Здесь у брокера есть важное преимущество. На объектах у наших застройщиков работают прекрасные люди и сильные профессионалы. Но менеджер в отделе продаж продаёт только один дом за своей спиной. ⠀</p> <p>Из-за своего положения и здравого смысла он с трудом может объективно раскрыть все карты и честно сказать:<br /> — Знаете, в нашем проекте под ваш запрос и вашу семью все подходящие квартиры уже раскупили, сожалею, но вот через две улицы наши конкуренты строят новый дом, там есть то, что вам точно подходит. ⠀</p> <p>Брокер имеет такую роскошь — дать клиенту выбор, показать весь рынок. Если клиент доволен, он покупает с нами ещё и ещё. Умные, профессиональные и честные клиенты не обходят эксперта. Они продают с ним, то что недавно купили, входят в новые проекты. ⠀</p> <p>Хороший брокер действует в интересах клиента, как тонкое сито отделяет реальные важные факты от слухов, сплетен и конкурентных наговоров про дома.</p> <p>Я описал первые три области, почему профессиональные клиенты работают с брокерами. Есть и другие сектора. Если такие посты будут иметь отклик, я продолжу серию.</p> Mon, 22 Apr 2019 20:14:26 +0300